眼望高山，腳踏實(shí)地—獨(dú)家專訪狼王總經(jīng)理?xiàng)钆嘣?/h1>

來源：釣魚123  作者：陳錦濤  發(fā)表時(shí)間：2017-01-17 12:53:19691

一說起狼王，相信每個(gè)釣友都用過那么一兩個(gè)產(chǎn)品。而狼王在我心中一直是便宜、耐用的代名詞，默默無聞的像一頭老黃牛，也許這也是狼王這么多年以來一直走的產(chǎn)品路線。在便宜、好用的同時(shí)，狼王還不斷的在國內(nèi)和國際上獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，用真正高性價(jià)比的產(chǎn)品來服務(wù)釣友。

這樣一個(gè)有情懷的漁具公司讓我不免多了很多好奇，帶著這些疑問，我們有幸采訪到了狼王公司總經(jīng)理?xiàng)钆嘣聪壬?，和他一起聊聊漁具行業(yè)的故事。

發(fā)展歷程

1996年獲得美國I-CAST漁具展最佳漁輪設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

1998年成為中國漁具行業(yè)首家通過ISO認(rèn)證的企業(yè)

2002年進(jìn)軍東南亞、西亞、俄羅斯、東歐、韓國等海外市場

2006年獲得美國I-CAST漁具展最佳COMBO SET 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

2008年進(jìn)行狼王專賣店試點(diǎn)建設(shè),并推出熒光棒產(chǎn)品

2016年狼王全國零售店突破2150家

狼王將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加速研發(fā),精進(jìn)管理,以創(chuàng)造更多更好的商品來滿足釣友們的需求,除此之外我們也將推廣更多釣魚休閑活動及開創(chuàng)高尚的釣魚文化來回饋社會。

"滿足顧客需求"是狼王的服務(wù)政策, 狼王漁輪已經(jīng)獲得初步的成就,但為了不負(fù)釣友的期望, 狼王也陸續(xù)推出了釣竿,釣魚配件,浮標(biāo),釣線,釣魚服裝…….等產(chǎn)品. 當(dāng)然, 這些產(chǎn)品也如預(yù)期般的受到釣友們一致的好評.因?yàn)獒炗褌兊闹С?狼王已經(jīng)被推向一個(gè)全方位的知名釣具品牌。

自狼王成立以來已經(jīng)發(fā)展了20多年的歷程，從中國漁輪最早的拓荒者發(fā)展到全方位漁具生產(chǎn)的領(lǐng)先集團(tuán)公司，您談?wù)劺峭醢l(fā)展中遇到的困難和今天取得的成績的過程？

遇到的困難就在于我們不能山寨別人的產(chǎn)品,而必須投入巨資獨(dú)立研發(fā), 而辛苦的結(jié)晶卻又面臨諸多的山寨企業(yè)的不斷仿冒! 

而今稍有一些成績的原因則在于我們堅(jiān)定的走務(wù)實(shí)的路子（重研發(fā)、重質(zhì)量、重服務(wù)）,一點(diǎn)一滴的積淀我們的品牌厚度, 進(jìn)而拓展品牌的廣度,于是能從單純的漁輪和魚竿制造進(jìn)化成擁有完整產(chǎn)品線與健全營銷體系的企業(yè),過程雖然艱辛,但很值得回味！畢竟辛苦耕耘收獲的果實(shí)最能體會甘甜。

一提到狼王釣友首先想到質(zhì)量的保障和先進(jìn)的技術(shù)，請楊總聊一聊狼王的質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先公司發(fā)展這么多年是如何保障的？

首先是企業(yè)價(jià)值觀的塑造與堅(jiān)持,我們堅(jiān)定的認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命！ 

進(jìn)而構(gòu)建完善的質(zhì)量保證體系與購置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備,并組建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母邎?zhí)行力制造團(tuán)隊(duì)與質(zhì)保團(tuán)隊(duì).。

我們是漁具界率先通過國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。

每一款產(chǎn)品從  研發(fā)--設(shè)計(jì)--制造--成品入庫-出貨  都必須在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饭苋w系下運(yùn)行。

最近兩年全國的漁具市場有點(diǎn)遇冷，供大于求的問題明顯，給一些漁具廠商造成沖擊。狼王如何面對市場的挑戰(zhàn)？

首先是認(rèn)清事情的本質(zhì), 因?yàn)槲覀冋J(rèn)為供過于求的非理性價(jià)格競爭與偷工減料的不道德欺騙是違反人本精神的,縱然可能一時(shí)取得了市場份額,但終究不會長久, 所以狼王品牌就一直沒有加入價(jià)格大戰(zhàn)。

利用這市場混戰(zhàn)之際,我們積極的進(jìn)行著企業(yè)內(nèi)部的組織改造, 把精益生產(chǎn)與自動化生產(chǎn)推到極致, 把集團(tuán)資源做重整與優(yōu)化, 這就更能確保我們以更低的成本來制造出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.。

而在外部,則與時(shí)俱進(jìn)的對營銷政策與營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行務(wù)實(shí)的整改, 以確保對終端加盟店的服務(wù)更到位,進(jìn)而合理的保障加盟店的基本利益。

對釣友方面,我們則繼續(xù)推動許多創(chuàng)新性的服務(wù)鏈接與感恩回饋活動, 讓釣友在擁有優(yōu)質(zhì)狼王產(chǎn)品的生活中更能感受到狼王品牌的人本關(guān)懷, 這種企業(yè)文化的延伸就是一種無形的競爭力。

