中國魚餌市場分析

一、魚餌市場競爭激烈，每年都要上演十數(shù)家生死劇。

在一般人看來，魚餌制造簡單、投資不大，很適合家庭作坊式加工生產(chǎn)。因此．每年類似的作坊式工廠要出現(xiàn)十幾家。但這樣的廠家現(xiàn)在還有多少存在于市場呢？這些經(jīng)營者忽略了一個最根本的事實：魚餌雖然被釣魚人購買了，但最終消費這包釣餌的是魚，而非人。人容易受到一些表面現(xiàn)象的誘惑，但魚不會被一些花花綠綠的包裝物、虛張聲勢、夸大其辭的廣告語所迷惑，魚兒只選擇適合自己生存需要的食物因此，一個負責任的魚餌廠家．他應該重點研究魚，研究魚的行為、魚的食性，一切以魚的需要為主，而不是其他的東西。

二、不可小看一包魚餌對釣具經(jīng)營業(yè)的巨大促銷作用。

人們選擇釣魚這項健身活動，如果每次出釣都空手而歸，那么他從事這項活動的興趣將減少，當然、釣具業(yè)的銷售也會減少。反之．如果釣者每次都能有一個好的釣獲，那么他的興趣將會大增，同時他還會將他釣魚快樂與他人分享，這樣將會影響更多的人參與這項活動。

我們都知道，在釣魚活動中，魚第一口吃掉的是魚餌，只有吃進了魚餌、你的鉤、線、漂、竿才有用武之地。如果魚不吃餌，你再高檔、再精致的釣具可能也難以發(fā)揮作用。

因此，對于商家來說當一個將要從事釣魚的人跨進你店堂的第一分鐘，你首先推薦的應該是一包好的魚餌，而不是一包粗制濫造能使你多賺幾毛錢的廉價品，甚至是假冒品。

三、魚餌的特殊性確定了釣者對某品牌魚餌的強烈心理依賴性。

人們在某一次釣魚活動中，發(fā)現(xiàn)了某一品牌魚餌釣了很多魚時，這會給他一個極強烈的印象，下次釣魚時，他一定會毫不猶豫地到店家指定購買這種魚餌而不會選擇其他；如果這次他又鉤了很多魚，這就印證了他的選擇是對的，那么，他就會對這一品牌的魚餌深信不疑。長此以往，他就會對這一品牌的魚餌產(chǎn)生強烈的心理依賴性，這是一個極普遍的購買心理，從而就給我們的業(yè)者提出了兩個要求：

第一，釣餌制造商應對產(chǎn)品質(zhì)量有一個嚴格的品控管理系統(tǒng)，保證每一袋產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品，井已不斷加大技術(shù)投人，使產(chǎn)品更趨完善，不斷強化釣者的依賴心理，對得起釣者的信任。

第二，零售業(yè)者應認識到這一心理依賴現(xiàn)象，千萬不要試圖去強行改變，甚至誤導釣者的選擇。業(yè)者應給釣者充分的選擇權(quán)，就算他的這種選擇是錯的，也應讓他自己改正，業(yè)者的責任只是公正的介紹。每位店主應教育自己的員工．特別在銷售釣餌這一問題上，千萬不可貪圖小利，誘使釣者購買一袋能讓你多賺幾毛錢的偽劣品。如果這樣，恐怕這位空手而歸的釣者再也不會進你的大門了，因為他覺得你沒有尊重他對你的信任。

四、魚餌價格的構(gòu)成。

魚餌產(chǎn)品價格由下面幾大成本項目構(gòu)成：

1．魚餌素材40％

2．添加劑20％

3．包裝物（袋、箱）10％

4．制造費用（水電、工資）10％

5．銷售費用（廣告、稅、差旅費）10％

6．研制費用5％

7．利潤5％

合計：100％

通過以上成本項目構(gòu)成分析，魚餌廠家的獲利空間已所剩無幾，而且還沒有包括固定貿(mào)產(chǎn)折舊、貸款利息、不可預估費用、呆賬損失、退換貨損失等等。若有這些費用發(fā)生，魚餌廠家只有再度壓縮利潤了。

