2011中國漁具企業(yè)現(xiàn)狀

由于通脹、氣候異常以及匯率變化，2011年中國漁具產業(yè)遭遇了前所未有的困境。

2011年1-8月中國國內市場狀況慘淡：

與美國和部分歐洲國家氣候變化相反，中國內陸在2011年上半年遭遇了致命的大面積干旱。中國五大自然淡水湖：鄱陽湖、洞庭湖、太湖、洪澤湖、巢湖嚴重缺水，中小湖泊干枯，魚類死亡無數(shù)。自然水域魚類數(shù)量下降，數(shù)年內將無魚可釣。干旱導致糧食減產，農副產品（魚飼料）漲價使魚類養(yǎng)殖業(yè)萎縮，魚價上漲，在收費釣魚的水庫和人工釣場，釣魚收費漲幅在30-50%。這種狀況使得中國占絕大多數(shù)的工薪階層釣魚人的釣魚次數(shù)減少，這意味著國內漁具市場的消費總額減少。

此外，由于通貨膨脹的影響導致了材料、人工、能源等價格上漲并推動了漁具產品的價格上揚，這給已經縮水的消費群體增加了負擔。由此導致的中國國內漁具市場的整體銷售額保守估計下降20-30%，部分產品的銷售額客觀估計下降40%。已經經營了近20年的中國漁具產業(yè)遭遇到了前所未有的困境。

2011年1-8月中國漁具出口狀況堪憂：

以民營為主體的中國漁具制造業(yè)遭遇著“三荒兩高一低”，即用工荒、用電荒、用錢荒，成本高、稅負高以及利潤低。

在眾多制約中國漁具企業(yè)發(fā)展的諸多因素中，原材料成本上漲被公認為當前面臨的首要挑戰(zhàn)。僅以由日本進口的碳纖維為例，從2010年10月計算共經歷了去年10月、12月及今年3月、7月的數(shù)次漲價過程，漲幅如下：24T上漲25%，高碳上漲40%，其他原材料平均上漲8%。

招工難和工資上漲：

中國漁具制造業(yè)的工人工資自2010年10月至今分三次調整了工人工資，每次的漲幅在0-15%，而2010年工資的年漲幅在30%，這就十分可觀。在中國漁具生產基地中國威海市，漁具工廠的熟練工人以計件方式（當然還有底薪）的優(yōu)秀者，月工資可以拿到900美元。但即使這樣，招工仍然十分困難。2011年7月，威海一家原本百余人的漁具工廠，由于用工荒而導致最后只剩有兩名工人，不得以將海外訂單轉移后關閉工廠，另一家來自韓國的工廠也遭遇了同樣的命運。

稅負重是目前中小企業(yè)面臨的另一個主要問題：

調查顯示，2010年一季度，49.9%的企業(yè)認為稅費、社保等負擔過重是當前企業(yè)經營發(fā)展中遇到的主要困難，僅次于人工成本上升和能源、原材料成本上升。

融資難和融資成本上升，是民營企業(yè)面臨的又一大難題：

據(jù)統(tǒng)計，我國80%的中小企業(yè)缺乏資金，30%的中小企業(yè)資金十分緊張，大部分中小企業(yè)都是通過自籌或地下融資的方式籌集資金。調研中90%以上的受訪中小企業(yè)表示無法從銀行獲得貸款。有觀點認為民營企業(yè)特別是中小民營企業(yè)生存的困難程度，甚至超過了2008年金融危機爆發(fā)初期。

企業(yè)期望明確匯率預期：

人民幣的持續(xù)升值帶給企業(yè)的出口利潤在持續(xù)下降，企業(yè)的自身消化能力不斷減弱。美元對人民幣的匯率變化，以2010年為例，2010年的最后一天，人民幣對美元的中間價為6.62，創(chuàng)下“九連漲”的記錄；進入2011年8月后人民幣升值呈現(xiàn)加速態(tài)勢，人民幣對美元中間價正式邁入6.30的時代。

