純釣(廣州)貿(mào)易有限公司市場(chǎng)總監(jiān)郭威專訪

釣魚休閑活動(dòng)憑借“水上高爾夫”的美名，廣受年輕人的追捧，漁具行業(yè)成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，在過去的10年間，行業(yè)規(guī)模以每年至少20%以上的速度在遞增，中國(guó)的漁具行業(yè)發(fā)展空間巨大。本期連鎖人物，小編帶您走進(jìn)純釣(廣州)貿(mào)易有限公司，聽一聽其市場(chǎng)總監(jiān)郭威先生如何破解漁具行業(yè)創(chuàng)富密碼。

“為漁而活、以釣客為尊”

“為漁而活”是釣客的信念，“釣客為尊”是純釣的宗旨。純釣漁具擁有世界上最優(yōu)秀的釣具品牌，致力于為全球釣魚愛好者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。純釣漁具深刻地了解這一切，不論是過去，現(xiàn)在還是將來(lái)，純釣漁具都將努力建設(shè)釣魚文化，激發(fā)更多的朋友對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱情！郭威先生既是純釣的管理者，也是一位出色的“為漁而活”的釣客。我們先來(lái)聽聽他的故事。

釣魚123:作為漁具行業(yè)的成功人士，是什么原因或者契機(jī)讓您選擇了漁具這一行業(yè)？

郭威：當(dāng)初進(jìn)入漁具行業(yè)也是個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，最初在一家世界500強(qiáng)的家電企業(yè)工作，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作，眾所周知家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)率很低，所以想換個(gè)行業(yè)。釣魚是我小時(shí)候就喜歡上的一項(xiàng)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)主要接觸的是傳統(tǒng)釣，主要是在池塘，釣些鯉魚、草魚之類的，工作之余也是一個(gè)很好的放松項(xiàng)目。后來(lái)受身邊一些朋友的影響，喜歡上了路亞釣這種西方流行的釣魚方式，主要釣鱸魚、黑魚等兇猛肉食性魚種，動(dòng)感的感覺、加上與魚博弈的樂趣深深地吸引著我。這個(gè)過程中，也對(duì)漁具行業(yè)有了很好的了解，這個(gè)行業(yè)屬于休閑產(chǎn)業(yè)，隨著人民生活水平的提高，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越大，而且利潤(rùn)不錯(cuò)。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，我加入了這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)之一全球最大漁具公司在華的子公司——純釣（廣州）貿(mào)易有限公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作。希望能發(fā)揮之前在其他行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，更好地為廣大朋友提供幫助。

釣魚123：能否分享一純釣的服務(wù)理念？

郭威：我們美國(guó)純釣公司的理念是服務(wù)釣友，“為漁而活，以釣客為尊”，盡心盡力為釣友和合作伙伴服務(wù)。釣魚是一項(xiàng)需要技術(shù)的運(yùn)動(dòng)，對(duì)于剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說這些可能相對(duì)陌生，美國(guó)純釣作為全球最大的漁具公司，也是美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)上市企業(yè)Jarden集團(tuán)的子公司，擁有非常全面的財(cái)務(wù)控制、質(zhì)量管理、經(jīng)營(yíng)管理和培訓(xùn)體系，保證與我們合作的伙伴能夠少走彎路，在漁具市場(chǎng)獲取自己的收益。

釣魚123：您進(jìn)入到漁具這個(gè)行業(yè)之后，這個(gè)行業(yè)帶給您最深的感觸是什么？

郭威：進(jìn)入漁具行業(yè)以來(lái)，感觸最大的就是這個(gè)行業(yè)不像家電、IT等行業(yè)擁有那么成熟的市場(chǎng)氛圍，我的意思是家電、IT屬于大眾消費(fèi)品，市場(chǎng)相對(duì)成熟，能夠生存的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的積累，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)基本可以讓客戶放心了。而漁具行業(yè)雖然歷史較長(zhǎng)，但由于國(guó)內(nèi)常年以小作坊式的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)作，所以相對(duì)企業(yè)個(gè)體相對(duì)分散，企業(yè)規(guī)模普遍很小，小品牌眾多且質(zhì)量管理薄弱。比如一個(gè)漁具展會(huì)有3000多家企業(yè)參展，超過10000個(gè)品牌在市場(chǎng)上出線，這種情況在成熟市場(chǎng)是很難想象的。 但是也正是這種情況，為有實(shí)力、有品牌的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，比如我們美國(guó)純釣，旗下?lián)碛?0個(gè)知名的國(guó)際品牌，百年歷史的品牌就有2個(gè)，像Berkley美國(guó)貝克力、Abu Garcia瑞典阿布這兩個(gè)主打品牌也有七八十年的歷史了，經(jīng)過數(shù)十年的積累，品牌、產(chǎn)品已經(jīng)被廣大釣友與客戶所認(rèn)可，在當(dāng)前的漁具行業(yè)中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新純釣 市場(chǎng)寵兒

