漁具行業(yè)發(fā)展新方向品牌彰顯價值

作為漁具制造商，在當前形勢下，要贏得消費者的青睞，并成功粘住客戶，我認為，要實現(xiàn)這個目標，必須做好以下四個方面的工作：

一、創(chuàng)新產(chǎn)品

先說說餌料。在1990年以前，我國釣具市場還處在一個較落后、封閉的狀態(tài)下，商品釣餌市場幾乎沒有，想釣魚除非挖蚯蚓或自制餌料。自從臺灣釣法傳入祖國內(nèi)地，繼而風(fēng)行大江南北之后，各種商品魚餌應(yīng)運而生，品種繁多，性能各異，打破了幾千年來釣魚人自制魚餌的局面?，F(xiàn)在的專業(yè)釣手幾乎全部使用的是商品餌，即使業(yè)余釣手，用商品餌的人也不少。之后全國各地的餌料制造商像春筍一般發(fā)展起來，如今老鬼、南北等眾多餌料廠家已經(jīng)成為這個行業(yè)的佼佼者。因為商品餌料能夠滿足不同魚種的口味，催生了眾多新釣法的產(chǎn)生，同時也帶動了其他釣具的提升，鎖定了眾多釣魚愛好者?？梢哉f，商品魚餌的出現(xiàn)是魚餌使用史上的一大變革，具有深遠的意義。

再說說釣竿。從最早春秋戰(zhàn)國時期的竹制釣竿，到后來的玻璃鋼釣竿，再到現(xiàn)在的碳素釣竿，材質(zhì)、質(zhì)量、品種在不斷更新，釣法也越來越多，市場也越來越廣闊。

還有漁輪。早期釣魚很少有人使用漁輪，而現(xiàn)在使用漁輪的人越來越多，漁輪品種越來越全，滿足了不同人群的個性需求。

90年代以前，中國大多數(shù)釣魚者是手握一根釣竿就可以釣魚，極少數(shù)地區(qū)在垂釣時使用支架。而在國外，就抄網(wǎng)款式就是上百種。而今，無論是專業(yè)釣手還是業(yè)余釣手，開始追求使用品牌支架、抄網(wǎng)，并且根據(jù)釣的魚種來使用不同的支架、抄網(wǎng)。

凡此種種，體現(xiàn)了消費者對產(chǎn)品需求永無止境，市場需求在不斷變化，客戶的要求也逐漸多元化。面對發(fā)展觀現(xiàn)狀我們只有不斷創(chuàng)新，才能粘住客戶，鎖定客戶。所以說，產(chǎn)品創(chuàng)新只有起點，沒有終點！

二、釣魚活動

20世紀80年代，隨著中國經(jīng)濟體制改革的深入和發(fā)展，中國與世界各國的交流活動日益頻繁，海峽兩岸的交流活動也逐漸增多，文化、體育活動的交往更為活躍0 1988年6月，臺灣釣魚組織與中國內(nèi)地釣魚協(xié)會主席金黎商定，舉辦一次海峽兩岸的釣魚比賽。一年以后準備就緒，1989年5月，以郭兆瑛為領(lǐng)隊的臺灣釣鯽名人會成員，在內(nèi)地杭州與大陸釣手舉行了第一次釣魚比賽，免費贈送釣竿、浮漂等，其結(jié)果是臺灣釣手囊括了總名次的前6名，大陸釣手釣績不佳。此后比賽移師北京，內(nèi)地選出23名釣魚高手與臺灣釣手比賽，臺灣釣手再次包攬前6名。其實，在此之前，內(nèi)地釣手也曾與日本及港澳地區(qū)釣手有過釣技的交流，也知道他們的釣技高，但沒有引起高度重視，通過這兩次與臺灣釣手的比賽才使大陸釣手對懸墜底釣產(chǎn)生濃厚的興趣。

臺灣釣法在大陸已有近20年的歷史了，是中國釣魚史上的具有里里程碑意義的事物。懸墜底釣所具有的快速誘魚，快速掛餌，快速拋鉤、快速揚竿、快速取魚的特點，使傳統(tǒng)釣法相形見絀?？梢哉f，這種懸墜底釣在大陸的傳播風(fēng)行，促進了釣具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大了釣釣魚活動的發(fā)展，更鎖定了更多釣魚愛好者，具有劃時代的意義。

