【獨(dú)家專訪】中國路亞黃金聯(lián)賽冠軍 黃偉鳴

中國路亞黃金聯(lián)賽，剛剛落下帷幕。作為國內(nèi)最高規(guī)格的路亞賽事，同時也是國內(nèi)首次大規(guī)模自帶艇路亞賽事，總共有59艘船，118名國內(nèi)頂尖釣手參加了本次賽事。

作為本土作戰(zhàn)的選手黃偉鳴上演了他一貫比賽的風(fēng)格——逆襲翻盤，拿下本次比賽的冠軍。

當(dāng)然，除了屢次斬獲國內(nèi)大大小小的路亞獎牌成為知名釣手，他還有另一個重要的身份——鳴人漁具店老板。 今天我們不聊路亞的釣技、釣法，一起聽聽黃偉鳴作為一漁具老板的心聲。

（左邊人物）

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說起"黃導(dǎo)"，路亞圈可以說是無人不知無人不曉。從小熱愛釣魚的他，幸運(yùn)的生長在江西這個得天獨(dú)厚的水資源寶地。隨著路亞在中國的不斷推進(jìn)，江西成為中國最佳的路亞野場聚集地，黃偉鳴也理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀榱艘幻杏绊懥Φ穆穪嗎炇帧?/p>

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部分獲獎記錄

2016中國路亞黃金聯(lián)賽  冠軍

2015 SFCU路亞精英賽 亞軍

2014 COB江西區(qū)冠軍  全國總決賽季軍

2014年貝克力廣州亞軍

2014  BOT江西站冠軍

可以看到，這兩年逐漸轉(zhuǎn)移重心的黃偉鳴參加的比賽越來越少。更多的是用心做好自己的漁具店，周末帶家人一起釣魚露營。2015年的SFCU和2016年的中國路亞黃金聯(lián)賽都是年度最重量的大賽，黃導(dǎo)再一次展現(xiàn)出實(shí)力，分別取得了冠亞的名次。

江西鳴人釣具成立于2001年4月，4000元起家的黃偉鳴最先開始推廣臺釣，后來推廣路亞，網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢哉f他一直走在釣魚的最前沿，一直銷售高品質(zhì)的釣具產(chǎn)品。2014年成為shimano的江西專柜店，轉(zhuǎn)型為批發(fā)為主，零售為輔，線下批發(fā)，線上零售的一家釣具店。

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當(dāng)時為什么會開漁具店？

我從小就非常喜歡釣魚。說個笑話，很小的時候我在漁具店買東西就有過想法，要是我長大了可以開漁具店改多好啊。其實(shí)很偶然，當(dāng)時我在南寧工作，99年的時候，當(dāng)時臺釣剛剛起步，我學(xué)習(xí)了這個新的釣魚方法，回到家休假時發(fā)現(xiàn)真的很厲害，很多人問我怎么釣魚，后來才有回家開漁具店的想法。

我們知道您是國內(nèi)知名的路亞釣手，釣魚名人的效應(yīng)對您開漁具店有幫助嗎？

有很多釣友認(rèn)識我，我想更多的應(yīng)該是大家發(fā)現(xiàn)我真的很喜歡釣魚。漸漸的打比賽成為釣魚名人之后，對從事這個行業(yè)當(dāng)然是有幫助的，最大的獲益就是朋友們愿意相信我們，信任很重要，特別是網(wǎng)絡(luò)零售這塊。

您比賽的時候老婆孩子家人都去為您加油助威，是如何在釣魚和家庭之間協(xié)調(diào)好的呢?

首先來講在比賽的過程當(dāng)中家人能來為我加油我特別開心。因?yàn)槲覐氖碌男袠I(yè)就是釣具行業(yè)，所以老婆也很支持我釣魚。平時周末如果不去釣魚，我都是盡可能的在家里面陪我兩個可愛的女兒吃飯或者出去玩。另外，我們周末家里人經(jīng)常一起去釣魚帶上燒烤什么的，孩子們也挺樂意。

黃偉鳴參賽照片

開了漁具店以后，生活有哪些改變？

做一件自己喜歡的事情，是感覺不到辛苦的，快樂工作快樂生活，收入和其他生意不好比，但是我覺得對我的家庭來說已經(jīng)足夠了。

現(xiàn)在的收入情況怎么樣？滿意嗎？

小康水平吧，對于收入知足常樂。

這兩年實(shí)體店收到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，您是怎么應(yīng)對的？

互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體店的沖擊，我感覺應(yīng)該是有利有弊，零售價格肯定是比原來下滑了很多，但是客戶開始越來越有品牌意識，知道什么東西好，什么東西不好，這個和我們開漁具店的初衷正好吻合（提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高品質(zhì)的釣具，合理的價格）我們也積極的開設(shè)網(wǎng)店，我覺得互聯(lián)網(wǎng)給了我一個非常大的市場，我可以不用局限本地，可以為全國釣友服務(wù)了。