但大多數(shù)企業(yè)認為匯率問題不是影響企業(yè)出口成本的主要因素，很多企業(yè)甚至認為可以承受一定幅度的升值。如有些企業(yè)直接使用人民幣結算，一些企業(yè)則采取年初和年終預期匯率的平均值。事實上，從2005年7月到目前，名義匯率升值23%，出口不僅沒有降低，而是增長更快，而且不斷創(chuàng)新歷史紀錄，即使在金融危機期間，我國也在2010年7月創(chuàng)了出口歷史新高。這表明，我國出口企業(yè)產品價格在國際上仍然具有很強大的競爭力。

企業(yè)更希望匯率有一個明確的趨勢和預期，這樣企業(yè)的合同談判和簽署比較方便，企業(yè)擔心的是匯率不確定，合同價格無法確定。人民幣匯率單邊升值預期是因為匯率升值沒有達到市場認可的均衡水平，在這種狀況下，又有誰會說得的清楚？

中國在漁具產業(yè)上的相對優(yōu)勢至少能保持五到十年

由于受到原材料、人工費及匯率等因素的影響，中國漁具出口產品價格較年初漲幅如下：釣竿上漲8%，高碳釣竿漲幅25-30%，漁輪上漲10%，其他諸如漁具配件、服裝類產品的出口價格也有不同程度的上漲。

來自國內的壓力也有增無減?！叭膬筛咭坏汀币约叭嗣駧派担荚谙魅踔袊圃斓膰H競爭力。近年來，部分勞動密集型企業(yè)轉移到越南等成本更低國家的消息頻頻傳出。

雖然勞動密集型產業(yè)出現(xiàn)了訂單轉移，中國的漁具制造卻很難被代替。在中國，漁具制造產業(yè)已經形成了完整的產業(yè)鏈，這在其他國家短時間很難解決。對于漁線輪和釣竿等主要產品，即使生產也會帶來成本的大幅提高。另外，中國工人的生產效率也要高很多，其他地區(qū)需要生產75天的訂單，在中國往往只需10到15天。

中國在勞動密集型產業(yè)上的相對優(yōu)勢至少還能保持五到十年。短時間內很難找到一個或一組國家，在經濟條件、勞動力素質、基礎和配套設施、政策支持等方面均與中國相當，以替代中國制造業(yè)的地位。在目前的成本上漲中，相當一部分會通過漲價的方式轉移到發(fā)達國家消費者身上。

在困境中生存和發(fā)展

2011年中國漁具制造產業(yè)采取了不少行之有效的措施，以應對國際和國內市場狀況的變化。

降低流通成本，改革營銷格局

與十余年前的歐洲漁具市場發(fā)生的情況類似，中國漁具營銷格局正在發(fā)生變化：避開批發(fā)商，產品對接漁具店的直銷企業(yè)越來越多。漁具店的利潤約保持在20%。為維持長久以來制造商與代理商所構建的依托關系，有些企業(yè)采取了部分產品直銷，部分仍保留給代理商的階段式做法。而面對2011年生存環(huán)境的惡化，批發(fā)商們擁有由于長期面對市場的經驗積累，開始逐步減少原有的批發(fā)業(yè)務，轉而設計、尋求代工、制造自有品牌產品；由于其長期貼近市場的優(yōu)勢，產品將得到市場的認可，這是被歐美主流市場證明行之有效的作法。對于依賴專賣店銷售的企業(yè)，由于布局受到地區(qū)性的限制，上述辦法也值得借鑒。

建立電子營銷網絡

部分知名企業(yè)已經開始建立企業(yè)產品的電子營銷網絡，并已初獲成效。企業(yè)建立電子營銷網絡的特點是利潤分享，由于流通成本基本是零，由此增加的利潤可以與消費者分享。電子營銷網絡不受地域限制，可使銷量大增。換一個說法是利用現(xiàn)代的營銷媒體改革營銷網絡。

