風(fēng)行漁具店經(jīng)營(yíng)之道打造特色品牌

2007年5月15日，位于江西廣昌線怡和花園B棟56號(hào)娛樂(lè)城樓下的風(fēng)行釣具隆重開(kāi)業(yè)，吸引了廣昌縣眾多釣魚(yú)愛(ài)好者前來(lái)捧場(chǎng)祝賀。風(fēng)行漁具老板溫宏華表示，從小喜愛(ài)釣魚(yú)，野外風(fēng)景如畫，空氣新鮮，每每釣到幾尾漁獲，都會(huì)讓人心情格外舒暢。因?yàn)獒烎~(yú)，溫宏華組織結(jié)識(shí)眾多釣友，他們時(shí)常來(lái)店里相聚，暢談“釣魚(yú)經(jīng)”，或是相約野外作釣，既提高了釣技，又加深釣友之間的友誼。每來(lái)到風(fēng)行漁具，皆可看到店內(nèi)濟(jì)濟(jì)一堂，釣友們正根據(jù)消費(fèi)需求選購(gòu)適合的釣具產(chǎn)品。

雖然風(fēng)行漁具在當(dāng)?shù)厝藲夂芨叩裁媾R著諸多困難。溫宏華表示，開(kāi)店之初，僅廣昌縣縣城已有8家漁具店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上當(dāng)?shù)刈匀凰蚩萁?、漁業(yè)發(fā)展緩慢，一度制約了風(fēng)行漁具的發(fā)展速度。面對(duì)困境，溫宏華鎮(zhèn)定自若，迅速制定了一套完備的管理體系。首先了解當(dāng)?shù)卮贯灜h(huán)境，逐步深入探求釣友需求：其次走訪知名漁具店，虛心請(qǐng)教，擇善而從。溫宏華表示，國(guó)內(nèi)幾大漁具展會(huì)也是他取經(jīng)的必去之處，在展會(huì)上可以學(xué)到專業(yè)的釣具知識(shí)，迅速了解產(chǎn)品性能，選擇適合當(dāng)?shù)卮贯灜h(huán)境的釣具品牌洽談合作。

風(fēng)行漁具采用柜臺(tái)、超市合二為一的只能模式經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)以零售為主，兼營(yíng)批發(fā)，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，釣魚(yú)人可清晰、自由地選購(gòu)釣具產(chǎn)品。目前風(fēng)行漁具已擁有化紹新、老鬼、澳洲飛鼠、久溢、龍王恨等多家知名釣具企業(yè)的區(qū)域代理權(quán)，產(chǎn)品涵蓋釣箱、竿包、釣竿、釣線、餌料、小配件等，種類齊全，克滿足釣魚(yú)人多樣化的需求。問(wèn)及選擇這些品牌合作的緣由，溫宏華解釋，這些品牌企業(yè)規(guī)模大，知名度高，產(chǎn)品性價(jià)比高，深受釣魚(yú)人的認(rèn)可。溫宏華介紹說(shuō)：“當(dāng)?shù)厥⑿?a href="http://ppd475.cn/taidiaojingji/" target="_blank">臺(tái)釣，釣魚(yú)人年齡分布正趨向年輕化。然而，當(dāng)?shù)貨](méi)有競(jìng)技池，釣友們只能到外地參加競(jìng)技比賽，限制了當(dāng)?shù)蒯烎~(yú)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展?！睘榇?，溫宏華經(jīng)常尋找適釣水域，或是帶領(lǐng)釣友去臨縣施釣。溫宏華表示，風(fēng)行漁具始終以服務(wù)釣魚(yú)人為己任，最大化滿足釣魚(yú)人的需求。

談及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)，溫宏華表示壓力巨大，但不能因此膽怯，他堅(jiān)持漁具店之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，互補(bǔ)干涉，釣具廠家通常也有頒布相關(guān)政策，嚴(yán)防殺價(jià)、竄貨的行為，從而保障漁具店在地區(qū)的專賣特權(quán)。

回顧上半年的發(fā)展，溫宏華認(rèn)為壓力魚(yú)進(jìn)步并存，上半年經(jīng)營(yíng)的上升趨勢(shì)并不明顯，但風(fēng)行漁具的人氣仍在不斷升高，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥κ浊恢浮睾耆A表示，利潤(rùn)不是最終目標(biāo)，風(fēng)行漁具始終讓利于釣友，做特色的釣具產(chǎn)品。目前店內(nèi)多款品牌產(chǎn)品進(jìn)行讓利折扣活動(dòng)，以此回饋釣魚(yú)人多年來(lái)的支持魚(yú)厚愛(ài)。

風(fēng)行漁具

主營(yíng)產(chǎn)品：化紹新、老鬼、澳洲飛鼠、久溢、龍王恨等

經(jīng)營(yíng)秘籍：全心全意服務(wù)釣魚(yú)人

店址：江西廣昌縣怡和花園B棟56號(hào)（頤和娛樂(lè)城樓下）風(fēng)行釣具

聯(lián)系人：溫宏華

電話：13979477626   13755981198