水玲瓏漁具致力高端品牌

2009年，樓大偉正式成立東陽市水玲瓏釣具有限公司，致力高端市場的建設(shè)，以生產(chǎn)性能卓越的釣線產(chǎn)品為己任。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，“水玲瓏”品牌已經(jīng)深入市場。2014碧海春季展現(xiàn)場，水玲瓏取得了百萬元的訂單量，這是市場對水玲瓏品牌的高度認(rèn)可。

水玲瓏的成功，源于其準(zhǔn)確的品牌定位。在現(xiàn)今的市場競爭中，樓大偉充分發(fā)揮創(chuàng)新力，在企業(yè)發(fā)展前行中揚長避短。水玲瓏在制定市場目標(biāo)戰(zhàn)略時，也是充分分析市場需求及競爭差別最終確定。

如何實現(xiàn)品牌提升和產(chǎn)品推廣的有效結(jié)合？樓大偉表示，一直以來水玲瓏以市場需求為導(dǎo)向，致力于高端品牌建設(shè)，全力為企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)建共贏的合作模式。在公司的發(fā)展規(guī)劃上，他明確品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，強化品牌經(jīng)營的意識，提出始終堅持“三大定位”，即專業(yè)化、中高檔、精品化三大定位。水玲瓏在充分結(jié)合企業(yè)的實力的前提下制定專注釣線精品的發(fā)展戰(zhàn)略，集中一切資源將釣線系列做專、做精、做強?！叭Υ蛟煨袠I(yè)標(biāo)桿品牌”可以清晰解讀水玲瓏專業(yè)化的理念。

不同時期，水玲瓏以不同品牌應(yīng)對。水玲瓏前身為豪華漁具廠，于1989年在杭州東陽市創(chuàng)立。2001年，面向國內(nèi)釣魚人的“釣滿多”品牌釣線成功推廣國內(nèi)市場，以高性價比占據(jù)中低端消費市場。2009年定為中高端“水玲瓏”正式面世，成為一線釣具品牌。2012年水玲瓏推出高端品牌久久木。

水玲瓏的發(fā)展步步為營，卻又環(huán)環(huán)相扣。樓大偉表示，市場瞬息萬變，只有及時研究市場機制運行規(guī)律，充分了解和掌握需求動態(tài)的變化趨勢，適時調(diào)整經(jīng)營方向和競爭策略，以變應(yīng)變，才能在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。所以在釣具市場發(fā)展的初期他以占據(jù)中低端市場為主導(dǎo)，釣具市場快速上升期，他以中高端品牌打響企業(yè)知名度。如今，他以久久木高端品牌切入市場，把握時機，捷足先登。久久木針對目標(biāo)市場變化特點，搶先設(shè)計新品，搶先投入生產(chǎn)，搶先進占市場，搶先轉(zhuǎn)移市場，以此確保走在同行前端，領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

公司根據(jù)市場調(diào)查分析，進一步修正、提煉油針對性的新產(chǎn)品，提供符合高端市場需求的高性能產(chǎn)品。同時，從形式上到廣告語全面完善產(chǎn)品系統(tǒng)，其中包括產(chǎn)品獨特銷售模式、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、廣告推廣設(shè)計等。樓大偉表示，這一環(huán)節(jié)將直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。而經(jīng)過兩年多市場運營，他認(rèn)為久久木的品牌及產(chǎn)品推廣十分成功，消費者的認(rèn)可度和市場美譽度大幅度提升。

公司確定了高端品牌的市場核心定位后，公司從渠道、媒體、產(chǎn)品促銷等多方面給予商家以政策性支持，確保品牌推廣的順利進行。渠道上，久久木采取直面終端的渠道結(jié)構(gòu)，推行扁平化市場運作，最大程度減少中間流通環(huán)節(jié)，讓利合作商和消費者。結(jié)合媒體宣傳開展品牌推廣，使的產(chǎn)品信息得到最大化傳播，并幫助商家引導(dǎo)消費者購買。

樓大偉對于產(chǎn)品促銷有著自己獨特的見解，他認(rèn)為促銷推廣活動不是為了促銷而開展，還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動一定要有一個主題，是整個促銷推廣的靈魂，目的在于提高品牌信譽度。以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉近消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離。這是在這樣先進理念的指導(dǎo)下，企業(yè)吸引一批又一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效的推動了產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。