【獨(dú)家專訪】中國(guó)路亞黃金聯(lián)賽冠軍 黃偉鳴

中國(guó)路亞黃金聯(lián)賽，剛剛落下帷幕。作為國(guó)內(nèi)最高規(guī)格的路亞賽事，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首次大規(guī)模自帶艇路亞賽事，總共有59艘船，118名國(guó)內(nèi)頂尖釣手參加了本次賽事。

作為本土作戰(zhàn)的選手黃偉鳴上演了他一貫比賽的風(fēng)格——逆襲翻盤(pán)，拿下本次比賽的冠軍。

當(dāng)然，除了屢次斬獲國(guó)內(nèi)大大小小的路亞獎(jiǎng)牌成為知名釣手，他還有另一個(gè)重要的身份——鳴人漁具店老板。 今天我們不聊路亞的釣技、釣法，一起聽(tīng)聽(tīng)黃偉鳴作為一漁具老板的心聲。

（左邊人物）

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說(shuō)起"黃導(dǎo)"，路亞圈可以說(shuō)是無(wú)人不知無(wú)人不曉。從小熱愛(ài)釣魚(yú)的他，幸運(yùn)的生長(zhǎng)在江西這個(gè)得天獨(dú)厚的水資源寶地。隨著路亞在中國(guó)的不斷推進(jìn)，江西成為中國(guó)最佳的路亞野場(chǎng)聚集地，黃偉鳴也理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀榱艘幻杏绊懥Φ穆穪嗎炇帧?/p>

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部分獲獎(jiǎng)記錄

2016中國(guó)路亞黃金聯(lián)賽  冠軍

2015 SFCU路亞精英賽 亞軍

2014 COB江西區(qū)冠軍  全國(guó)總決賽季軍

2014年貝克力廣州亞軍

2014  BOT江西站冠軍

可以看到，這兩年逐漸轉(zhuǎn)移重心的黃偉鳴參加的比賽越來(lái)越少。更多的是用心做好自己的漁具店，周末帶家人一起釣魚(yú)露營(yíng)。2015年的SFCU和2016年的中國(guó)路亞黃金聯(lián)賽都是年度最重量的大賽，黃導(dǎo)再一次展現(xiàn)出實(shí)力，分別取得了冠亞的名次。

江西鳴人釣具成立于2001年4月，4000元起家的黃偉鳴最先開(kāi)始推廣臺(tái)釣，后來(lái)推廣路亞，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)他一直走在釣魚(yú)的最前沿，一直銷(xiāo)售高品質(zhì)的釣具產(chǎn)品。2014年成為shimano的江西專柜店，轉(zhuǎn)型為批發(fā)為主，零售為輔，線下批發(fā)，線上零售的一家釣具店。

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當(dāng)時(shí)為什么會(huì)開(kāi)漁具店？

我從小就非常喜歡釣魚(yú)。說(shuō)個(gè)笑話，很小的時(shí)候我在漁具店買(mǎi)東西就有過(guò)想法，要是我長(zhǎng)大了可以開(kāi)漁具店改多好啊。其實(shí)很偶然，當(dāng)時(shí)我在南寧工作，99年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)臺(tái)釣剛剛起步，我學(xué)習(xí)了這個(gè)新的釣魚(yú)方法，回到家休假時(shí)發(fā)現(xiàn)真的很厲害，很多人問(wèn)我怎么釣魚(yú)，后來(lái)才有回家開(kāi)漁具店的想法。

我們知道您是國(guó)內(nèi)知名的路亞釣手，釣魚(yú)名人的效應(yīng)對(duì)您開(kāi)漁具店有幫助嗎？

有很多釣友認(rèn)識(shí)我，我想更多的應(yīng)該是大家發(fā)現(xiàn)我真的很喜歡釣魚(yú)。漸漸的打比賽成為釣魚(yú)名人之后，對(duì)從事這個(gè)行業(yè)當(dāng)然是有幫助的，最大的獲益就是朋友們?cè)敢庀嘈盼覀儯湃魏苤匾?，特別是網(wǎng)絡(luò)零售這塊。

您比賽的時(shí)候老婆孩子家人都去為您加油助威，是如何在釣魚(yú)和家庭之間協(xié)調(diào)好的呢?

首先來(lái)講在比賽的過(guò)程當(dāng)中家人能來(lái)為我加油我特別開(kāi)心。因?yàn)槲覐氖碌男袠I(yè)就是釣具行業(yè)，所以老婆也很支持我釣魚(yú)。平時(shí)周末如果不去釣魚(yú)，我都是盡可能的在家里面陪我兩個(gè)可愛(ài)的女兒吃飯或者出去玩。另外，我們周末家里人經(jīng)常一起去釣魚(yú)帶上燒烤什么的，孩子們也挺樂(lè)意。

黃偉鳴參賽照片

開(kāi)了漁具店以后，生活有哪些改變？

做一件自己喜歡的事情，是感覺(jué)不到辛苦的，快樂(lè)工作快樂(lè)生活，收入和其他生意不好比，但是我覺(jué)得對(duì)我的家庭來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。

現(xiàn)在的收入情況怎么樣？滿意嗎？

小康水平吧，對(duì)于收入知足常樂(lè)。

這兩年實(shí)體店收到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，您是怎么應(yīng)對(duì)的？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊，我感覺(jué)應(yīng)該是有利有弊，零售價(jià)格肯定是比原來(lái)下滑了很多，但是客戶開(kāi)始越來(lái)越有品牌意識(shí)，知道什么東西好，什么東西不好，這個(gè)和我們開(kāi)漁具店的初衷正好吻合（提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高品質(zhì)的釣具，合理的價(jià)格）我們也積極的開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)給了我一個(gè)非常大的市場(chǎng)，我可以不用局限本地，可以為全國(guó)釣友服務(wù)了。