火爆的網(wǎng)店銷售

開實(shí)體店遇到最大的困難是什么？

開店最初，沒錢對我來說是最大的苦難，借錢很難?。『芏嗪玫南敕?，好的產(chǎn)品都需要足夠多的錢才可以啟動，哈哈哈哈，還好一切都過去了。

經(jīng)營漁具這么久最深的體會是什么？

十六年經(jīng)營漁具店特別是實(shí)體店，給我最深的體會就是我們的客戶。他們其實(shí)既是我們的朋友同時也是我們的客人。這個東西是比較矛盾的，朋友之間我們可能會比較隨意，不會特別的在意。但是如果當(dāng)他是一個客人的時候，我覺得大家都要把這個關(guān)系處理的很融洽。我們既要有合理的利潤同時當(dāng)他們出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題的時候我們要給他們最好的服務(wù)，這個時候大家心態(tài)一定要擺平。

我知道您很早就自己做了網(wǎng)店，效果怎么樣？

互聯(lián)網(wǎng)讓我有機(jī)會可以把釣具，銷售給全國的釣友，這個讓我很興奮的，我覺得我可以想的更遠(yuǎn)、膽子更大。

開網(wǎng)店遇到的最大困難是什么？如何應(yīng)對的？

哈哈，我小時候上學(xué)整天釣魚，但是網(wǎng)店需要對編圖、上架已經(jīng)營銷有些基本的了解，而在我電腦前呆久了就會頭暈，沒辦法，為了生活必須學(xué)會堅持。

認(rèn)識的每一位釣友都會主動添加好友，積極利用朋友圈做營銷

未來會往哪方面發(fā)展？

我們希望未來可以成為中國最好的路亞產(chǎn)品批發(fā)商，或許也會開發(fā)自己的路亞產(chǎn)品。

店里主營哪些品牌的釣具，哪個品牌賣的最好？

現(xiàn)在主要就是銷售shimano 產(chǎn)品，另外也批發(fā)一些高端的路亞品牌產(chǎn)品。

您店里主營高端釣具產(chǎn)品，是如何看待未來釣具消費(fèi)的發(fā)展方向的呢?

我覺得 隨著收入水平的提高，釣魚愛好者年輕化，高品質(zhì)的產(chǎn)品每年都應(yīng)該會增長，中國的消費(fèi)已經(jīng)開始由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費(fèi)者開始需要更好的東西。

如何看待漁具行業(yè)的現(xiàn)象和未來?

對于整個行業(yè)我還是很樂觀的，釣魚在中國有著幾千年的歷史，人群一直就很多，收入的提高，文化水平的提高，更多的年輕人開始追求健康和陽光點(diǎn)的愛好，不再沉迷于吃喝嫖賭，這對于釣具行業(yè)是非常好的事情。

精致的店內(nèi)裝修

如果有釣友想開漁具店您會怎么建議？

作為一個釣魚人開漁具店，起步會比不懂釣魚店人更快，但是不要被自己的認(rèn)識所速博，可以釣好魚不見的可以開好釣具店。必須要根據(jù)市場的需要，組織好商品，提供好的服務(wù)，已合理的價格提供給消費(fèi)者，才是最重要的。

有時候我看到很多經(jīng)營者他們把店鋪裝修的特別漂亮，有的像茶和會所一樣。但是他們投入貨品的時候卻不太愿意投入。我覺得這個有點(diǎn)本末倒置。我自己真實(shí)的感受就是，店鋪不一定要特別富麗堂皇，但是釣友進(jìn)來一定要有他們想要買到的一切東西，這樣的話你才有足夠的實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)上的漁具店競爭，才會有足夠的價格優(yōu)勢。漁具店我覺得只要干凈整潔就可以了。

非常感謝您在百忙中抽出時間接受我們的專訪，祝您的釣具店越來越紅火，為我們釣友提供更多更好的產(chǎn)品。

謝謝漁具老板內(nèi)參，也希望和更多的漁具人一起讓這個行業(yè)變得越來越好。

處理完漁具店的工作，黃偉鳴便立刻和我們聊了起來，而現(xiàn)在已經(jīng)是晚上的10點(diǎn)。

成為一名優(yōu)秀的漁具店老板不能只靠名氣和釣技，正像黃偉鳴說的那樣，現(xiàn)代優(yōu)秀的漁具店老板更應(yīng)該跟上時代的腳步，不斷的學(xué)習(xí)，結(jié)合市場調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，了解釣魚人的真正需求。

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策劃｜張偉 王彬 采訪/編輯｜陳錦濤