光興漁具店經(jīng)營之道貼心服務(wù)釣魚人

光興漁具商行最早成立于2001年，有著多年從事相關(guān)漁具產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的劉志剛，做的自然也就順風(fēng)順?biāo)?，相繼難道水上貂、迪佳、大興線、三元等品牌在陜西省的總代理權(quán)。后來，劉志剛正準(zhǔn)備擴大經(jīng)營時，趕上城區(qū)改造，受制道路維修，2011年漁具店改遷至陜西大同市西花園大慶西路45號，店鋪面積從100多平方米縮小到不足60平米。劉志剛表示，因為是地區(qū)總代理，加上顧客對興光比較認(rèn)可，擁有大批的固定顧客，影響并不是很大。

劉志剛介紹說，大同市的水資源和漁業(yè)資源相對豐富，擁有多條自然水域并且與山西第二大水庫——冊田水庫相鄰，每天50元的收費標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)釣魚人也能接受，水庫釣在當(dāng)?shù)仡H為盛行，不錯的垂釣環(huán)境推動了當(dāng)?shù)蒯灳咝袠I(yè)的發(fā)展。興光為了更好地推進當(dāng)?shù)蒯烎~運動的發(fā)展，為經(jīng)銷商創(chuàng)造商機，每年都會攜手經(jīng)銷商舉辦數(shù)十場釣魚賽事。最近一次比賽是大興線廠家主辦，他們贊助了釣魚服飾以及釣具裝備，比賽規(guī)模達到1000余人。雖然當(dāng)天下雨，但依然無法抵擋釣魚人的參賽熱情，當(dāng)天的魚情也是十分給力，比賽順利有序，最終獲得圓滿成功。賽后，劉志剛對“荷塘人家”漁場的大力支持也表示了感激。

劉志剛認(rèn)為，作為一個釣具經(jīng)營者，除了要在質(zhì)量上把關(guān)外，經(jīng)營理念跟得上、做好細(xì)節(jié)服務(wù)才能最終獲得消費者認(rèn)可。商家做好品牌代理的同時，也需要廠家的支持，確保區(qū)域代理的專賣性，保證市場的秩序，避免惡性競爭，才能將市場做穩(wěn)做強。光興漁具商行，在嚴(yán)把質(zhì)量和誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，不斷提升細(xì)節(jié)服務(wù)，為廣大釣友提供綁鉤、配制餌料、維修釣具等服務(wù)。又一次，有位秦皇島的釣友得知劉志剛是某品牌的代理，打電話詢問該品牌的配節(jié)，劉志剛問清對方地址后，免費為釣友快速去配節(jié)，解決了該釣友的釣竿問題。

光興漁具店組建有一個釣魚俱樂部——光興俱樂部，劉志剛表示：“成立俱樂部的初衷就是為廣大釣友提供一個交流平臺，本身自己就愛垂釣，現(xiàn)象愛是聚上三五釣友，在周邊垂釣一天，感覺特別好。為方便釣友，光想常常免費提供車輛?！?/p>

當(dāng)談到店內(nèi)發(fā)展時，劉志剛表示，如今客戶的數(shù)量不斷加多，店內(nèi)的銷售業(yè)績也是年年增長?，F(xiàn)在他已經(jīng)尋找到一個100多平米的店面，年底或是明年年初就難呢過搬遷，屆時將會引進更多的品牌魚產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)艿茚烎~人提供更為全面的產(chǎn)品選擇。

會員名片：光興漁具商行

主營產(chǎn)品：水上貂、迪佳、太平洋、三元、魔餌等

經(jīng)營秘笈：品牌經(jīng)營 顧客至上

店址：山西大同市喜歡元大慶西路45號光興漁具商行

聯(lián)系人：劉志剛

電話：13903528065    13935293654