名品漁具店經(jīng)營之道加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系

依托上海的競技影響力和水資源豐富的優(yōu)勢(shì)，姚軍于2009年經(jīng)營起名品漁具店。姚軍經(jīng)營漁具店之前一直經(jīng)營建材生意，空閑的時(shí)候喜歡釣魚，憑著對(duì)釣具市場的前景展望，堅(jiān)定了他進(jìn)入釣具行業(yè)的信心。

姚軍說，開店之初名品漁具店的經(jīng)營面積達(dá)45平方米，投入資金較大。經(jīng)過幾年的有序發(fā)展，店內(nèi)釣具產(chǎn)品種類逐步豐富。名品漁具店勇于投入，一方面是姚軍對(duì)釣具行業(yè)未來充滿信心；另一方面則是上海當(dāng)?shù)卣畬?duì)水域環(huán)境的保護(hù)和大力開發(fā)，為釣魚人提供了眾多良好的垂釣環(huán)境。

名品漁具店所在地休閑釣頗為盛行，涉及不同年齡層次和各行各業(yè)，消費(fèi)水平不盡相同。姚軍在漁具店經(jīng)營之初，對(duì)消費(fèi)市場做過細(xì)致的調(diào)查研究，并據(jù)此制定出正確的市場戰(zhàn)略。對(duì)于店內(nèi)代理的產(chǎn)品，姚軍認(rèn)真選擇，在對(duì)一些廠家產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑、售后充分考察后才會(huì)敲定合作事宜。目前，名品漁具店經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋天元、老鬼、龍王恨、化紹新等，均為國內(nèi)具有廣泛影響力的企業(yè)。姚軍表示，這些大品牌企業(yè)產(chǎn)品在市場的美譽(yù)度早已深入人心，如老鬼公司的餌料在市場上已成為經(jīng)典，是經(jīng)過無數(shù)釣友使用后證明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。進(jìn)貨渠道方面，姚軍堅(jiān)持從廠家直接進(jìn)貨，一方面是多年的合作彼此產(chǎn)生的信任，另一方面也保證了產(chǎn)品來源渠道的規(guī)范化。

經(jīng)過短短幾年發(fā)展，如今名品漁具店的生意蒸蒸日上，這些成果離不開姚軍的努力和廣大釣友的支持。姚軍感慨的表示經(jīng)營釣具店這些年讓他學(xué)會(huì)了很多，做生意其實(shí)更深層面就是把事情和人做好。釣具經(jīng)營過程中遇到不同的消費(fèi)者，姚軍總是想他們所想，熱心解答釣友的難題，和他們成為好朋友，并且梳理誠信經(jīng)營的理念，不夸大產(chǎn)品的作用和功能。

面對(duì)釣具市場如火如荼的競爭，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，姚軍認(rèn)為釣具店的經(jīng)營必須與時(shí)俱進(jìn)，這對(duì)釣具店的經(jīng)營者提出更高的要求，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、電視媒體等信息渠道的加強(qiáng)和完善，消費(fèi)者對(duì)釣具行業(yè)的了解越來越廣泛，這也提醒釣具產(chǎn)品經(jīng)營者再釣具價(jià)格、功能等信息上更要注重透明化，與消費(fèi)者建立彼此的信任，對(duì)釣具店的經(jīng)營將大有裨益。