2017釣具行業(yè)必讀報告：中國釣具產(chǎn)業(yè)未來五年發(fā)展趨勢研判

1、中國經(jīng)濟未來發(fā)展的若干趨勢研判

不知趨勢，無法掌控未來！不知趨勢，無法混的更明白。常在湖邊走，哪有不濕鞋的。

對于釣具行業(yè)，未來五年前景如何？這不僅是全行業(yè)關(guān)注的熱點，更是企業(yè)生存的指南針。

對于未來五年中國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，我有以下幾個研判：

1、供給側(cè)全面開花，引領(lǐng)中國消費市場進入優(yōu)質(zhì)優(yōu)價時代；

2、城市群經(jīng)濟占主導(dǎo)，人口呈兩極流動（向城市群集中，向城鎮(zhèn)化流動（環(huán)境及創(chuàng)業(yè)好的地方），未來中國的生意基本上在這兩個層面流動。）；    

3、健康意識增強，戶外運動人口由激增轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長趨勢；

4、全域旅游融合，加快產(chǎn)業(yè)間融合發(fā)展的步伐；

5、金融消費呈現(xiàn)便利化、數(shù)字化、信用化、移動化等顯著特征；

6、互聯(lián)網(wǎng)+與產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)形成創(chuàng)新合力，中國制造呈現(xiàn)智慧工業(yè)加快發(fā)展趨勢；

7、文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為所有行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的先決條件之一；

8、娛樂從片面庸俗化逐漸轉(zhuǎn)向正能量傳播為主的精神食糧供給創(chuàng)新。

從上述八點中，或多或少我們可以得出以下一些結(jié)論：

中國將進入全面建成小康社會的關(guān)鍵時期。由于收入增加、健康意識增高、生活質(zhì)量提升、精神追求提高、科技進步增強、國家體系化創(chuàng)新更加完善等諸多宏觀和微觀的變化，將把中國帶入全面小康時代?；谶@一前景的研判，由于供給側(cè)改革的成功推動，高品質(zhì)生活時代初步形成，因此，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價將為釣具企業(yè)帶來整體增長。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

針對上述情況的假定和研判，那么，結(jié)合釣具產(chǎn)業(yè)本身，從最近幾年的變化來看，行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

   1、垂釣運動向年輕化、時尚化、娛樂化+創(chuàng)意化方向發(fā)展；

   2、專業(yè)化、職業(yè)化、商業(yè)化賽事在未來五年會呈現(xiàn)行業(yè)寡頭發(fā)展趨勢；

   3、媒體深度創(chuàng)造價值，傳統(tǒng)媒體與新媒體合二為一趨勢加強，行業(yè)專業(yè)媒體開始引入商業(yè)資本；

   4、互聯(lián)網(wǎng)購物趨勢明顯增長，釣具無法單獨離開互聯(lián)網(wǎng)生存，現(xiàn)實與虛擬呈現(xiàn)結(jié)合發(fā)趨勢；

   5、傳統(tǒng)會展增長乏力，體驗式新型展會發(fā)展?jié)摿κ悖?/p>

   6、游釣產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的亮點；

   7、大眾漁樂市場，IP戰(zhàn)爭開始爆發(fā)；

   8、漁具店向?qū)I(yè)顧問、場景體驗、線上線下融合發(fā)展、品牌連鎖等方向發(fā)展將成為趨勢；

從上述8點中，我們可以看到釣具市場是穩(wěn)步向前發(fā)展的，雖然目前的規(guī)模不是很理想，但隨著釣具產(chǎn)業(yè)中的同仁共同努力，相信大家可以創(chuàng)造一個高雅生活方式的典范。

中國整個社會處于貧困生活向初步富裕生活狀況轉(zhuǎn)變，手上有錢了，有錢人的生活方式是一種怎樣的狀況？呵呵，自己去想象吧！

3、危及企業(yè)發(fā)展的致命習(xí)慣

對于釣具行業(yè)而言，新興與古老的商業(yè)模式交織在一起，更要命的是，在二十一世紀的今天，釣具企業(yè)的運作機制還停留在20世紀80年代、90年代。過度自信，過度依靠賣產(chǎn)品過日子，我真的很擔(dān)心大家以后怎么活下去？

   1、純粹制造生產(chǎn)-銷售模式；

   2、純粹的品牌-生產(chǎn)-招商模式；

   3、老式的展銷模式；

   4、純粹的漁具店分銷模式；

如果再不改變，上述四點足夠可以要了你的老命，曾經(jīng)創(chuàng)造的財富可能在分分鐘之間就消失了。真的不要以為世界是以你為中心的。商業(yè)的世界永遠只依賴消費者的主張，不符合他的需求和滿足原則，希望皆會成為失望。