若按嚴格成本構(gòu)成分析，制造商的利潤空間已呈負數(shù)。

而現(xiàn)在一些作坊式的魚餌廠家仍繼續(xù)存活，是他們采取了一些手段縮小廠成本，如魚餌素材選用一些副食品工廠一的下腳料添加劑成分單一，包裝物質(zhì)量較次（還有一些偷工減料、短斤少兩的伎倆不值提）等。因此，在價格戰(zhàn)中，那些廉價品可獲得生存空間，而一些有品質(zhì)的廠家卻是苦不堪言，尤其嚴重的是，如果市場上的偽劣品泛濫成災后，好不容易培育起來的釣餌市場，將面臨嚴重的危機。

但目前令人較為欣慰的是，魚餌市場還是以有品質(zhì)、有品牌的廠家產(chǎn)品為主流。這要得力于魚餌的消費對象是魚而不是人這一客觀事實，因為魚只選用自己喜歡的魚餌，絕不會考慮制造商做多大的宣傳，包裝袋是否漂亮，是國產(chǎn)貨還是進口貨。

五、對中國釣餌市場的趨向分析。

中國是一個具有悠久釣魚歷史的國度，但在1990年以前，釣具市場的發(fā)育還處在一個較落后、封閉的狀態(tài)下，釣餌市場幾乎沒有。最早進人中國的應該算是臺灣釣餌，然后是日本釣餌，國內(nèi)商品釣餌的起步是在1990年以后。當時，市場上只有兩三家生產(chǎn)廠，不到十種產(chǎn)品。現(xiàn)在，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)共有釣餌廠家近百家，釣餌產(chǎn)品1000余種，年銷各類釣餌2000-3000噸，銷售值5000-8000萬元左右，從業(yè)人員在500-1000人。據(jù)我們查詢所知，日本人均商品釣餌（包括海釣）消費量為（人民幣計）500-1000元人·/年；我國臺灣地區(qū)人均商品釣餌消費量為300-700元/年·人。而我國內(nèi)地若按垂釣人口6000萬計算，人均商品釣餌消費量l元/人·年左右。從以上數(shù)據(jù)可知，我國內(nèi)地商品釣餌消費市場尚處在一個萌芽起步階段，與一些經(jīng)濟發(fā)達國家或地區(qū)相比，差距巨大、潛力巨大。若要發(fā)展到日本、我國臺灣現(xiàn)有的市場消費量，中國的商品餌市場容量可達數(shù)百億元。即便中國釣魚人口按保守估計1000-2000萬計算，中國內(nèi)地的商品餌市場空間也應該在30億元左右。中國內(nèi)地是一個消費觀念相對保守的國家一想要達到這樣的一種市場消費狀態(tài)，也許需要很長時間。換句話說，發(fā)展到那一天，也許需要有生產(chǎn)規(guī)模 100個左右的老鬼工廠才能滿足市場的需要。

下面從微觀上說明一下中國釣餌市場的現(xiàn)狀及趨向。按我們調(diào)查所得數(shù)據(jù)，在釣魚活動比較發(fā)達的地區(qū)（如兩廣等地），釣餌銷售額在整個釣具銷售額中所占比率為20％左右；在欠發(fā)達地區(qū)，釣餌銷售額僅占釣具銷售額比率的1％一5％左右．差距巨大；而在臺灣、日本等地，釣餌銷售額占整個釣具銷售額的比率為50％左右，因為釣餌商品是一種一次性消費的產(chǎn)品，這一特殊性決定了這一高比率。從事零售業(yè)者，應清醒地認識這一基本事實，在目前銷售市場萎縮的狀態(tài)下，只有重視這類易耗品的銷售工作，才能擴大你的業(yè)績。

中國加人 WTO后，無關(guān)稅壁壘的洋餌大軍將大舉進攻中國市場。以后，如同其他行業(yè)一樣，國產(chǎn)餌料也面臨前所未有的競爭，逼迫著各位國產(chǎn)餌料廠家不斷研制新品，不斷改進質(zhì)量，不斷調(diào)整營銷模式，堅守民族品牌，才能立足國內(nèi)，走向世界！