威海開漁具店有關(guān)選址定位裝修客源的經(jīng)營之道

筆者近來收到很多有意加入漁具行業(yè)的人士發(fā)來的疑問：如何開一家漁具店。為了給廣大漁友答疑解惑，筆者特地走訪了諸多漁具商家。他們有的初入漁具行業(yè)就已日營業(yè)額兩萬，有的產(chǎn)品銷量穩(wěn)居全國市場前列，有的漁具產(chǎn)品暢銷海外。希望此文能給有疑問的釣友提供幫助。

注：因為筆者走訪的漁具店鋪、取經(jīng)的的漁具店老板都是在威海開漁具店的，有一定的地域局限性，看文的釣友請注意自己所在地的地域特點。

堅實的工藝基礎(chǔ)、優(yōu)越的地理位置、集中的漁具批發(fā)市場、眾多的釣友使得威海成為了經(jīng)營漁具店的風(fēng)水寶地。近幾年，隨著威海漁具業(yè)的繁榮，已經(jīng)有越來越多的人來威海做漁具生意，盡管如此，威海漁具仍有很大的空間。

關(guān)于漁具店選址，漁具店老板們這樣說

漁具店不怕太偏遠。這可能和很多人的認知不同。有漁具店老板指出：“買漁具就和買酒一樣，酒香不怕巷子深?！币话銇碇v，喜歡釣魚的人，都有非凡的耐心，釣魚人為了釣魚經(jīng)常跋山涉水、開車跑出幾十公里尋釣點是常事，多跑路補充裝備在釣友看來，這都不算事兒。但有一點很關(guān)鍵，往往被開店的人忽略，那就是：要選漁具店相對集中的地方。這是不是又顛覆了你的觀念?這樣不會讓競爭更激烈嗎?“開漁具店靠的知名度，吸引人流量，吸引回頭客?！睗O具城、漁具產(chǎn)品集散地、漁具批發(fā)市場內(nèi)或者附近是最佳店址，因為來往人群都是目標人群，且漁具集散地有較高的知名度。在這樣的地方選址做好宣傳很有必要，線上線下、定期活動，總之影響力越大越好。

關(guān)于產(chǎn)品定位，漁具店老板這樣說

開漁具店很重要的一點就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品如何定位一定程度上是由當?shù)氐南M水平?jīng)Q定的。相比一些大城市，威海的消費水平并不算太高，所以很多人在進行產(chǎn)品定位的時候，會從中低檔做起。第二，就是產(chǎn)品的質(zhì)量不能太差，可以去威海漁具展、中國臺灣精品漁具展等一些在威海舉辦的漁具展會上尋找適合自己的產(chǎn)品。第三，現(xiàn)在的釣友一般都認品牌，但是如果起步就代理大品牌可能會有一定的難度，因為大的廠家對各方面的要求比較嚴格，這就需要你有充足的資金保障。第四，盡量聯(lián)系廠家直接拿貨，有漁具店老板反映：剛開始做漁具的時候，是從二道販子手里進貨，價格高且經(jīng)常斷貨，影響生意。

關(guān)于漁具店裝修，漁具店老板這樣說

“漁具店開張就要像個樣子，裝修簡潔大方，店里貨品擺放要整齊、規(guī)律，給人耳目一新，專業(yè)的感覺?！绷硗忾_始的時候，產(chǎn)品最好要全，不能讓人有什么都沒有的感覺，會給人造成不好的印象，影響回頭客。

關(guān)于釣魚圈客源，漁具店老板這樣說

“漁具店的經(jīng)營就是一句話：不要只盯著商店賣產(chǎn)品，重要的是抓住釣魚活動這個圈子?！庇捎谧畛醯臐O具店老板都是釣魚活動的玩家，因此除了擁有很強的專業(yè)知識與市場了解外，更重要的是身邊有一群需要釣魚活動用品的愛好者。有了這個資源，就有了贏利的基礎(chǔ)。從實際經(jīng)營看，漁具店的崛起，其一半以上的支持來自于俱樂部，即使在成熟階段，俱樂部也是漁具店最穩(wěn)定的收入來源。談到俱樂部對于漁具店的作用 “這是一個不同于任何一個經(jīng)營項目的特別之處，也可以這樣說，沒有俱樂部，就沒有漁具店的今天?！币粋€成功的俱樂部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠度的。另外，在銷售的淡季，組織俱樂部會員活動也是匯聚人氣、增加收入的很好方式。很久之前，威海就成立了漁具協(xié)會。目前威海有眾多專業(yè)的釣魚俱樂部，釣魚論壇等組織。中國釣具之都博覽城的很多漁具店老板都是一些全國知名論壇的版主。

關(guān)于其他

要有專業(yè)的漁具知識，可以與顧客進行相關(guān)釣魚技術(shù)交流，為顧客推薦合適的漁具裝備，這是對漁具店很有力的宣傳。另外，還有注意服務(wù)態(tài)度，不管什么行業(yè)，顧客都是上帝，所以服務(wù)要到位。再就是，產(chǎn)品價格要統(tǒng)一，價格虛高進行銷售，很多就會斷了自己后路。失敗各有不同，成功大都相似，希望以上能為想開漁具店的你提供一定幫助。