愛釣漁具店經(jīng)營之道專業(yè)分工打造特色店

位于湖南常德市朗州北路的愛釣漁具，雖然是2012年才開張，不過在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ蝗菪】矗?00平方米的經(jīng)營面積更是首屈一指。據(jù)店長邵進(jìn)松介紹，愛釣漁具是由一群喜愛釣魚活動的年輕人共同經(jīng)營起來的，并非他一個人在管理。周邊朋友們都喜歡釣魚，光他們?nèi)χ芯投噙_(dá)數(shù)十位，釣魚時間長，群體成員又穩(wěn)固，更重要的是很多人熟悉釣具裝備的品牌與使用，于是幾位釣魚圈中的領(lǐng)頭人不謀而合，萌生開店的想法。

愛釣漁具根據(jù)釣技釣法的區(qū)別劃定品牌的選擇和產(chǎn)品定位，其中以路亞、競技和休閑產(chǎn)品為主要劃分標(biāo)準(zhǔn)。不過據(jù)邵進(jìn)松介紹，開店時并未完全確定店面的營業(yè)面積，他們是在品牌選定之后，再考量展示需要，才發(fā)現(xiàn)整體經(jīng)營面積已經(jīng)達(dá)200平方米，也就最終敲定的漁具店設(shè)置在朗州北路。

愛釣漁具的經(jīng)營模式為智能超市型，采取會員制。價格透明，實行明碼標(biāo)價，以保證消費者購買的公平性。加入的會員，享受購物積分，用于兌換釣具裝備或返現(xiàn)。邵進(jìn)松笑著說，現(xiàn)在的釣具店雇有專職的員工進(jìn)行管理，幾位出資人都有相同的興趣和愛好，就是釣魚。

每個合伙人都有不同的專長和愛好，愛釣漁具按照作釣習(xí)慣和愛好劃分相應(yīng)區(qū)域，對應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品搭配。喜歡的路亞群體由專人負(fù)責(zé)，組建相關(guān)比賽和活動。邵勁松負(fù)責(zé)的是競技，主要是組織外出參加比賽和定期掐魚。此外，還有兩位伙伴負(fù)責(zé)休閑野釣，主攻湖庫方面。

現(xiàn)今，店內(nèi)主要經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋：達(dá)億瓦、禧瑪諾、歐娜、土肥富、狼王等高端品牌產(chǎn)品。因為接觸釣魚活動時間久，他們對品牌、對產(chǎn)品的了解要比一般人更深入，相應(yīng)版塊的負(fù)責(zé)人員對于對應(yīng)品牌產(chǎn)品的構(gòu)成和選擇也更加精通。之所以選擇品牌釣具作為主力經(jīng)營，愛釣漁具有著自己的考慮，主要是考慮到三個方面：一是品牌產(chǎn)品歷史悠久，影響力深遠(yuǎn)，在當(dāng)?shù)蒯炗研闹幸呀?jīng)建立起優(yōu)質(zhì)品牌形象；二是部分品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，好比狼王的領(lǐng)域就涵蓋釣竿、漁線輪、小配件等眾多產(chǎn)品，一個品牌，能夠滿足休閑領(lǐng)域一站式消費的需求；最后一點則是品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)打動了他們，質(zhì)量過硬值得肯定，即便是遭遇產(chǎn)品損壞，企業(yè)也會盡心負(fù)責(zé)，幫助商家、消費者第一時間進(jìn)行處理，解決經(jīng)營中的后顧之憂。

  現(xiàn)今，愛釣漁具每年都會聯(lián)合企業(yè)舉辦相應(yīng)的賽事活動。2013年，在狼王公司總部的支持下，愛釣漁具舉辦了湖南省第1屆狼王杯釣魚比賽，拉近了狼王與消費者之間的距離。此外，愛釣漁具專門組建了釣魚俱樂部，建立公共活動平臺，帶領(lǐng)大家一起參加湖庫釣或者競技比賽。邵進(jìn)松表示，在他和伙伴的公司努力下，愛釣漁具獲得了越來越多釣友的認(rèn)可，但他們的目標(biāo)并不是做最大的釣具店，而是做服務(wù)最好釣具店。

會員名片：愛釣漁具

主營產(chǎn)品：達(dá)億瓦、禧瑪諾、歐娜、土肥富、狼王等

精益秘笈：不求最大 但求最好

店址：湖南常德市朗州北路電信新村

電話：0739-772117  13787893919