純釣中國(guó)，作為純釣全球大家庭中的一員將努力為數(shù)千萬(wàn)中國(guó)釣魚愛好者提供全方位、多樣化和高品質(zhì)的垂釣產(chǎn)品和服務(wù)。純釣百年歷史，涉及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有漁具行業(yè)最著名的品牌、強(qiáng)大的研發(fā)能力、系統(tǒng)資源整合能力和集團(tuán)采購(gòu)能力。2013年，純釣的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了30%左右，推出了500多款新品，不斷進(jìn)取和創(chuàng)新的純釣，已然成為市場(chǎng)的寵兒。

釣魚123：您認(rèn)為漁具未來(lái)主流的發(fā)展模式是什么樣的？

郭威：對(duì)于漁具行業(yè)來(lái)說，個(gè)人認(rèn)為加盟連鎖應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的模式。因?yàn)樵械臐O具店形態(tài)基本都是以夫妻店形式運(yùn)作，水平較低、規(guī)模小、位置分散，不便于形成合力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，O2O模式也就是線上線下互動(dòng)模式漸漸將成為主流，這就需要渠道終端與線上同步，這無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)的模式造成了極大的沖擊。同時(shí)，由于漁具行業(yè)要求的品種太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產(chǎn)品缺一不可，一家漁具店基本要有幾百種產(chǎn)品才能確保日常經(jīng)營(yíng)，而終端店鋪與多個(gè)企業(yè)合作的成本較高（每家企業(yè)都需要承諾一定的銷量或一定的合作門檻）。所以能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼浇鉀Q方案的連鎖加盟形式有效地解決了以上的問題，線下可以滿足產(chǎn)品品類，線上統(tǒng)一宣傳，這樣使得經(jīng)營(yíng)效率額最大化，從而可以產(chǎn)生更好的收益。

釣魚123：您認(rèn)為漁具未來(lái)主流的發(fā)展模式是什么樣的？

郭威：對(duì)于漁具行業(yè)來(lái)說，個(gè)人認(rèn)為加盟連鎖應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的模式。因?yàn)樵械臐O具店形態(tài)基本都是以夫妻店形式運(yùn)作，水平較低、規(guī)模小、位置分散，不便于形成合力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，O2O模式也就是線上線下互動(dòng)模式漸漸將成為主流，這就需要渠道終端與線上同步，這無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)的模式造成了極大的沖擊。同時(shí)，由于漁具行業(yè)要求的品種太多，魚竿、漁輪、魚線、魚餌和配件產(chǎn)品缺一不可，一家漁具店基本要有幾百種產(chǎn)品才能確保日常經(jīng)營(yíng)，而終端店鋪與多個(gè)企業(yè)合作的成本較高（每家企業(yè)都需要承諾一定的銷量或一定的合作門檻）。所以能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼浇鉀Q方案的連鎖加盟形式有效地解決了以上的問題，線下可以滿足產(chǎn)品品類，線上統(tǒng)一宣傳，這樣使得經(jīng)營(yíng)效率額最大化，從而可以產(chǎn)生更好的收益。

釣魚123：漁具作為高端消費(fèi)品，受眾目標(biāo)還是些局限的，作為漁具行業(yè)的專業(yè)人士，您認(rèn)為該如何從社會(huì)整體角度來(lái)解決這一問題，以保證企業(yè)可持續(xù)良性發(fā)展？

郭威：首先我不認(rèn)為漁具是高端消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為其應(yīng)該屬于休閑產(chǎn)業(yè)，漁具產(chǎn)品比起IT產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)說，其實(shí)并不高。很多人認(rèn)為漁具是高端消費(fèi)品，是因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人都很忙，放松的項(xiàng)目就成為了一種奢侈。