我們堅(jiān)定的認(rèn)為品質(zhì)是企業(yè)的生命,服務(wù)就是生命的延續(xù),更深信文化是企業(yè)最厚實(shí)的資產(chǎn)。

前幾天看到狼王舉辦“狼王回娘家的活動”舉辦的非常的紅紅火火。這樣的活動確實(shí)體現(xiàn)了公司親和化，人文化營銷理念。這樣的活動給狼王的發(fā)展帶來了哪些益處？

狼王一家親是我們的追求的理想，我們不希望與合作伙伴間僅止于單純的金錢與物質(zhì)的利益交換,，更希望在合作當(dāng)中融入一家人共同奮斗的精神,所以我們才把參觀工廠稱之為回娘家活動. 透過這樣的活動，我們開放無界限參觀、舉辦經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)交流、開展維修培訓(xùn)……..于是店家與狼王總部的理念更融合了、互信度更高了、經(jīng)營能力更強(qiáng)了，合力效能自然就更巨大了。

科技就是生產(chǎn)力，請問楊總狼王未來保持產(chǎn)品技術(shù)含量領(lǐng)先會有那些投入？

擴(kuò)建的9000平方新廠房已在2016年12月竣工,汰舊換新的大批制造設(shè)備與檢測設(shè)備也已經(jīng)陸續(xù)的投入使用,這是我們針對未來五年運(yùn)營規(guī)劃所做的巨額投入。

在研發(fā)能力的提升方面,我們集團(tuán)更與美國麻省理工和臺灣知名高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作,這是一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的投資,也是孕育創(chuàng)新的搖籃！

狼王從一個(gè)漁輪制作的專家發(fā)展到綜合漁具生產(chǎn)廠商，您可否推薦一下2017年的新產(chǎn)品和產(chǎn)品優(yōu)勢？

戰(zhàn)狼系列產(chǎn)品是我們2017年的重磅系列產(chǎn)品,包括了輪、竿、鉤、線、浮標(biāo). 80多個(gè)品項(xiàng)。

其中的戰(zhàn)狼繞線輪將是國內(nèi)首推的專利雙層傳動減速齒結(jié)構(gòu),不僅在釣重上更省力而且在收線出線時(shí)更平整密實(shí).能讓線杯線容量最大化。

戰(zhàn)狼鱘悍馬竿則是在2016年的人氣王產(chǎn)品上進(jìn)一步的優(yōu)化性能使達(dá)更強(qiáng)更輕的極致境界。

這么多年狼王發(fā)展壯大離不開先進(jìn)的營銷理念和團(tuán)隊(duì)。請楊總介紹一下狼王營銷理念。您是如何看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的營銷模式的？

狼王品牌手冊里明確的宣告著狼王的品牌使命是<提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以增添釣魚大眾快樂的休閑生活>, 所以我們把<以客為尊>與<誠信至上>設(shè)定為狼王堅(jiān)定不移的經(jīng)營理念. 進(jìn)而把服務(wù)政策設(shè)定為<滿足客戶需求善盡告知義務(wù)>, 這些都是環(huán)環(huán)相扣緊密結(jié)合的。

至于互聯(lián)網(wǎng)+, 我的認(rèn)知是<互聯(lián)網(wǎng)+>是指從簡單的信息傳遞散播進(jìn)而到數(shù)據(jù)的過濾、堆積、解析, 而應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)分析與營銷應(yīng)用, 這大勢所趨,. 而就營銷方面而言,在線上線下的結(jié)合將是品牌成就中所不可或缺的. 然而,因?yàn)獒烎~用品的采購是非常重視體驗(yàn)與合理搭配的,而釣魚運(yùn)動又是非常重視漁獲分享與經(jīng)驗(yàn)分享的, 所以實(shí)體店的重要性仍是不可替代的,實(shí)體店的市占率仍然將占據(jù)著絕對重要的份額。

對于市場一些不合理競爭，黑幕，您有何自己的觀點(diǎn)和想法呢？

所謂路遙知馬力日久見人心, 沒有任何一個(gè)人心甘情愿被欺騙, 消費(fèi)者往往會從吃虧上當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)中學(xué)會了更理性的認(rèn)識到忽悠品牌與誠信品牌之間的價(jià)值差異.  所以我認(rèn)為要想免于被消費(fèi)者唾棄就得誠誠懇懇的把人做好, 真真切切的把服務(wù)做實(shí), 踏踏實(shí)實(shí)的把產(chǎn)品做好,不剽竊不偽造、不偷工不減料、不虛標(biāo)不跳號。

誠信方能贏天下,厚德才能基業(yè)長青，善哉！

和楊總聊天是一件很快樂的事情，頭腦清晰，邏輯嚴(yán)密。對待當(dāng)下的行業(yè)風(fēng)氣以及未來的發(fā)展規(guī)劃都有自己的獨(dú)到看法。在漁具行業(yè)摸爬滾打了二十多年，見證了行業(yè)的榮辱興衰，一直保持不變的是，狼王過硬的品質(zhì)和親民的價(jià)格。

記得小時(shí)候第一個(gè)海竿漁輪就是狼王，它陪伴了我走過了很多釣魚的時(shí)光。不管是在漁具店還是在網(wǎng)上，一看到就有一種由內(nèi)而外的親切感。

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編輯｜陳錦濤     策劃｜張偉      商務(wù)｜王輝

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