路亞漁具行業(yè)的展望

路亞漁具行業(yè)將逐步朝向自主品牌化發(fā)展

過去由于人力成本低廉、腹地廣大，與其他行業(yè)相同，中國成為了世界最大的漁具代工廠。但在金融危機(jī)沖擊之下，許多外國品牌業(yè)者將訂單停下或抽單，原本這些代工廠面臨生存危機(jī)，唯一的解決之道便是自立自強(qiáng)，發(fā)展自己的品牌，開拓自己的銷售通路。

初嘗甜頭之后，越來越多的代工廠跟進(jìn)，創(chuàng)立屬于自己的品牌，拿出過去為歐美、日本漁具代工的制作實(shí)力與品管要求，所制作出來的產(chǎn)品并不亞于歐美品牌，所以有越來越多的代工廠投入自有品牌的發(fā)展。曾經(jīng)有一位國外客戶在來過中國后親口告訴我“為什么在這里一點(diǎn)都看不到不景氣的現(xiàn)象出現(xiàn)，反而是我們國家街頭出現(xiàn)越來越多的失業(yè)人口，大企業(yè)瀕臨倒閉”，由此可證明中國的經(jīng)濟(jì)成長是連其他國家都感到訝異的。經(jīng)濟(jì)大幅成長下，人民消費(fèi)水平大幅提升，越來越多的人開始重視閑暇時(shí)的休閑活動，“釣魚”當(dāng)然成為其中一項(xiàng)選擇，在這趨勢下所延伸出來的內(nèi)需市場也是非?？捎^的。

原本從事代工業(yè)的漁具廠，在面臨國外業(yè)者訂單萎縮的壓力與龐大內(nèi)需市場的誘惑下，越來越多業(yè)者走上自創(chuàng)品牌這條路。在這同時(shí)，更有許多人創(chuàng)造了品牌請國內(nèi)的廠商代工，也就是俗稱的“貼牌”，大家都想分食這塊大餅，在這當(dāng)下，擁有自主品牌不但為自己工廠的產(chǎn)能找到出路，同時(shí)也可以接下國外OEM的訂單，將產(chǎn)能再擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)由此開始。目前更有許多的品牌積極的拓展渠道，朝外銷市場走去,透過國內(nèi)外各項(xiàng)展銷會，將自己的品牌營銷到全世界，對于中國的漁具業(yè)發(fā)展正是另一個(gè)新的開始。未來中國不會是全球最大的漁具代工廠，但他會是最大、最多的漁具品牌產(chǎn)生地。 

自主品牌化的條件

1.研發(fā)能力的培養(yǎng)

當(dāng)有了品牌、產(chǎn)品質(zhì)量提高了，我們還有一項(xiàng)更重要的事要做……。自主研發(fā)的能力。這是目前國內(nèi)的漁具業(yè)普遍所缺乏的，大多數(shù)還是停留在產(chǎn)品抄襲仿冒的階段。如果要建立一個(gè)良好的品牌形象，撇開山寨的形象是必要的。同時(shí)必須建立起自己的產(chǎn)品風(fēng)格，以幾個(gè)知名路亞品牌為例，Rapala以木頭餌著稱世界、Megabass強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)風(fēng)格……等，而這些品牌的產(chǎn)品也成為國內(nèi)業(yè)者抄襲的對象。我想我們抄襲的應(yīng)該是這些品牌研發(fā)創(chuàng)新的能力、實(shí)事求是的精神與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量要求……等的內(nèi)在本質(zhì)，而不是產(chǎn)品的外型。

具了解很多的漁具制造研發(fā)人員,對于路亞釣法并不了解，“不了解”、“不會釣”如何能設(shè)計(jì)出適合市場使用的產(chǎn)品呢？最后，還不就淪為抄襲及錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)?；蛟S靠大量的廣告曝光在某些剛發(fā)展的新興市場還是可以將產(chǎn)品賣出，但日子久了消費(fèi)者對漁具的了解也會越來越多，他們將分的清楚什么是好、什么是壞、什么是原創(chuàng)，屆時(shí)就不再是企業(yè)用廣告引導(dǎo)市場消費(fèi)方式,而會是由消費(fèi)者主導(dǎo)市場，所以我們整個(gè)路亞品牌漁具在研發(fā)能力的培養(yǎng)是絕對不能少的。自主開發(fā)能力的培訓(xùn)是需要大量成本，正因?yàn)檫@樣,一些漁具品牌在“舍不得”或“效益評估”下放棄了自主開發(fā)能力的養(yǎng)成，但就長遠(yuǎn)的效益來說，如果我們想走出屬于自己的路，這項(xiàng)投資是必需的。 