4、邁向新生的法寶

 邁向新生首先改變的是觀念，其次才是商業(yè)設(shè)計，最后才是行動。不要在沒有想明白之前，盲動。盲動的后果會將災(zāi)難帶給你！

   1、轉(zhuǎn)變（經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變、生產(chǎn)營銷方式轉(zhuǎn)變、企業(yè)制度變革，用現(xiàn)代思想改造，永遠做到與時代共同前進）；

   2、商業(yè)模式研發(fā)——共享模式；

   3、粉絲經(jīng)濟；

   4、移動電商；

   5、體驗式銷售；

   6、數(shù)字化管理與可視化營銷（視覺營銷）；

   7、誘惑新生代-美與魅的吸引。

  上述7點，希望深度研究。這里的前提是轉(zhuǎn)變，要先轉(zhuǎn)變思想觀念，深度研究未來趨勢，結(jié)合企業(yè)實際情況進行設(shè)計。

我們一直把垂釣作為一種高雅的生活方式，可現(xiàn)實大家買漁具的地方確實不敢恭維，一無法體驗，二無法體會，三無高雅元素。所以有些漁具店生意不理想，也就很正常嘛。

5、供給側(cè)改革的紅利

  紅利是存在的，未來的紅利來源還會多元化。因此，掌握先機，才能優(yōu)先得到紅包。

1、邁入高品質(zhì)生活時代-跟上時代變化的步伐；

2、漁業(yè)成為國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，成為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的先頭部隊，休閑漁業(yè)必將引領(lǐng)釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

3、增殖漁業(yè)帶來的生態(tài)再平衡戰(zhàn)略帶來的商機。

行業(yè)政策的紅利會通過十三五大的規(guī)劃進行持續(xù)釋放。消費的紅利會通過收入的增長和經(jīng)濟的良性增長進行釋放。釣具行業(yè)獲得紅利的方式應(yīng)對通過科技進步、關(guān)鍵技術(shù)突破、創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字化等方面迎接政策和市場的紅包。

6、如何成為行業(yè)的獨角獸

成為行業(yè)的大佬，不僅需要企業(yè)有實力，關(guān)鍵還要看企業(yè)對未來有沒有想象力。

中國的市場到底有多大？從人口來看，足可以大國歐洲和美國的人口規(guī)模。但是，經(jīng)濟規(guī)模及帶來的消費市場規(guī)模卻遠未達到此等規(guī)模水平。因此，行業(yè)的發(fā)展遠未探底。

 對于，有理想的企業(yè)家和對行業(yè)有遠見的投資者而言，通過下面的三大步驟，可以實現(xiàn)你的行業(yè)顛覆之夢。

   --全新商業(yè)布局

   --獨特產(chǎn)品和盈利規(guī)模

   --能夠撬動的產(chǎn)業(yè)化

從現(xiàn)實的角度來看，行業(yè)每提升一步，就會帶動整個產(chǎn)業(yè)前進一大步。無論是從制造、銷售、流通、品牌還是從去工廠、去品牌等趨勢來看，每一步的改變都會帶來無限商機。

7、新時代已來臨

我之所以說，新時代來臨，一是基于國家層面，漁業(yè)成為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；二是休閑漁業(yè)會逐漸成為中國漁業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一支重要力量；三是高品質(zhì)生活時代需要高質(zhì)量的娛樂休閑生活方式；四是健康中國2030戰(zhàn)略，為大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更多的商機。

   --休閑漁業(yè)時代

   --漁樂時代

   --數(shù)字化時代

   --健康休閑（戶外垂釣）時代

   --健康時代

  只要有足夠好的創(chuàng)意，一個基于創(chuàng)新驅(qū)動，基于眾產(chǎn)業(yè)融合的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式將會改寫釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場容量。

8、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投主旋律

  如果你喜歡魚，也喜歡漁，還喜歡娛，那么，帶著你的創(chuàng)意，帶著你的良好商業(yè)創(chuàng)意及主張進入這個產(chǎn)業(yè)。

   --足夠好的媒體

   --足夠好的智庫（咨詢策劃傳播）

   --足夠好的服務(wù)（垂釣服務(wù)）

   --足夠好的漁業(yè)（前衛(wèi)的漁樂IP戰(zhàn)略）

   --足夠好的生活方式（吸引人不帶懷疑的）

   --足夠好的科技（科技創(chuàng)新是最有前景的）

   .....

