國內漁具行業(yè)競爭激烈如何尋找新出路

最近幾年來中國漁具行業(yè)的迅猛發(fā)展，根據CAA中國釣魚運動協會相關資料來源數據分析得知，目前中國漁具產品生產份額已占據世界漁具行業(yè)總產值的80%。然而，作為世界加工廠的漁具生產大國，人口紅利所營造的短期浮華背后隱藏著產銷鏈條脫節(jié)、自主研發(fā)欠缺、無市場主導權等諸多后續(xù)發(fā)展的隱患，這使得我們國家距離真正意義上的漁具制造大國還有很長很長的一段距離。深層短板所帶來整體發(fā)展失調在當下國內漁具市場初見端倪。

諸多漁具企業(yè)面對低技術門檻的行業(yè)水平國內外不斷擴大的消費需求紛紛望利而來，快速激增的同類品牌迅速填滿市場；加之2008年席卷美國和歐洲的次貸危機，使大量出口漁具企業(yè)轉向內銷，趨于飽和的國內市場進入競爭白熱化階段。無差別的產品競爭就剩下價格競爭，相對產能過剩、產品同質化嚴重的行業(yè)問題，致使急功近利的低門檻、價格戰(zhàn)、惡性競爭現象輪番上演。

漁具企業(yè)怎樣擺脫同類相殘的價格戰(zhàn)深淵？漁具行業(yè)如何走出惡性競爭的同質化怪圈？追根究底，這一切有賴于漁具行業(yè)的產業(yè)優(yōu)化升級，這也是中國漁具企業(yè)走向自主品牌經營的必由之路。因此，在這里總結五點，當代漁具企業(yè)可以從中進行嘗試：

一、構建技術壁壘，發(fā)展異質化路徑。

很明顯，國內漁具行業(yè)價格戰(zhàn)乃是同質化、低技術門檻產品泛濫所致。對比中日魚鉤差異可知，日本魚鉤無論在外觀工藝還是實用效能上，是大多數國產品牌無法比擬的，盡管小件漁具的生產不及大型機械產品復雜，成功的品牌還是包含著智慧與核心科技。日本魚鉤除了采用一般的物理打磨技術，還加入了特殊化學制劑處理過程，因此在微觀檢測之下鋒利無比。這樣的核心技術需要反復的實驗過程和科研投入。事實上很多國際品牌漁具在中國加工完成，國內的實業(yè)技術水平不容小覷，首先要調動國內漁具企業(yè)的自主研發(fā)意識，加強科研創(chuàng)新注資，以理性長遠的策略導航企業(yè)發(fā)展，一定可以生產出代表國際水準的優(yōu)質漁具。具有科技含量的個性產品才能有效規(guī)避低門檻競爭，擺脫價格戰(zhàn)。

二、規(guī)范漁具產業(yè)鏈，明確利益與職能分配。

目前中國漁具行業(yè)同類化品牌泛濫、產品質量魚目混雜的現象背后，是整體產業(yè)鏈職能分配失調所致。明明是上游生產導向型企業(yè)卻越俎代庖自己聯系客戶直銷，打消了品牌經銷商后續(xù)推廣的積極性；反過來，品牌導向型企業(yè)做大以后便考慮吃掉供應商的利益，自己投資生產。非理性的利益導向，使大量漁具企業(yè)貪婪盲目地覬覦眼前利益，缺乏專業(yè)投入的誠心和長遠發(fā)展意識。因此，必須優(yōu)化產業(yè)鏈條的職能分配，各司其職，各謀其利，才能避免資源浪費和盲目競爭。

三、深化客戶體驗調研，提升細節(jié)品質與售后服務質量。

消費者導向是未來漁具市場的趨勢，客戶體驗決定產品的市場價值。未來漁具生產開發(fā)要從人性化、細節(jié)處入手。這里舉個例子加以說明，2005年伽馬卡茲新品“飛鳥”獨到之處在于細節(jié)，鉤柄正面開V溝，固線少摩擦；鉤柄背面開螺紋槽，提高綁結強度，防脫鉤。這樣的設計使其品牌與眾不同、一鳴驚人。細節(jié)不光是品質更是品味。品牌的質感和印象決定了消費者對其市場定位。比起國外品牌國內漁具企業(yè)更便于開展客戶體驗指導和系列售后服務，人性化的溝通和熏習更有利于培養(yǎng)品牌興趣，提升企業(yè)信譽?？傊?，客戶主導人性化經營才是提高競爭質量的王道。

四、改革組織經營模式，疏通供銷渠道。

漁具產業(yè)優(yōu)化升級離不開軟件更新，現代專業(yè)化的組織經營模式比傳統(tǒng)混雜式經銷方式更能凸顯企業(yè)品牌差異，有助于推動整個行業(yè)的有序有效競爭，刺激整體產業(yè)標準規(guī)范和水平提升。現代連鎖經營日漸成熟，可利用整體統(tǒng)一的資源人力定制科學發(fā)展策略推廣到各個分店，實現規(guī)?；б妫M而在消費者心中建立持續(xù)統(tǒng)一的品牌形象，建立穩(wěn)定銷售網點。此外，原材料的穩(wěn)定供應是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障，例如碳布原料供應來自德國和日本，2006的碳布危機使魚竿產業(yè)陷入發(fā)展瓶頸。應當合理展開原料后產線的開發(fā)，支持漁具原料供應產業(yè)發(fā)展，簽訂原料供應的長期合作伙伴。建立自主穩(wěn)定的供應和銷售渠道，才能使?jié)O具企業(yè)具有長遠規(guī)劃的視野和氣魄，自覺規(guī)避短視內耗的競爭。

五、定位品牌形象，培養(yǎng)消費群體。

自主品牌經營之路是漁具企業(yè)發(fā)展的康莊大道，現代化的消費視角瞄準了商品身上的品牌附加值。醒目的品牌背景，可以使?jié)O具產品直接擺脫使用價值的同類比較，直接作為文化標簽實現市場價值。因此，漁具企業(yè)需要策略性地進行品牌定位，通過硬廣、軟文以多媒體形式推廣，使品牌造型滲透到目標群體的日常生活領域，以各種公眾活動刺激消費體驗，建立品牌認同、培養(yǎng)忠實客戶。經典漁具品牌的建立是整個漁具行業(yè)進入革命性良性競爭體系的起點。

在市場摩擦中積極調整產業(yè)結構的弊病，對于漁具企業(yè)謀求未來的發(fā)展出路意義非凡。國內漁具行業(yè)低門檻惡性競爭的局面作為市場經濟調試過程中的陣痛，終將成為歷史。未來中國漁具企業(yè)將要面對來自國際品牌市場的競爭，將要面對世界釣魚人的夢想與需求，挑戰(zhàn)與機遇并重，責任與希望同行，唯有堅守職業(yè)操守、力求長遠發(fā)展，走在自己的路上，才能共同見證漁具行業(yè)最好的大時代。