漁具行業(yè)從規(guī)模來(lái)看，喜愛釣魚的人群應(yīng)該有9000萬(wàn)之多，這個(gè)規(guī)模雖然比大眾消費(fèi)品行業(yè)有很大差距，但是其實(shí)基數(shù)也是客觀的。而且隨著生活水平的提高，環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，釣魚這類休閑產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)，目前我們測(cè)算，行業(yè)的增長(zhǎng)速度應(yīng)該在20%左右。同時(shí)，由于消費(fèi)人群有一定的購(gòu)買實(shí)力，且漁具的消費(fèi)屬于喜好產(chǎn)品的范疇，所以消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度并不高，行業(yè)的利潤(rùn)率還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

多重護(hù)航 與加盟商共贏

美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)的背景，擁有穩(wěn)健、科學(xué)及先進(jìn)的管理體系，純釣確保了公司、股東及每個(gè)合作伙伴資產(chǎn)安全及財(cái)富增值。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，純釣團(tuán)隊(duì)精心打造十大加盟優(yōu)勢(shì)和六項(xiàng)致富保障，助力加盟商規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)！釣客為漁而活，純釣以釣客為尊。純釣愿與您為伴，共贏天下！

釣魚123：純釣漁具最大的加盟優(yōu)勢(shì)是什么？

郭威：對(duì)于純釣漁具連鎖項(xiàng)目來(lái)說，我們的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在我們的項(xiàng)目說明中進(jìn)行了一些講解，我們列舉了10大優(yōu)勢(shì)，包括：卓越品牌、悠久歷史、雄厚實(shí)力、資源整合、科技創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理、研發(fā)制造、服務(wù)保障、市場(chǎng)引導(dǎo)和宣傳推廣，在這里我就不贅述了。其實(shí)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是不收取任何的加盟費(fèi)用，我們的模式不是收取加盟費(fèi)，而是希望腳踏實(shí)地的幫助合作伙伴去創(chuàng)造收益，我們不追求高速擴(kuò)張，而是希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，加盟一家成功一家，以保持可持續(xù)發(fā)展。

釣魚123：純釣漁具在加盟方面給予了怎樣的支持？

郭威：對(duì)于項(xiàng)目我們給予的支持是多方面的，我們?cè)陂_始項(xiàng)目之前進(jìn)行過一段時(shí)間的調(diào)研，由于加盟的人士以前幾乎從來(lái)沒有涉足過漁具這個(gè)行業(yè)，我們專門針對(duì)這類人群制定了一套加盟的支持方案。包括了門店裝修指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、媒體宣傳、開業(yè)活動(dòng)支持、比賽活動(dòng)支持、后續(xù)宣傳支持等。

其實(shí)對(duì)于一個(gè)圈外人希望進(jìn)入漁具行業(yè)比較難的一項(xiàng)就是對(duì)于專業(yè)知識(shí)的缺乏，不知什么東西好賣，如何銷售宣傳。針對(duì)這個(gè)問題我們專門有一套培訓(xùn)的方案，有視頻、有文件，可以方便大家了解行業(yè)的趨勢(shì)、產(chǎn)品知識(shí)，便于短時(shí)間內(nèi)上手運(yùn)作。

另外，比賽和活動(dòng)也是漁具行業(yè)營(yíng)銷的重要手段，因?yàn)闈O具是一種娛樂工具，很適合體驗(yàn)式銷售，缺少活動(dòng)的配合，生意會(huì)少很多生氣。美國(guó)純釣旗下有臺(tái)釣、路亞兩大賽事，分別為紅狼臺(tái)釣系列賽和貝克力路亞系列賽，在業(yè)內(nèi)有一定影響力。連鎖項(xiàng)目開展以來(lái)，我們將比賽的支持更加傾向于連鎖客戶的支持上，針對(duì)不同等級(jí)的合作伙伴，有不同的支持方案。具體可以參照我們的招商文件或者聯(lián)系我們的業(yè)務(wù)人員。

釣魚123：純釣漁具的未來(lái)發(fā)展之路是怎樣規(guī)劃的？

郭威：漁具連鎖項(xiàng)目作為我們今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，我們將花大力氣去推進(jìn)，去扶植我們的合作伙伴，同時(shí)在釣魚媒體及網(wǎng)絡(luò)上面會(huì)加大力氣推廣，同時(shí)在質(zhì)量控制和運(yùn)營(yíng)管理上也會(huì)加大投入，把這個(gè)項(xiàng)目打造成為我們新的品牌，讓終端消費(fèi)者一看到純釣漁具連鎖就可以感到放心、安心，讓合作伙伴可以獲得項(xiàng)目帶來(lái)的好的收益，這是我們努力的方向。謝謝大家！