休閑漁具店經(jīng)營之道把握市場動態(tài)成功轉(zhuǎn)型

全國漁具店達(dá)到數(shù)萬家，但是超過20年的老店并不多見，而安徽金寨縣梅山鎮(zhèn)的休閑漁具店就屬于這樣的的一家品牌老店。老板肖強(qiáng)1994年就開始涉及釣具產(chǎn)品經(jīng)營，至今已逾20年。肖強(qiáng)笑著說，最初經(jīng)營的時候，帶著7000元去武漢進(jìn)貨，錢都沒花完，—家20平方大小的釣具店就已經(jīng)成型。90年代中期，釣具用品還主要以20、30元的玻璃鋼竿、幾元的鉤線為主要銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品也多是從大代理手中批發(fā)。

肖強(qiáng)表示，隨著釣具行業(yè)的發(fā)展日漸成熟，釣具生產(chǎn)企業(yè)和品牌數(shù)量也是現(xiàn)快速增長，休閑漁具店業(yè)也趁機(jī)抓住機(jī)遇實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式的調(diào)整。之后，  肖強(qiáng)進(jìn)貨渠道發(fā)生了變化，不再由大盤商處批貨，陸續(xù)代理了老鬼擋不住、嘉興太平洋、化氏、狼王等國內(nèi)一線釣具品牌。

肖強(qiáng)表示之所以能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型，—是釣具行業(yè)的蓬勃發(fā)展造就了良好的市場態(tài)勢，二是行業(yè)展會的發(fā)展創(chuàng)造了廠商直接溝通的平臺條件。2006年以后，隨著展會平臺功能的深化，使導(dǎo)休閑漁具店接觸到越來越多的企業(yè)，為品牌代理和專賣的形成構(gòu)建了良好的基礎(chǔ)環(huán)境。

肖強(qiáng)表示，終端代理和專賣制度的形成，推動釣具店的成長和發(fā)展，直面終端的廠商渠道相比原有的批發(fā)渠道優(yōu)勢顯而易見：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富，廠家貨品齊全，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，可選擇性較廣。好比從批發(fā)商處批發(fā)產(chǎn)品，一個系列的釣竿就可能缺少4．5米或5．4米系列，而廠家則幾乎不存在。二是實效性有優(yōu)勢，跟廠家申請發(fā)貨效率很快，甚至如釣竿系列的產(chǎn)品現(xiàn)今都是采用快遞模式，今天要貨，明后天就能上架銷售。三是成本優(yōu)勢，之前進(jìn)貨需要趕赴武漢或者南京等釣具大盤商集中的區(qū)域，來回耗時不說，車費(fèi)住宿也是成本負(fù)擔(dān)，廠家直接的代理機(jī)制則免除了這些煩惱。企業(yè)有新品，只要通過官網(wǎng)或者打電話就能了解，溝通十分便捷，也為店內(nèi)經(jīng)營節(jié)約了成本。

在經(jīng)營過程中，休閑漁具盡可能地聯(lián)袂廠家展開推廣活動，或是新品試用活動，或是特價讓利活動......肖強(qiáng)表示，這些活動的開展不僅擴(kuò)大了企業(yè)的品牌知名度，也回饋了廣大釣友，對于店面形象更是一種提升，一舉三得。

金寨縣當(dāng)?shù)赜袃蓚€大水庫，水域資源和魚資源的環(huán)境都還不錯，對于釣魚人群的穩(wěn)固起到積極作用。肖強(qiáng)表示，隨著釣魚消費(fèi)水平的提升，品牌產(chǎn)品的釣具銷售比例越來越聞，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣由中低檔向中高轉(zhuǎn)變。之前釣魚人消費(fèi)浮漂在10元、20元居多，而現(xiàn)今動輒100元左右的黃金眼、化氏浮漂卻很是走俏，一年下來可銷售數(shù)百支，像40、50元一盤的美人魚釣線也是十分好賣。之所以產(chǎn)品走俏好賣，肖強(qiáng)認(rèn)為一是企業(yè)用心做了推廣，擁有一定知名度；二是產(chǎn)品的品質(zhì)能夠保障，消費(fèi)者認(rèn)可后形成了持續(xù)購買力。

對于如何做好經(jīng)營，肖強(qiáng)堅持兩個方向著手，誠信經(jīng)營和以客戶為本。誠信經(jīng)營可建立穩(wěn)定的市場環(huán)境，以服務(wù)客戶為本，站在客戶的角度思考和解決問題能確?？蛻舻男湃危€(wěn)定核心客源。對于以后的發(fā)展，肖強(qiáng)認(rèn)為一定要想在別人之前，無論是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，還是經(jīng)營店面的思路都必須把握市場走勢，才能確保自身在市場中的優(yōu)勢。

會員名片：休閑漁具店

主營產(chǎn)品：老鬼、化氏、美人魚、太平洋等

經(jīng)營秘笈：誠信經(jīng)營  客戶為本

店址：安徽金寨梅山鎮(zhèn)青年路新橋頭（仁健食堂北）

聯(lián)系人：肖強(qiáng)

電話：0564-7069755  15805647456