老張漁具店經營之道打造知名品牌

老張漁具店老板張健表示，每年都會去天津梅江展、蘇州上花展等國內大型釣具展會進行觀展。天津梅江展是主要采購點，春季大規(guī)模進貨，秋季銷售量減少，以適當補貨或采購當下新品為主，以滿足釣魚人的需求。

張健從小喜愛垂釣，于2008年在瓦房店市集貿大廈北胡同花鳥魚市開了老張漁具店。張健表示，開店初期，漁具店定位小型超市類型，投入50余萬元資金，但經營模式不能適應當?shù)蒯灳咝袠I(yè)的發(fā)展，后期改為傳統(tǒng)柜臺與超市結合的一體化管理經營類型，為釣友提供更加人性化的選擇，下飛著擁有自主權，可以根據需求自由選購產品。

張健回憶說哦：“開店初期，漁具店沒有人氣，銷量少，拿不下品牌釣具的代理權，加上熱銷款經常斷貨，后備貨源供給不上，制約了漁具店的發(fā)展。”為此張健經常深入廠家進行實地考察，多此與代理商洽談合作事宜，用真誠打動他們，最終拿下多個知名品牌代理權。

經過多次市場調查，張健了解到，當?shù)亟洕愂掳l(fā)展緩慢，釣魚人年齡分布在30歲至60歲之間，釣友參加比賽卻沒有可供施釣的釣點，只能各自尋找，效果往往不盡人意。張健私下找尋到合適的釣點后，便分享釣點組織釣友前往。一位釣友說：“張健每次都是免費包車送釣友過去，親自教授釣魚技術，普及釣具專業(yè)知識，釣友之間也能相互切磋交流，共同提升釣技。”偶爾，張健因為忙碌沒有時間，他便邀請專業(yè)釣魚高手陪同前往，傳授釣魚經驗，這一作法迅速為老張漁具店大箱知名度，贏得總舵釣魚人的信賴。

目前，老張漁具店代理的品牌有太平洋、寶飛龍、天元千川等，之所以選擇這些品牌，張健給出了他的解釋：太平洋產品性價比很高，寶飛龍產品質量過硬，天元千川產品知名度高，深受釣友的認可。幾款品牌產品在當?shù)厣钍茚烎~人的喜愛，需求旺盛，適應了當?shù)蒯烎~運動的發(fā)展。

今年上旬，老張漁具店新開一家分店，店面達到100平方米以上，店內品牌眾多，產品類型多樣化，可供釣友自由選擇。張健表示，目前兩家釣均以零售為主，批發(fā)為輔，店內經常展開促銷和送禮品活動，回饋釣魚人多年的支持和厚愛。張健接著表示，不管是新店還是老店，老張漁具店適中堅持質量第一，誠信為本的原則，努力為釣友提供更多高性價比的釣具產品。

談及老張漁具店未來的發(fā)展，張健表示，將會與更多品牌企業(yè)合作，代理更多質量過硬的釣具產品。明年將主推海釣產品，開發(fā)海洋資源，讓釣友們由陸地轉戰(zhàn)海上，體驗海釣的無窮魅力。

會員名片：老張漁具店

主營產品：太平洋、寶飛龍、天元千川、池海等

經營秘笈：積極開展釣魚活動

店址：遼寧瓦房店市集貿大廈北胡同花鳥魚市老張漁具店

聯(lián)系人：張健

電話：15542368685    13074143029