誠信漁具店經(jīng)營之道攜手廠家共謀發(fā)展

 誠信漁具批發(fā)部坐落在湖北襄陽市前進路與新華路交口處，老板毛克華，在開店之前一直自己做小百貨生意。1999年，他注意到整個襄陽市的釣具市場還未打開，加之一直在做釣具生意的妹妹轉型做其它行業(yè)，于是把握市場契機，進而轉型專做釣具生意。

 經(jīng)過10多年的發(fā)展，如今成功代理光威、名倫、法萊等眾多品牌，成為襄陽市地區(qū)頗具影響力的一家釣具經(jīng)銷商。誠信漁具最初的經(jīng)營以兩節(jié)零售柜臺起步，從接觸釣具生意開始，毛克華就確定做大做強的經(jīng)營思路，前期以釣具零售為主，兼顧批發(fā)。2007年，誠信漁具搬遷至湖北襄陽市前進路與新華路交口處，經(jīng)營面積達到40平方米。毛克華覺得，開店做生意，無論是直面釣魚人，還是與終端門店打交道，經(jīng)營者必須堅持守信原則，才能奠定良好的銷售環(huán)境。誠信漁具代理的品牌涵蓋中高低各個檔次，經(jīng)營重點也由零售轉至品牌漁具的批發(fā)上。

 毛克華在品牌的選擇上非?？量蹋ǔ＿x擇品牌美譽度高，產(chǎn)品性能好的產(chǎn)品進行代理。他認為，與企業(yè)建立合作關系，必須建立在兩個基礎條件之上：一是具有志同道合的發(fā)展目標，商家與企業(yè)同心同力共建市場；二是代理品牌產(chǎn)品質(zhì)量與服務要過硬，這樣才能確保開拓的市場能穩(wěn)健發(fā)展，保障商家與廠家的利益。

 毛克華表示，由于襄陽地區(qū)水域環(huán)境不錯，競技與臺釣的發(fā)展也很快，各個縣區(qū)的渠道零售商以中端的產(chǎn)品為主，他的經(jīng)營思路正是與渠道銷售一致。一方面確保價格優(yōu)勢，另一方面則是在產(chǎn)品的性能方面作出要求。毛克華說，從他們店分銷到終端零售店的產(chǎn)品，始終堅持同樣的產(chǎn)品，以較低的價格批發(fā)出去，  以致于很多外地竄貨過來的產(chǎn)品，也很難占據(jù)價格優(yōu)勢。毛克華之所以采取低價銷售的方針并非是想擾亂市場，而是作為中端的經(jīng)銷商將利潤合理讓出，給予終端零售店一定的競爭空間，薄利多銷的政策使得誠信漁具店的銷售渠道越來越穩(wěn)固。

 作為批發(fā)商，處于整個產(chǎn)業(yè)的中間位置，為了滿足渠道分銷商的需求，誠信漁具一直以來與眾多的廠家保持良好的溝通與聯(lián)系，以便掌握更多的產(chǎn)品信息，為終端門店提供更多產(chǎn)品支持。毛克華表示，廠家的優(yōu)質(zhì)服務為經(jīng)銷商鋪設渠道創(chuàng)造良好條件，現(xiàn)在合作的企業(yè)除了具備完善的售后服務外，產(chǎn)品的物流發(fā)放機制十分健全，一個電話過去，店內(nèi)所需貨品就能在最短時間內(nèi)到達，大大減少自身經(jīng)營的庫存壓力，使得經(jīng)濟壓力也相對降低。

 同時，誠信漁具積極采取促銷活動與市場信息的搜集反饋，為廣大釣友提供活動，更借此宣傳產(chǎn)品，帶來營銷提升。并且加強與終端經(jīng)銷商的溝通，分享市場信息，對終端門店的經(jīng)營者提供釣具專業(yè)知識的培訓，確保分銷商對于市場的把握更加精準。正是準確定位自身產(chǎn)品市場，加之與企業(yè)、終端門店的密切合作，使得誠信漁具的市場占有率年年攀升。

會員名片：誠信漁具批發(fā)部

主營產(chǎn)品：光威、怡隆、法萊等

經(jīng)營秘籍：讓出合理利潤

          共建合作平臺

店址：湖北襄樊市前進路與新華路交叉口（正對新華路口）