2.外來信息的吸收與運(yùn)用

根據(jù)個(gè)人對國內(nèi)的路亞漁具行業(yè)的觀察，很多的很多的研發(fā)人員把過去研發(fā)人員把過去OEMOEM的經(jīng)驗(yàn)套用在自有品牌上的經(jīng)驗(yàn)套用在自有品牌上,這是正確的運(yùn)用，因?yàn)楹芸?、很好用。但是許多人忽略掉一件事……,不去研究為什么別人要這樣做，究為什么別人要這樣做，每天坐在計(jì)算機(jī)前面、待在車間里頭每天坐在計(jì)算機(jī)前面、待在車間里頭，將自己對漁具的認(rèn)知鎖定在一個(gè)小框框里將自己對漁具的認(rèn)知鎖定在一個(gè)小框框里，做出來的東西永遠(yuǎn)都不會進(jìn)步。做出來的東西永遠(yuǎn)都不會進(jìn)步。優(yōu)秀品牌的測試使用、外語雜志的研讀、甚至將應(yīng)該腳步踏向國外優(yōu)秀品牌的測試使用、外語雜志的研讀、甚至將應(yīng)該腳步踏向國外、、抱著謙虛的心態(tài)學(xué)習(xí)，古人說的好抱著謙虛的心態(tài)學(xué)習(xí)，古人說的好:人外有人、天外有天、一山還有一山高啊。人外有人、天外有天、一山還有一山高啊。 

中國路亞漁具制造與國內(nèi)市場的展望

1.漁具代工質(zhì)量的高檔化

2010年春中國人工基本薪資全面提升,對于制造業(yè)的成本負(fù)擔(dān)肯定大幅提升,中國的漁具生產(chǎn)優(yōu)勢是否會因此而消失呢？

如果以過去低檔量大的生產(chǎn)模式繼續(xù)進(jìn)行，優(yōu)勢肯定會消失.大多數(shù)的國外廠家勢必將訂單移轉(zhuǎn)到其它人工成本較低的國家去生產(chǎn)，例如：美國受次級房貸影響，經(jīng)濟(jì)情況大幅下滑，當(dāng)?shù)蒯灳邩I(yè)者無不削價(jià)競爭，減少庫存，他們讓低檔市場價(jià)位變的更低，當(dāng)然在代工部分他們勢必也會將成本預(yù)算向下壓，與中國現(xiàn)行的勞工薪資結(jié)構(gòu)成反比，而原本的中、高檔市場變得更講求個(gè)人化與精致化來維持，其它國家的經(jīng)濟(jì)情況也雷同。因?yàn)槿斯こ杀镜?，過去我們大量生產(chǎn)低檔產(chǎn)品現(xiàn)在人工成本上升，除了將低檔產(chǎn)品以較高的水平來生產(chǎn)，讓顧客覺得成本上漲有理，同時(shí)在中、高階產(chǎn)品我們必須占有一席之地，擺脫掉外國人對Made in China都是低價(jià)低檔次產(chǎn)品的印象。我們也必須接受一個(gè)事實(shí)，在顧客的成本提高后，相對的我們必須提供質(zhì)量與服務(wù)更好的產(chǎn)品給他們，當(dāng)然我們?nèi)绻掷m(xù)將生產(chǎn)定位在低檔次產(chǎn)品，最后終將被其它人力成本較低廉的國家淘汰。所以中、高階檔次漁具制造是未來路亞漁具代工制造業(yè)必定要走的路。

同時(shí)，由于國內(nèi)信息普及與生活水平提升，釣魚活動不再是原本的為魚而漁，取而代之的是休閑與放松身心的垂釣，所以國內(nèi)釣友對漁具質(zhì)量的要求也越來越高，在這樣的演進(jìn)之下，釣竿不再是簡單而廉價(jià)的，有越來越多人愿意花大錢購買進(jìn)口漁具，像嘎瑪卡茲、達(dá)億瓦、西瑪諾……等等。為什么他們不愿意買國內(nèi)的漁具呢?

不可否認(rèn)的，產(chǎn)品質(zhì)量問題、品牌包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)……都比我們來的要強(qiáng)，即使是他們的低檔產(chǎn)品也有著整齊劃一的包裝與質(zhì)量控管，即使是裝箱打包，他們打包帶的位置也都是在同一個(gè)地方，這些都是我們要學(xué)習(xí)的地方。

2.國內(nèi)路亞漁具市場的展望

想要清楚這一點(diǎn)，必須先從路亞釣法的特性來著手，移動快速、主動找魚、干凈不腥臭、工具簡單、漁汛反應(yīng)直接。這些都是吸引許多人由傳統(tǒng)釣法轉(zhuǎn)變成路亞釣法的原因，如果沒有耐心能靜靜坐下來等待的人，路亞釣法也可以滿足。至于80、90后的年輕人，由于外來信息的大量接收，國外路亞釣法將會大量存在他們的印象里。再加上國內(nèi)不論是淡水、海水的釣場環(huán)境掠食性魚種豐富，這些都會造成未來國內(nèi)路亞漁具市場的蓬勃發(fā)展。