細(xì)數(shù)漁具行業(yè)的五“大”時代

眾多的漁具經(jīng)營者憑借自己的智慧，和敏銳的市場神經(jīng)，選擇和尋找適合漁具企業(yè)發(fā)展的方向，多年的悉心經(jīng)營，最終在多年的漁具市場積累中迎來突破。從2015年漁具行業(yè)發(fā)展全局來看，行業(yè)中企業(yè)的數(shù)量，展會的數(shù)量及參展規(guī)模、商家數(shù)量從業(yè)者人數(shù)，漁具賽事的頻繁及高規(guī)格，與發(fā)展初期漁具市場格局的相對穩(wěn)定相比較而言，現(xiàn)在的漁具顯然發(fā)生了較大的發(fā)展突破，種種讓人吃驚的大動作有可能就發(fā)生在身邊。今天的漁具行業(yè)，也可以說進(jìn)入到了一個“大”時代。

1.漁具行業(yè)的大平臺

隨著碧海漁具展會正式更名為中國漁具產(chǎn)業(yè)博覽會，這個行業(yè)第一大展也開始向著更大的平臺發(fā)展和邁進(jìn)。作為漁具行業(yè)重要的展示貿(mào)易平臺，漁具展會也伴隨行業(yè)的發(fā)展步入“大時代”，不僅體現(xiàn)在單展規(guī)模的龐大，也體現(xiàn)著展會數(shù)量的大量增加。

如碧海展如此規(guī)模的展會不多，但是漁具行業(yè)里各類區(qū)域性釣具展會不少，之前每年漁具展會固定的在10場以內(nèi)，而現(xiàn)在，以10月為例，全國各地舉辦的大小展會已經(jīng)多達(dá)8場，算是5月至10月的漁具展會舉辦高峰，全年的釣具展會接近100場次。展會的興起，一定程度上適應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的需求，從區(qū)域性展會的盛行可以看出，一方面不少中小企業(yè)需要這樣的展會銷售平臺來進(jìn)行市場的覆蓋，而另外一方面，區(qū)域性展會的產(chǎn)品銷售也成為重要的展會方向。展會大規(guī)模的出現(xiàn)，將會持續(xù)這樣的態(tài)勢不得而知，但是從行業(yè)發(fā)展，因為有了這樣得行業(yè)發(fā)展支撐，還有讓釣具展會有這樣的機(jī)會大規(guī)模開展。

2.漁具行業(yè)的大規(guī)模

漁具行業(yè)企業(yè)單體發(fā)展差異很大，有的從幾個人的作坊干起，經(jīng)過多年積累，發(fā)展至幾百人乃至上千人的規(guī)?；S，而有的則一直保持了較為保守的發(fā)展，速度相對較為緩慢。就是在這樣的單體發(fā)展差異中，卻形成了行業(yè)總體的不斷膨脹式發(fā)展，并形成以區(qū)域集中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展小規(guī)?；奂⑿纬上鄬ν晟频纳舷掠萎a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。以山東、湖北、湖南、河北、浙江、廣東等幾個地區(qū)較為明顯，形成單品類產(chǎn)品的全國乃至全世界有名的漁具制作基地，企業(yè)數(shù)量從數(shù)十家至數(shù)百家，并逐步行了較為完善的上下游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。以威海為例，釣竿產(chǎn)品作為最為重要的制造基地，從事釣竿生產(chǎn)的企業(yè)多達(dá)數(shù)百家，而更多的一些作坊式工廠還不在統(tǒng)計之中，包括從碳布供應(yīng)、配件供應(yīng)，形成了數(shù)量眾多的配套供應(yīng)商，讓整個產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展更具是持續(xù)性，規(guī)模化發(fā)展有了更為堅實的基礎(chǔ)。

3.漁具行業(yè)的大手筆

當(dāng)年一臺國產(chǎn)汽車被作為獎品引入釣魚比賽，成為關(guān)注的焦點。而到了現(xiàn)在，再來看看漁具行業(yè)里賽事的規(guī)格，大賽的獎品規(guī)格和獎金數(shù)量之大，不可同日而語。汽車作為獎品已然是常態(tài)，汽車的價值開始出現(xiàn)了大量的差別，寶馬、奔馳、路虎、這些平常人眼中的豪車，被開上了釣魚比賽的領(lǐng)獎臺，這樣的大手筆成為漁具行業(yè)里舉辦賽事的一個。今年，由成都金龍魚餌舉辦的一戰(zhàn)成王賽事，更是將冠軍座駕提升到了豪車保時捷，一時間成為行業(yè)討論之熱門。在將豪車搬上講臺的同時，大型釣魚比賽的獎金也是一路攀升。從1萬到10萬，再到30萬，再到100萬，富士釣具舉辦的“萬里挑一。富士杯”全國萬人釣魚大獎賽，將冠軍獎金提升到100萬創(chuàng)業(yè)基金，被稱為“中國第一夢想賽事”。

