老張漁具店經(jīng)營之道打造知名品牌

老張漁具店老板張健表示，每年都會(huì)去天津梅江展、蘇州上花展等國內(nèi)大型釣具展會(huì)進(jìn)行觀展。天津梅江展是主要采購點(diǎn)，春季大規(guī)模進(jìn)貨，秋季銷售量減少，以適當(dāng)補(bǔ)貨或采購當(dāng)下新品為主，以滿足釣魚人的需求。

張健從小喜愛垂釣，于2008年在瓦房店市集貿(mào)大廈北胡同花鳥魚市開了老張漁具店。張健表示，開店初期，漁具店定位小型超市類型，投入50余萬元資金，但經(jīng)營模式不能適應(yīng)當(dāng)?shù)蒯灳咝袠I(yè)的發(fā)展，后期改為傳統(tǒng)柜臺(tái)與超市結(jié)合的一體化管理經(jīng)營類型，為釣友提供更加人性化的選擇，下飛著擁有自主權(quán)，可以根據(jù)需求自由選購產(chǎn)品。

張健回憶說哦：“開店初期，漁具店沒有人氣，銷量少，拿不下品牌釣具的代理權(quán)，加上熱銷款經(jīng)常斷貨，后備貨源供給不上，制約了漁具店的發(fā)展?！睘榇藦埥〗?jīng)常深入廠家進(jìn)行實(shí)地考察，多此與代理商洽談合作事宜，用真誠打動(dòng)他們，最終拿下多個(gè)知名品牌代理權(quán)。

經(jīng)過多次市場(chǎng)調(diào)查，張健了解到，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)賽事發(fā)展緩慢，釣魚人年齡分布在30歲至60歲之間，釣友參加比賽卻沒有可供施釣的釣點(diǎn)，只能各自尋找，效果往往不盡人意。張健私下找尋到合適的釣點(diǎn)后，便分享釣點(diǎn)組織釣友前往。一位釣友說：“張健每次都是免費(fèi)包車送釣友過去，親自教授釣魚技術(shù)，普及釣具專業(yè)知識(shí)，釣友之間也能相互切磋交流，共同提升釣技?！迸紶?，張健因?yàn)槊β禌]有時(shí)間，他便邀請(qǐng)專業(yè)釣魚高手陪同前往，傳授釣魚經(jīng)驗(yàn)，這一作法迅速為老張漁具店大箱知名度，贏得總舵釣魚人的信賴。

目前，老張漁具店代理的品牌有太平洋、寶飛龍、天元千川等，之所以選擇這些品牌，張健給出了他的解釋：太平洋產(chǎn)品性價(jià)比很高，寶飛龍產(chǎn)品質(zhì)量過硬，天元千川產(chǎn)品知名度高，深受釣友的認(rèn)可。幾款品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣钍茚烎~人的喜愛，需求旺盛，適應(yīng)了當(dāng)?shù)蒯烎~運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

今年上旬，老張漁具店新開一家分店，店面達(dá)到100平方米以上，店內(nèi)品牌眾多，產(chǎn)品類型多樣化，可供釣友自由選擇。張健表示，目前兩家釣均以零售為主，批發(fā)為輔，店內(nèi)經(jīng)常展開促銷和送禮品活動(dòng)，回饋釣魚人多年的支持和厚愛。張健接著表示，不管是新店還是老店，老張漁具店適中堅(jiān)持質(zhì)量第一，誠信為本的原則，努力為釣友提供更多高性價(jià)比的釣具產(chǎn)品。

談及老張漁具店未來的發(fā)展，張健表示，將會(huì)與更多品牌企業(yè)合作，代理更多質(zhì)量過硬的釣具產(chǎn)品。明年將主推海釣產(chǎn)品，開發(fā)海洋資源，讓釣友們由陸地轉(zhuǎn)戰(zhàn)海上，體驗(yàn)海釣的無窮魅力。

會(huì)員名片：老張漁具店

主營產(chǎn)品：太平洋、寶飛龍、天元千川、池海等

經(jīng)營秘笈：積極開展釣魚活動(dòng)

店址：遼寧瓦房店市集貿(mào)大廈北胡同花鳥魚市老張漁具店

聯(lián)系人：張健

電話：15542368685    13074143029