火爆的網(wǎng)店銷(xiāo)售

開(kāi)實(shí)體店遇到最大的困難是什么？

開(kāi)店最初，沒(méi)錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)是最大的苦難，借錢(qián)很難??！很多好的想法，好的產(chǎn)品都需要足夠多的錢(qián)才可以啟動(dòng)，哈哈哈哈，還好一切都過(guò)去了。

經(jīng)營(yíng)漁具這么久最深的體會(huì)是什么？

十六年經(jīng)營(yíng)漁具店特別是實(shí)體店，給我最深的體會(huì)就是我們的客戶。他們其實(shí)既是我們的朋友同時(shí)也是我們的客人。這個(gè)東西是比較矛盾的，朋友之間我們可能會(huì)比較隨意，不會(huì)特別的在意。但是如果當(dāng)他是一個(gè)客人的時(shí)候，我覺(jué)得大家都要把這個(gè)關(guān)系處理的很融洽。我們既要有合理的利潤(rùn)同時(shí)當(dāng)他們出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候我們要給他們最好的服務(wù)，這個(gè)時(shí)候大家心態(tài)一定要擺平。

我知道您很早就自己做了網(wǎng)店，效果怎么樣？

互聯(lián)網(wǎng)讓我有機(jī)會(huì)可以把釣具，銷(xiāo)售給全國(guó)的釣友，這個(gè)讓我很興奮的，我覺(jué)得我可以想的更遠(yuǎn)、膽子更大。

開(kāi)網(wǎng)店遇到的最大困難是什么？如何應(yīng)對(duì)的？

哈哈，我小時(shí)候上學(xué)整天釣魚(yú)，但是網(wǎng)店需要對(duì)編圖、上架已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)有些基本的了解，而在我電腦前呆久了就會(huì)頭暈，沒(méi)辦法，為了生活必須學(xué)會(huì)堅(jiān)持。

認(rèn)識(shí)的每一位釣友都會(huì)主動(dòng)添加好友，積極利用朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)

未來(lái)會(huì)往哪方面發(fā)展？

我們希望未來(lái)可以成為中國(guó)最好的路亞產(chǎn)品批發(fā)商，或許也會(huì)開(kāi)發(fā)自己的路亞產(chǎn)品。

店里主營(yíng)哪些品牌的釣具，哪個(gè)品牌賣(mài)的最好？

現(xiàn)在主要就是銷(xiāo)售shimano 產(chǎn)品，另外也批發(fā)一些高端的路亞品牌產(chǎn)品。

您店里主營(yíng)高端釣具產(chǎn)品，是如何看待未來(lái)釣具消費(fèi)的發(fā)展方向的呢?

我覺(jué)得 隨著收入水平的提高，釣魚(yú)愛(ài)好者年輕化，高品質(zhì)的產(chǎn)品每年都應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)，中國(guó)的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始需要更好的東西。

如何看待漁具行業(yè)的現(xiàn)象和未來(lái)?

對(duì)于整個(gè)行業(yè)我還是很樂(lè)觀的，釣魚(yú)在中國(guó)有著幾千年的歷史，人群一直就很多，收入的提高，文化水平的提高，更多的年輕人開(kāi)始追求健康和陽(yáng)光點(diǎn)的愛(ài)好，不再沉迷于吃喝嫖賭，這對(duì)于釣具行業(yè)是非常好的事情。

精致的店內(nèi)裝修

如果有釣友想開(kāi)漁具店您會(huì)怎么建議？

作為一個(gè)釣魚(yú)人開(kāi)漁具店，起步會(huì)比不懂釣魚(yú)店人更快，但是不要被自己的認(rèn)識(shí)所速博，可以釣好魚(yú)不見(jiàn)的可以開(kāi)好釣具店。必須要根據(jù)市場(chǎng)的需要，組織好商品，提供好的服務(wù)，已合理的價(jià)格提供給消費(fèi)者，才是最重要的。

有時(shí)候我看到很多經(jīng)營(yíng)者他們把店鋪裝修的特別漂亮，有的像茶和會(huì)所一樣。但是他們投入貨品的時(shí)候卻不太愿意投入。我覺(jué)得這個(gè)有點(diǎn)本末倒置。我自己真實(shí)的感受就是，店鋪不一定要特別富麗堂皇，但是釣友進(jìn)來(lái)一定要有他們想要買(mǎi)到的一切東西，這樣的話你才有足夠的實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)上的漁具店競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。漁具店我覺(jué)得只要干凈整潔就可以了。

非常感謝您在百忙中抽出時(shí)間接受我們的專訪，祝您的釣具店越來(lái)越紅火，為我們釣友提供更多更好的產(chǎn)品。

謝謝漁具老板內(nèi)參，也希望和更多的漁具人一起讓這個(gè)行業(yè)變得越來(lái)越好。

處理完漁具店的工作，黃偉鳴便立刻和我們聊了起來(lái)，而現(xiàn)在已經(jīng)是晚上的10點(diǎn)。

成為一名優(yōu)秀的漁具店老板不能只靠名氣和釣技，正像黃偉鳴說(shuō)的那樣，現(xiàn)代優(yōu)秀的漁具店老板更應(yīng)該跟上時(shí)代的腳步，不斷的學(xué)習(xí)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，了解釣魚(yú)人的真正需求。

當(dāng)然，您還可以關(guān)注【漁具老板內(nèi)參】學(xué)習(xí)了解漁具行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，抓住市場(chǎng)脈搏。

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國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最具影響力的漁具行業(yè)內(nèi)參

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策劃｜張偉 王彬 采訪/編輯｜陳錦濤