中國(guó)各地漁具店銷售現(xiàn)狀分析

漁具銷售行業(yè)的現(xiàn)狀分析

物價(jià)飛漲，當(dāng)生活成本增加，消費(fèi)者的錢(qián)袋就會(huì)收緊，作為休閑行業(yè)的漁具行業(yè)也會(huì)進(jìn)入慣性收縮，終端零售自然下降。在營(yíng)運(yùn)成本增加，利潤(rùn)下降的這個(gè)大趨勢(shì)下，漁具行業(yè)的冬天已經(jīng)悄悄的來(lái)臨了

出差期間，拜訪了一百多家漁具店，了解各店的情況及面對(duì)的問(wèn)題。怎樣幫助他們解決問(wèn)題，讓我陷入了深深的思考之中…

“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)水春?！痹诟咄ㄘ浥蛎浀那闆r下，人力，店面等造成了成本增加，而且，漁具行業(yè)入門(mén)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，自然災(zāi)害等已經(jīng)對(duì)漁具行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，漁具行業(yè)是休閑行業(yè)，當(dāng)生活成本增加，消費(fèi)者的錢(qián)袋就會(huì)收緊，行業(yè)就進(jìn)入了慣性收縮，終端零售自然下降。在營(yíng)運(yùn)成本增加，利潤(rùn)下降的這個(gè)大趨勢(shì)下，漁具行業(yè)的冬天已經(jīng)悄悄來(lái)臨了。

傳統(tǒng)店鋪現(xiàn)狀

在走訪過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)目前的釣具零售店很多是雜貨鋪式的夫妻店，投資小，店面形象差，內(nèi)部陳列混亂，品質(zhì)不全，從大盤(pán)商處進(jìn)貨，價(jià)高利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品質(zhì)無(wú)法保證，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、渠道混亂

品牌產(chǎn)品渠道管理混亂，導(dǎo)致各地零售店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于雷同，漁具店難以保持某種產(chǎn)品區(qū)域獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利日趨艱難。

2、庫(kù)存積壓

由于多次小量進(jìn)貨，進(jìn)貨及運(yùn)輸成本比較高，且廠家一般沒(méi)有針對(duì)小商家的退貨機(jī)制，當(dāng)年未售出的產(chǎn)品容易形成庫(kù)存積壓，導(dǎo)致每年的利潤(rùn)有很大一部分被庫(kù)存占用。

3、利潤(rùn)低

小店鋪沒(méi)有自創(chuàng)品牌的實(shí)力，多為同時(shí)代理多家企業(yè)的品牌產(chǎn)品，大大部分利潤(rùn)被廠家和各級(jí)中間商瓜分，而普遍產(chǎn)品附加值低，質(zhì)量及售后服務(wù)無(wú)法保證。

4、競(jìng)爭(zhēng)激烈

在同一城市內(nèi)與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)只能是低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不宣傳知名度上不去，做宣傳價(jià)格成本又下不來(lái)，始終處于兩難境地，很難在短期內(nèi)獲得快速和超值回報(bào)。

5、店面形象

店面形象差，信譽(yù)度有高有低，售后服務(wù)難以高水準(zhǔn)持之以恒。

6、庫(kù)存管理

進(jìn)銷存管理手段原始，時(shí)間一長(zhǎng)往往連自己都不知道有什么貨，庫(kù)存量是多少，幾年下來(lái)，庫(kù)存逐年增加。

7、品牌支持

作為初入漁具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，所有的進(jìn)貨，宣傳，客戶服務(wù)，店面裝修設(shè)計(jì)等全部要自己完成，沒(méi)有品牌后盾制成，做的很艱苦吃力。

8、品質(zhì)保證及售后服務(wù)

目前很多客戶都在拿貨，在地?cái)偰秘浂甲鲆诲N子買(mǎi)賣，產(chǎn)品拿了連廠家都無(wú)法找到，更無(wú)法品質(zhì)保證和售后服務(wù)。