雖然對釣魚賽事的不斷投入大手筆，刷新行業(yè)全新記錄之外，對于漁具經(jīng)銷商來說，漁具企業(yè)的招商回饋措施也是豪禮不斷，大手筆隨處可見。老鬼公司為回經(jīng)銷商對公司發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，連續(xù)幾年給商家訂做統(tǒng)一標(biāo)識的商務(wù)車，企業(yè)代理商會議上更是將轎車作為抽獎產(chǎn)品，而最新款手機(jī)、電腦、黃金，這些價值不菲的獎品，也都出現(xiàn)在了更大企業(yè)的代理商會議上。

4.漁具行業(yè)的大合作

在互聯(lián)時代，信息的暢通雖短了溝通的距離，在大平臺、大規(guī)模、大手筆帶來發(fā)展動力的同時，也帶來了大競爭，行業(yè)從業(yè)者之間為贏得市場開展的競爭也是前所未見。如此之下，如何應(yīng)對競爭，企業(yè)采取的措施里，也形成了當(dāng)前漁具市場一個更為明顯的特征----大合作。企業(yè)之間開始以一個具體活動為基礎(chǔ)，開展相互之間發(fā)展的大融合。多家漁具企業(yè)也開始嘗試以聯(lián)盟的形式進(jìn)行市場開闊，包括市場招商、品牌推廣。

最初的聯(lián)盟更多的是體現(xiàn)在企業(yè)舉辦釣魚比賽之中，一家企業(yè)辦比賽，多家企業(yè)提供漁具產(chǎn)品作為獎品支持，這樣既豐富了比賽的獎品供應(yīng)，也為多個贊助企業(yè)提供了宣傳推廣的機(jī)會。以光威釣王為例子，全程參與賽事贊助的漁具企業(yè)多達(dá)幾十家，他們利用光威釣王杯達(dá)成一個聯(lián)盟，在贊助比賽的同時，也利用賽事的平臺達(dá)到多重的宣傳推廣，在釣友及市場上形成更為廣闊的空間。

此外，企業(yè)召開代理商會議也成為行業(yè)聯(lián)盟比較典型的事例。代理商會議不再是一家企業(yè)的獨角戲，如在近期威海愛易達(dá)漁具公司舉辦的企業(yè)代理商會議上看到，除去舉辦企業(yè)自己的產(chǎn)品之外，還有多家企業(yè)在也會場進(jìn)行產(chǎn)品的展示宣傳，形成眾多企業(yè)聯(lián)合宣傳的多元巡展。

5.漁具行業(yè)的大聯(lián)盟

在今年的天津碧海夏季展覽會上，由威海寶飛龍漁具有限公司、玉泉漁具、慶威釣具、增泓漁具、宇星體育用品、連球釣具、東鵬漁具、一木釣具、成都釣魚人、池海浮漂、鱗影釣具、一步到位、水上貂漁具、瑞寶漁具、東滸漁具15家釣具企業(yè)組建的威海百特品派釣具有限公司也隆重成立。名聯(lián)盟品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域都具有釣具行業(yè)中高度的知名度和市場識別度，他們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成聯(lián)盟，不僅能夠在產(chǎn)品領(lǐng)域達(dá)成更為強(qiáng)大的競爭力，而同時，他們在市場上有著成熟的運(yùn)營經(jīng)驗，在釣具經(jīng)銷商、釣魚人層面都可以獲得更為強(qiáng)大的信息，不僅形成一個惡簡單的資源整合，更能夠產(chǎn)生更大的合力，在市場競爭力獲取更大的優(yōu)勢。除了釣具品牌之外，釣具行業(yè)還有眾多的企業(yè)也在嘗試和探索進(jìn)行各種程度的聯(lián)盟發(fā)展，包括中國釣魚運(yùn)動協(xié)會舉辦的全新的2015年中國垂釣電視直播精英賽，也探索性的與電視媒體合作進(jìn)行全程現(xiàn)場直播，行業(yè)的媒體之間也開始展開聯(lián)盟合作，如剛剛結(jié)束的cAA首屆王中王大師爭霸賽，在CAA媒體聯(lián)盟、賽事贊助企業(yè)、廣大釣魚人的萬眾聚焦下，集中國首位特級競釣大師、中國釣壇首個王中王何海濱榮耀誕生。種種形式都在表明，漁具行業(yè)開始全面的進(jìn)入到大聯(lián)盟。漁具“大時代”的背景之外，漁具行業(yè)必將迎來更為 廣闊的合作。