威海開漁具店有關(guān)選址定位裝修客源的經(jīng)營(yíng)之道

筆者近來收到很多有意加入漁具行業(yè)的人士發(fā)來的疑問：如何開一家漁具店。為了給廣大漁友答疑解惑，筆者特地走訪了諸多漁具商家。他們有的初入漁具行業(yè)就已日營(yíng)業(yè)額兩萬，有的產(chǎn)品銷量穩(wěn)居全國市場(chǎng)前列，有的漁具產(chǎn)品暢銷海外。希望此文能給有疑問的釣友提供幫助。

注：因?yàn)楣P者走訪的漁具店鋪、取經(jīng)的的漁具店老板都是在威海開漁具店的，有一定的地域局限性，看文的釣友請(qǐng)注意自己所在地的地域特點(diǎn)。

堅(jiān)實(shí)的工藝基礎(chǔ)、優(yōu)越的地理位置、集中的漁具批發(fā)市場(chǎng)、眾多的釣友使得威海成為了經(jīng)營(yíng)漁具店的風(fēng)水寶地。近幾年，隨著威海漁具業(yè)的繁榮，已經(jīng)有越來越多的人來威海做漁具生意，盡管如此，威海漁具仍有很大的空間。

關(guān)于漁具店選址，漁具店老板們這樣說

漁具店不怕太偏遠(yuǎn)。這可能和很多人的認(rèn)知不同。有漁具店老板指出：“買漁具就和買酒一樣，酒香不怕巷子深。”一般來講，喜歡釣魚的人，都有非凡的耐心，釣魚人為了釣魚經(jīng)常跋山涉水、開車跑出幾十公里尋釣點(diǎn)是常事，多跑路補(bǔ)充裝備在釣友看來，這都不算事兒。但有一點(diǎn)很關(guān)鍵，往往被開店的人忽略，那就是：要選漁具店相對(duì)集中的地方。這是不是又顛覆了你的觀念?這樣不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)更激烈嗎?“開漁具店靠的知名度，吸引人流量，吸引回頭客。”漁具城、漁具產(chǎn)品集散地、漁具批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)或者附近是最佳店址，因?yàn)閬硗巳憾际悄繕?biāo)人群，且漁具集散地有較高的知名度。在這樣的地方選址做好宣傳很有必要，線上線下、定期活動(dòng)，總之影響力越大越好。

關(guān)于產(chǎn)品定位，漁具店老板這樣說

開漁具店很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品如何定位一定程度上是由當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平?jīng)Q定的。相比一些大城市，威海的消費(fèi)水平并不算太高，所以很多人在進(jìn)行產(chǎn)品定位的時(shí)候，會(huì)從中低檔做起。第二，就是產(chǎn)品的質(zhì)量不能太差，可以去威海漁具展、中國臺(tái)灣精品漁具展等一些在威海舉辦的漁具展會(huì)上尋找適合自己的產(chǎn)品。第三，現(xiàn)在的釣友一般都認(rèn)品牌，但是如果起步就代理大品牌可能會(huì)有一定的難度，因?yàn)榇蟮膹S家對(duì)各方面的要求比較嚴(yán)格，這就需要你有充足的資金保障。第四，盡量聯(lián)系廠家直接拿貨，有漁具店老板反映：剛開始做漁具的時(shí)候，是從二道販子手里進(jìn)貨，價(jià)格高且經(jīng)常斷貨，影響生意。

關(guān)于漁具店裝修，漁具店老板這樣說

“漁具店開張就要像個(gè)樣子，裝修簡(jiǎn)潔大方，店里貨品擺放要整齊、規(guī)律，給人耳目一新，專業(yè)的感覺。”另外開始的時(shí)候，產(chǎn)品最好要全，不能讓人有什么都沒有的感覺，會(huì)給人造成不好的印象，影響回頭客。

關(guān)于釣魚圈客源，漁具店老板這樣說

“漁具店的經(jīng)營(yíng)就是一句話：不要只盯著商店賣產(chǎn)品，重要的是抓住釣魚活動(dòng)這個(gè)圈子?！庇捎谧畛醯臐O具店老板都是釣魚活動(dòng)的玩家，因此除了擁有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)了解外，更重要的是身邊有一群需要釣魚活動(dòng)用品的愛好者。有了這個(gè)資源，就有了贏利的基礎(chǔ)。從實(shí)際經(jīng)營(yíng)看，漁具店的崛起，其一半以上的支持來自于俱樂部，即使在成熟階段，俱樂部也是漁具店最穩(wěn)定的收入來源。談到俱樂部對(duì)于漁具店的作用 “這是一個(gè)不同于任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特別之處，也可以這樣說，沒有俱樂部，就沒有漁具店的今天?！币粋€(gè)成功的俱樂部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠度的。另外，在銷售的淡季，組織俱樂部會(huì)員活動(dòng)也是匯聚人氣、增加收入的很好方式。很久之前，威海就成立了漁具協(xié)會(huì)。目前威海有眾多專業(yè)的釣魚俱樂部，釣魚論壇等組織。中國釣具之都博覽城的很多漁具店老板都是一些全國知名論壇的版主。

關(guān)于其他

要有專業(yè)的漁具知識(shí)，可以與顧客進(jìn)行相關(guān)釣魚技術(shù)交流，為顧客推薦合適的漁具裝備，這是對(duì)漁具店很有力的宣傳。另外，還有注意服務(wù)態(tài)度，不管什么行業(yè)，顧客都是上帝，所以服務(wù)要到位。再就是，產(chǎn)品價(jià)格要統(tǒng)一，價(jià)格虛高進(jìn)行銷售，很多就會(huì)斷了自己后路。失敗各有不同，成功大都相似，希望以上能為想開漁具店的你提供一定幫助。