天龍漁具店經(jīng)營之道人性化管理

天龍漁具位于黑龍江寶清縣新華路北文化綜合樓樓下，直徑已有13年之久，在當?shù)胤e累眾多人氣，知名度甚廣。問起開店的緣由，店主白春光毫不猶豫地表示，因為喜歡釣魚，加上朋友家人的支持，天龍漁具便正是開業(yè)。

白春光回憶說：“開店之初，投入10多萬資金采購釣具產(chǎn)品及店內(nèi)裝潢，店面面積近50平米。然而，起初只是喜愛釣魚，對釣具行業(yè)及當?shù)禺a(chǎn)品需求了解甚少，草狗了一些不適合當?shù)卮贯灜h(huán)境的釣具產(chǎn)品，造成大量貨物滯銷積壓，阻礙釣具店的發(fā)展?！卑状汗庖庾R到問題的根源所在，迅速調(diào)整策略，他深入釣魚人群體進行釣具產(chǎn)品使用調(diào)查。細分企業(yè)品牌；積極向釣具行業(yè)專業(yè)人士請教釣具知識，加大釣技知識普及及推廣，一次帶動當?shù)蒯烎~運動的發(fā)展。據(jù)了解，寶清縣位于黑龍江省東部，因其縣城寶清河得名。寶清地大物博，資源富集，發(fā)展?jié)摿薮螅┠陙磲烎~運動更是迅猛發(fā)展。休閑釣在當?shù)厥质⑿?，越來越多的寶清人更加注重休閑娛樂，加入到垂釣樂趣之中。白春光表示，當?shù)刂镣诵堇先?，下?0幾歲兒童，只要有休閑時刻，便會坐在水邊安靜垂釣，成為當?shù)匾坏懒聋惖娘L景線。

根據(jù)釣魚人的認可度，天龍漁具迅速與天洋、裕峰。光威上州屋、安諾等知名釣具企業(yè)合作，拿下區(qū)域代理權(quán)。白春光表示，目前天龍漁具定位中高檔，釣具產(chǎn)品從幾百元至上千元不等，例如釣魚必備產(chǎn)品——釣竿，價格在500元至2000元之間。當然，店內(nèi)也有部分低檔釣具，可滿足不同層次釣魚人的需求，天龍漁具也不會因利潤的差異餌忽略產(chǎn)品自身的質(zhì)量。在采購釣具產(chǎn)品時候，一定會事先考察企業(yè)綜合實力，深入生產(chǎn)車間，了解產(chǎn)品生產(chǎn)制作工藝，并與企業(yè)就售后服務問題進行細致溝通，全方面保障釣友的權(quán)益。

目前，天龍漁具以傳統(tǒng)的柜臺模式經(jīng)營，采取明碼標價制。白春光表示，柜臺模式經(jīng)營更加人性化，方便魚釣友之間的交流，可迅速結(jié)局釣友選擇產(chǎn)品時候出現(xiàn)的疑問：明碼標價也讓產(chǎn)品價格透明化，釣友可以自由選購適合自己的產(chǎn)品。白春光承諾，諾釣魚人選購產(chǎn)品時咨詢，店內(nèi)一定會根據(jù)其需求、垂釣環(huán)境等因素，向其推薦最適合的釣具產(chǎn)品，避免釣魚人過多的金錢浪費。

一位在店內(nèi)采購的釣魚人告訴 《釣具博覽》，天龍漁具每年都會不定期的組織釣魚活動，老板白春光為人豪爽，待人處事熱情大方，讓釣友賓至如歸，好評連連。

談及多年管理漁具店的感受，白春光感慨道，釣具市場的迅猛發(fā)展，帶動了漁具店的蓬勃發(fā)展。隨之也出現(xiàn)諸多弊端，漁具店如雨后春筍層出不窮，釣具市場遭受到強有力的沖擊：漁具店庫存大量積壓，制約了漁具店的發(fā)展。即使如此，白春光仍覺得未來的釣具市場不可估量，相信天龍漁具在其帶領(lǐng)下發(fā)展的灰越來越好。

天龍漁具

主營產(chǎn)品：天洋、裕峰、光威上州屋、安諾等

經(jīng)營秘笈：讓利于人服務至上

店址：黑龍江寶清縣新華路北文化綜合樓樓下天龍漁具

聯(lián)系人：白春光

電話：0469-5427838  13206780567