中國各地漁具店銷售現(xiàn)狀分析

漁具銷售行業(yè)的現(xiàn)狀分析

物價飛漲，當生活成本增加，消費者的錢袋就會收緊，作為休閑行業(yè)的漁具行業(yè)也會進入慣性收縮，終端零售自然下降。在營運成本增加，利潤下降的這個大趨勢下，漁具行業(yè)的冬天已經(jīng)悄悄的來臨了

出差期間，拜訪了一百多家漁具店，了解各店的情況及面對的問題。怎樣幫助他們解決問題，讓我陷入了深深的思考之中…

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬水春。”在高通貨膨脹的情況下，人力，店面等造成了成本增加，而且，漁具行業(yè)入門門檻低，競爭激烈，自然災(zāi)害等已經(jīng)對漁具行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，漁具行業(yè)是休閑行業(yè)，當生活成本增加，消費者的錢袋就會收緊，行業(yè)就進入了慣性收縮，終端零售自然下降。在營運成本增加，利潤下降的這個大趨勢下，漁具行業(yè)的冬天已經(jīng)悄悄來臨了。

傳統(tǒng)店鋪現(xiàn)狀

在走訪過程中，我發(fā)現(xiàn)目前的釣具零售店很多是雜貨鋪式的夫妻店，投資小，店面形象差，內(nèi)部陳列混亂，品質(zhì)不全，從大盤商處進貨，價高利潤低，競爭激烈，品質(zhì)無法保證，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

1、渠道混亂

品牌產(chǎn)品渠道管理混亂，導(dǎo)致各地零售店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于雷同，漁具店難以保持某種產(chǎn)品區(qū)域獨占優(yōu)勢，導(dǎo)致價格競爭激烈，盈利日趨艱難。

2、庫存積壓

由于多次小量進貨，進貨及運輸成本比較高，且廠家一般沒有針對小商家的退貨機制，當年未售出的產(chǎn)品容易形成庫存積壓，導(dǎo)致每年的利潤有很大一部分被庫存占用。

3、利潤低

小店鋪沒有自創(chuàng)品牌的實力，多為同時代理多家企業(yè)的品牌產(chǎn)品，大大部分利潤被廠家和各級中間商瓜分，而普遍產(chǎn)品附加值低，質(zhì)量及售后服務(wù)無法保證。

4、競爭激烈

在同一城市內(nèi)與對手的競爭只能是低水平的價格競爭，不宣傳知名度上不去，做宣傳價格成本又下不來，始終處于兩難境地，很難在短期內(nèi)獲得快速和超值回報。

5、店面形象

店面形象差，信譽度有高有低，售后服務(wù)難以高水準持之以恒。

6、庫存管理

進銷存管理手段原始，時間一長往往連自己都不知道有什么貨，庫存量是多少，幾年下來，庫存逐年增加。

7、品牌支持

作為初入漁具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，所有的進貨，宣傳，客戶服務(wù)，店面裝修設(shè)計等全部要自己完成，沒有品牌后盾制成，做的很艱苦吃力。

8、品質(zhì)保證及售后服務(wù)

目前很多客戶都在拿貨，在地攤拿貨都做一錘子買賣，產(chǎn)品拿了連廠家都無法找到，更無法品質(zhì)保證和售后服務(wù)。