  從服務(wù)好釣魚人的角度出發(fā)，從大眾健身需求出發(fā)，提供有針對性的解決方案。上述幾個層面，也可以讓你大顯身手。關(guān)鍵是要懂得如何切入？如何橫向縱向擴展？如何實施更廣泛的營銷戰(zhàn)略？這需要功力，也需要團隊有創(chuàng)新精神和行動力。

9、打造最牛X的產(chǎn)品

歸根結(jié)底，釣具產(chǎn)業(yè)是實體產(chǎn)品，最終拼的還是產(chǎn)品質(zhì)量和特性，沒有一流的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，任何創(chuàng)意的背后都會是蕭條。即使能夠過初一，但絕對混不過十五。出來混的，遲早是要還的。

因此，跟上時代的步伐，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品才是正道。

   --迎合消費者，切合釣魚人的痛點

   --迎合消費升級，制造最炫最厲害的頂級標準裝備

   --迎合消費者多變的心態(tài)，用盡善盡美的品類策略搞定他

   --迎合消費者，用體驗玩樂他

   --迎合消費者，用新模式粘死他

  強悍的裝備，不僅是釣魚人喜歡的，也是終結(jié)競爭者更好的策略。當然，任何一種君臨天下的風(fēng)范都不是一成不變的。關(guān)鍵是掌握消費者的痛點和欲望，一支竿才能一戰(zhàn)成名，才能成為明星爆款。

10、打造最獨特的商業(yè)模式

商業(yè)的成功，一定是一個體系。我從來不相信一個企業(yè)靠一個人來實現(xiàn)全部的利潤。如果有，那也只能說明這個企業(yè)很不規(guī)范。從投資角度來看，也沒有任何商業(yè)價值。充其量這個人也就是一個好業(yè)務(wù)員而言，商業(yè)價值不好放大。

  成功的企業(yè)一定是一套標準、一套成熟的體系在運作，而不是一個人在運轉(zhuǎn)。所以，研發(fā)適合本系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)體系很重要，這個就需要在商業(yè)模式進行設(shè)計的時候要特別注意到。

   --玩轉(zhuǎn)會員模式

   --玩轉(zhuǎn)電商模式

   --玩轉(zhuǎn)分銷模式

   --玩轉(zhuǎn)體驗?zāi)Ｊ剑ㄐ缕吩囉茫?/p>

   --玩轉(zhuǎn)粉絲模式

   --玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅

  以上這些商業(yè)模式大家可能都會說。做的好的，一定是優(yōu)秀的企業(yè)，一定會從中受益匪淺。最獨特的商業(yè)模式從設(shè)計的時候要注意幾個細節(jié)：

1是如何做到以小博大；

2是如何實現(xiàn)以快打慢；

3是如何快速覆蓋市場；

4是如何讓合作伙伴自動自發(fā)找上們來；

5是如何做大做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這些才是商業(yè)模式關(guān)注的核心。

11、中國釣具企業(yè)創(chuàng)新升級模式

我只能說，目前階段，整個的釣具行業(yè)處于一個重新整合的階段，優(yōu)勝劣汰會呈現(xiàn)一個清晰的分水嶺時期，下一個階段的發(fā)展形勢會更好，但企業(yè)競爭會更加激烈。出局者會很多，重新創(chuàng)業(yè)者也會更多。

無論怎么，只有堅持創(chuàng)新，堅持更新?lián)Q代，才會有新出路！不信，我們拭目以待。

就我從事創(chuàng)新實踐十多年經(jīng)歷來看，以下建議請笑納：

   --用品牌玩轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，用電商玩轉(zhuǎn)國際市場；

   --用去庫存戰(zhàn)略搞定一帶一路

   --用數(shù)字化響應(yīng)改進產(chǎn)品研發(fā)，推到實驗室建立開放式創(chuàng)新平臺；

   --用創(chuàng)新人才締造全新戰(zhàn)略；

   --用科技支撐企業(yè)創(chuàng)新之魂；

   --用資本撬動產(chǎn)業(yè)，布局關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈；

   --定制-生產(chǎn)或制造服務(wù)是釣具制造企業(yè)真正的出路；

   --聯(lián)合商業(yè)，共同做大做強；

   --用專業(yè)俱樂部玩轉(zhuǎn)專業(yè)培訓(xùn)市場，用培訓(xùn)培育市場；

   --進入全新細分領(lǐng)域；

  具體到企業(yè)創(chuàng)新活動，主要看企業(yè)的有沒有真正懂的人。從創(chuàng)新戰(zhàn)略的提出到分解，再到工作計劃的形成和執(zhí)行，都需要有精通的專業(yè)人才。

當然，創(chuàng)新這個事情，不是大家都會的。不會的也沒有關(guān)系，從工作中找到學(xué)習(xí)創(chuàng)新的辦法，或者從創(chuàng)新中學(xué)習(xí)到創(chuàng)新的辦法，這些都是很實用的方法。

本篇作為研究報告的摘要部分，主要是通過干貨形式與大家共享，共同推進釣具行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

本文原作者：江偉華

編輯｜陳錦濤     策劃｜張偉      商務(wù)｜王輝

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