借此機會，我想呼吁一下，尤其是我們行業(yè)內(nèi)的媒體和企業(yè)，請大家發(fā)揮自身優(yōu)勢，正確利用好輿論導(dǎo)向，在比賽中積極宣傳一種健康的，環(huán)保的主題。所以說垂釣時不準使用有毒餌料；不提倡使用有例刺的魚鉤，不準傷魚；小魚要放生；提醒釣魚人要帶走身邊的垃圾……所有的一切都是為了一個共同的目標一一保護環(huán)境，要讓垂釣活動變成一場環(huán)境保衛(wèi)戰(zhàn)！其實很多人釣魚并不是為了吃魚，而是充分享受垂釣過程中和魚兒比耐力、比毅力的樂趣！在這里，我還要發(fā)出一個倡議，希望大家積極倡導(dǎo)，讓更多的人走向大自然，走向江河湖海，走近垂釣，步入低碳環(huán)保的空間，享受垂釣的樂趣！

三、自主品牌創(chuàng)新

我們要擁有自己的品牌，這個品牌還要有號召力，要能被消費者和客戶認可、接受，并成為你品牌的忠實粉絲：一個成功的品牌就像一個成功的人，發(fā)現(xiàn)自己的天才，專心做好自己！品牌是企業(yè)最有價值的無形資產(chǎn)。擁有強大品牌的公司，可以獲得比其他同業(yè)更高既利潤與更大的市場。比如迪卡隆，他是我公司最大的客戶，也是全球最大的專業(yè)戶外用品連鎖超市，目前擁有700多家大型超市。它在每一個超市都建立了顧客體驗區(qū)，讓顧客先體驗后理性購買。這種做法很溫馨，讓越來越多的人記住了迪卡隆這個品牌，激起了顧客的購買欲望，大家選擇了迪卡隆，從而被迪卡隆成功鎮(zhèn)定。這些成功的案例告訴我們，粘住客戶很容易，想成功鎖定客戶，我們必須要有實際行動，從優(yōu)化經(jīng)營模式，健全管理機制等方面著手，努力打造自身品牌，充分利用品牌優(yōu)勢，讓顧客成為你的粉絲。25年來，紅健一直在努力專注做一件事，專業(yè)大早最好的支架，抄網(wǎng)，為成功鎖定客戶不懈努力。

四、銷售方式創(chuàng)新

最后，我再談?wù)勪N售創(chuàng)新，正確的銷售方式很重要，往往會帶來意想不到的效果。小米手機推出了一種稱之為“饑餓營銷”的模式，不到一分鐘，10萬臺手機搶購一空。農(nóng)夫山泉沒有突出深層凈化，只用了一句“農(nóng)夫山泉有點甜”，簡單的三個字“有點甜”，卻鎖住了全國億萬個消費者。一個雙11的推出，讓眾多的光棍和偽光棍為此造就了淘寶300多億的日成交額。

我們多數(shù)人普遍認為，銷售就是出售產(chǎn)品，因此，他們每天都在想如何向更多顧客賣出更多產(chǎn)品。他們把銷售的重點放到與顧客討價還價上，竭力說服顧客下定決心，不怕犧牲，排除萬難，趕快掏錢。結(jié)果，愿意從他這里購買產(chǎn)品的顧客不多，他的生意也就自然難做。其實，銷售的本質(zhì)是培養(yǎng)顧客。所謂顧客，就是給你送錢的人，有顧客就會有錢賺。客戶才是生意之本，賺錢之源。

可口可樂公司敢夸下?？谡f，全世界各地的可口可樂工廠，一夜之間被大火燒的一干二凈，第二天世界各地報紙頭版頭條將會是，各家銀行爭先恐后向可口可樂公司貸款?？煽诳蓸窞槭裁磿羞@樣的自信？原因很簡單，可口可樂公司最重要的財富不是他的廠房，不是他的設(shè)備，甚至不是他的產(chǎn)品，而是成千上萬每天不喝可口可樂就會覺得少點什么的忠實顧客。

優(yōu)秀商人和普通商人最重要的區(qū)別在于，優(yōu)秀生意人眼中 ，心中只有顧客，他們是圍繞著顧客做生意，而普通生意人眼中，心中只有產(chǎn)品，他們圍繞著如何去賣產(chǎn)品做銷售。心中有顧客的生意人，每天想的是如何與顧客建立并維護好關(guān)系，他培養(yǎng)了一批愿意和他打交道，愿意從手中買產(chǎn)品的人，結(jié)果，想從他手中購買產(chǎn)品的顧客排成隊，他從不擔(dān)心沒有人來買自己的產(chǎn)品。心中只有產(chǎn)品的人，擅長與顧客討價還價，但問題是，愿意從他手中買產(chǎn)品的人并不多。

1990年葉利欽辭職前對普京說的最后一句話是：“你要保護好俄羅斯?！苯裉鞂ξ覀兊闹腋婢褪牵i定你的客戶并保護好你的客戶。

客戶選擇我們的產(chǎn)品，我們要走進客戶的心里去，對老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益?？蛻舨粫P(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。所以說，我們更多的是要與討論價值。

世界上沒有走不通的路，市場上其實就在我們的生活當中，堅持成就夢想，心有多大，你的舞臺就有多大。