中國漁具平面媒體廣告量世界第一

為適應中國國內市場平淡的狀況增加產品銷路，2011年中國漁具平面媒體廣告創(chuàng)紀錄的劇增。僅以2011年6月份和7月份的統(tǒng)計（8月份的雜志還沒完全收到）8家媒體，6月份共計刊登了725版整版彩色廣告，而7月份的數(shù)據(jù)是769。其中僅一家雜志的廣告數(shù)量分別是220版和242版，幾乎變成了廣告專版而不是雜志了。對于遍布全國的釣魚比賽廣告的數(shù)量則分別是77版和72版。我敢斷言，在專業(yè)媒體的廣告量屬世界之最！

釣魚消費展覽會呼之欲出

中國共有8家漁具平面媒體，一半以上通過雜志自己郵寄到批發(fā)商、企業(yè)和大型漁具店，這些雜志發(fā)行數(shù)量大多不足一萬冊，釣魚人很難看到；另一方面中國目前還沒出現(xiàn)真正單一的釣魚消費展覽會，在市場上，釣魚人和企業(yè)都需要純正的消費展，而在美國已經成功舉辦了64年?？梢詳嘌灾袊尼烎~消費展覽會將會在近年內火爆。2012年，在全國（如北京）各城市都會出現(xiàn)釣魚消費展。這將是活躍市場，直面釣魚人宣傳品牌，普及釣魚活動的絕好窗口而受到歡迎。

企業(yè)整合迫在眉睫

僅以在擁有600余家漁具工廠的威海為例，面對2011年嚴峻的經濟形勢，人們在探索和實踐著新的思路，這非常值得借鑒。

小廠接大單

面對單一的、互不往來的單一企業(yè)行為將很難面對“三荒兩高一低”的困境。近幾年的經驗告訴我們，企業(yè)的規(guī)模越大，生存環(huán)境將越惡劣。經歷了20年拼搏建立的600威海余家漁具工廠將在新的十年中發(fā)生巨變。曾有識之士斷言，幾年內除去兩家擁有1000人以上的工廠之外，威海將不會出現(xiàn)新的500人以上的工廠，200人的工廠將不會超過5-6家，100人左右?guī)资?，而幾十人的工廠將會越來越多。

小廠如何接大單？

我們需要的小廠是專業(yè)化越來越精的小廠，比如釣竿制造的卷竿、纏繞、固化、打磨、涂復、裝配、檢驗、包裝等工藝流程分配到專業(yè)化的小廠加工。多家小廠整合成一個強大的釣竿制造聯(lián)合體，而每一家小廠都有單獨接單和設計能力，由于專業(yè)性強，每一道工序的工藝將會達到高質量水平，保證和提高了產品的整體質量。當然，選擇兼具強有力的整合與組織能力的人是關鍵環(huán)節(jié)。由此而來小廠的生存能力將會有大幅度的提升。這讓我不由得想起跨洲制造的美國波音飛機。

研發(fā)個性化的高端產品

釣竿的制造受制于日本生產的碳纖維。制造附加值高的漁線輪和高碳釣竿，特別是個性化的采用納米技術制造的釣竿一直以來深受市場追捧。威海也出現(xiàn)了專門制造高檔路亞釣竿的企業(yè)。實踐證明制造高端產品的企業(yè)的抗風險能力遠強于制造大路貨的工廠。很遺憾，目前尚未發(fā)現(xiàn)以高超手工藝制造的產品問世。

主動向海外出擊

實踐證明拋開中間環(huán)節(jié)，在海外建立營銷公司，不失為好辦法。我了解到在俄羅斯、加拿大、澳大利亞、美國、英國、新西蘭等地都有中國漁具企業(yè)正常運轉。利用在海外銷售中國產品時，我們會采取以品牌為主體的銷售方式，以取得產品產業(yè)鏈中的最大利潤。特別是在近幾年經濟起飛的發(fā)展中國家如印度、巴西、墨西哥等地，中國漁具的品牌直銷將是品牌產品極好的切入點。這就要求隨時掌握市場動態(tài)，適時跟進，市場往往以先入為主者最得利。如近期在美國加州圣地亞哥臨近墨西哥建立的“帝國區(qū)域中心”項目，投資者可享受使用免稅加工區(qū)方便向墨西哥出口，有興趣者不妨一試。