漁具圈的“董明珠”——?jiǎng)⒗?/h1>

來(lái)源：釣魚123  作者：陳錦濤  發(fā)表時(shí)間：2017-03-14 16:38:521144

每年碧海天津漁具展總是熱鬧非凡，各大企業(yè)的展位總是人頭攢動(dòng)。多老遠(yuǎn)看見一片藍(lán)白相間的展位與周圍的企業(yè)顯得格格不入?yún)s又多了一絲海邊的清爽。沒錯(cuò)，這就是我們的目的地——澳洲飛鼠。

接觸的企業(yè)老總很多，但是第一次接觸漁具企業(yè)的女老板。在這個(gè)95%以上都是“糙漢子”的運(yùn)動(dòng)行業(yè)里，劉莉也像她的展位一樣鶴立雞群，為行業(yè)帶來(lái)一抹藍(lán)色。

一見到劉總立馬讓我聯(lián)想到了一位商業(yè)中的傳奇人物——董明珠，典雅精致的外套，干練利落的短發(fā)，臉上總是露出親和的微笑。

1994年剛剛進(jìn)入漁具行業(yè)劉莉，就對(duì)釣魚及釣魚行業(yè)有著濃厚興趣和愛好,能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展是感受到釣魚人純樸,實(shí)在.以及釣魚行業(yè)有著巨大市場(chǎng)空間.釣魚作為一個(gè)休閑產(chǎn)業(yè).其中孕育著巨大市場(chǎng)前景.具有敏銳市場(chǎng)洞察力劉莉.決定要在這個(gè)行業(yè)一定要做出一個(gè)有影響力品牌.，踏實(shí)穩(wěn)重的性格讓劉莉受到了釣魚人的信任，大家買東西的時(shí)候都喜歡來(lái)問問她應(yīng)該買哪一個(gè)？

漸漸的劉莉經(jīng)營(yíng)的澳洲飛鼠品牌，憑借多年的好口碑和過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)，很快在全國(guó)市場(chǎng)和行業(yè)有了一席之地。隨著品牌發(fā)展?jié)u漸的她感覺到目前的漁具市場(chǎng)很混亂，經(jīng)常同一款產(chǎn)品各個(gè)漁具店之間互相殺價(jià)不按市場(chǎng)規(guī)律和秩序來(lái)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)她就在心里埋下了一個(gè)小小的夢(mèng)想，一定要用澳洲飛鼠品牌來(lái)規(guī)范漁具市場(chǎng)。

2008年，她在澳大利亞到處看到以澳洲袋鼠、澳洲飛鼠做標(biāo)志的產(chǎn)品，袋鼠飛鼠成了澳大利亞的符號(hào)。終于在2009年，劉莉在澳大利亞創(chuàng)立了漁具品牌——澳洲飛鼠，并引入國(guó)內(nèi)。她始終懷揣著內(nèi)心最初的夢(mèng)想，在自己的堅(jiān)持和努力下維護(hù)漁具市場(chǎng)的穩(wěn)定。堅(jiān)持區(qū)域代理，避免殺價(jià)?？梢哉f(shuō)在規(guī)范釣具市場(chǎng)這一塊，他們一直走在前沿。

時(shí)至今日，澳洲飛鼠已經(jīng)走過(guò)了第8個(gè)年頭。把經(jīng)銷商利益放在第一位是劉莉這么多年堅(jiān)持的信念，這也使得澳洲飛鼠在這幾年的發(fā)展中迅猛向前。劉莉常說(shuō)，做好一個(gè)品牌需要把三方的利益協(xié)調(diào)好。代理商要有錢賺，釣友需要品質(zhì)好，性價(jià)比高。為經(jīng)銷商他們創(chuàng)造出區(qū)域代理機(jī)制，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)推出專營(yíng)、專賣連鎖、整店輸出三種經(jīng)營(yíng)模式，這樣經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需要來(lái)代理產(chǎn)品，也便于他們更好的去發(fā)展。為釣友她在每一根魚竿上打上編碼，相當(dāng)于魚竿的身份證，有了這個(gè)倒追系統(tǒng)串貨和假貨基本上就可以杜絕。

澳洲飛鼠品牌經(jīng)過(guò)幾年逐步發(fā)展,現(xiàn)擁有2800平方米全國(guó)運(yùn)營(yíng)及配貨中心,為澳洲飛鼠品牌全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)有力基礎(chǔ),同時(shí)為提高澳洲飛鼠品牌影響力,公司經(jīng)常舉行全國(guó)釣魚大獎(jiǎng)賽,增加品牌與釣友之間聯(lián)系和互動(dòng).強(qiáng)化品牌在釣魚人心目中感召力..

緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的腳步，澳洲飛鼠相繼開設(shè)了天貓商城和微店。不同于別的品牌，澳洲飛鼠開設(shè)網(wǎng)店僅僅為了樹立品牌價(jià)值，讓釣友和經(jīng)銷商知道全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，對(duì)所有的釣友做到公平公正。這樣經(jīng)銷商也有利潤(rùn)也可以發(fā)展自己，而不是自己把這一塊的蛋糕給吃了。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家不僅要把握當(dāng)下，更要有前瞻的眼光。以往打廣告的方式主要是電視、平面媒體和線下賽事。從今年起澳洲飛鼠決定在新媒體這一塊加大投入，積極配合公眾號(hào)、網(wǎng)站、APP等各方資源深入每一位釣友，讓他們對(duì)這個(gè)品牌充分認(rèn)識(shí)、充分了解。

為了更好的讓產(chǎn)品符合釣友的心意，每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)的趨勢(shì)去不斷的做調(diào)整和改變。以前都是8、9月份做第二年春展的新品，但是現(xiàn)在市場(chǎng)的變化和研發(fā)速度太快，3個(gè)月就要做一次市場(chǎng)調(diào)研，看看市場(chǎng)的需求。

今年針對(duì)南北方市場(chǎng)，不同的人群都有不同的系列。京津冀地區(qū)喜歡相對(duì)硬一些的短尺寸魚竿，所以推出了黑戰(zhàn)珍藏，這是一款手感輕，竿體硬的飛魚竿。而南方水域喜歡長(zhǎng)尺寸的湖庫(kù)竿和大物竿，也推出了戰(zhàn)無(wú)不勝珍藏，這款魚竿自重輕、釣重大結(jié)實(shí)適合釣大魚。而去年的王牌產(chǎn)品越秀鯉一年銷售幾萬(wàn)支，在這個(gè)基礎(chǔ)上又有推出了第二代，強(qiáng)度更大，手感更好。同時(shí)也在網(wǎng)上推出“猴魁”系列，價(jià)格低，釣重大，手感輕，想把它做成一款國(guó)民釣竿，讓每個(gè)普通老百姓都用上性價(jià)比高質(zhì)量的釣竿。

對(duì)于未來(lái)的漁具市場(chǎng)劉莉也有自己的看法：受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大氣候影響，從15年到17年應(yīng)該都是漁具市場(chǎng)的寒冬。因?yàn)橹耙呀?jīng)經(jīng)歷了3年的高速發(fā)展，從14年開始就感覺有一些回落。根據(jù)國(guó)家貨幣政策和經(jīng)濟(jì)低迷回暖還需要一段時(shí)間，最主要目前的市場(chǎng)基本飽和，供大于求的局面正在發(fā)生，市場(chǎng)沒有辦法去消耗之前的那些庫(kù)存，對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次洗牌和整合。

現(xiàn)在大家厚積薄發(fā)堅(jiān)持的時(shí)候，只有運(yùn)用新媒體、互聯(lián)網(wǎng)等一些新手法去促進(jìn)品牌的有序發(fā)展，把自身調(diào)整好，品牌定位好，在未來(lái)一定可以走出市場(chǎng)的低谷。

采訪現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)在的劉莉有了一個(gè)美滿幸福的家庭，朋友圈里除了產(chǎn)品就是一家人到處旅游的美好瞬間。劉莉說(shuō)能有今天的生活，全靠是漁具給她帶來(lái)的，她也希望在未來(lái)的道路上為更多的釣友和經(jīng)銷商服務(wù)。

任何一個(gè)人的成功絕不是運(yùn)氣和偶然，在和劉總的溝通中發(fā)現(xiàn)她是一位特別在意細(xì)節(jié)的人。不論是發(fā)來(lái)的照片還是我們的合照，乃至一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都一再確認(rèn)，這是在別人那沒看到的。

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編輯｜陳錦濤     策劃｜張偉      商務(wù)｜王輝

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