看他是如何釣到美人魚的？！

剛學釣魚，問周圍的釣友，該買哪一款釣線呢？

他們說：“買上海美人魚吧，質(zhì)量不錯，價格也不貴?！?/span>

確實，上海美人魚進入行業(yè)以來連續(xù)7年魚線銷量都是遙遙領(lǐng)先，憑借高質(zhì)量、低價格迅速打開市場，是上海美人魚營銷值得稱道的地方。隨著企業(yè)做大，上海美人魚也由原來的單一釣線發(fā)展成集魚竿、魚鉤、魚餌及小配件為一體的綜合性釣具企業(yè)，各類產(chǎn)品也逐漸受到大家的認可。

但只有性價比想在這個戰(zhàn)火紛飛的漁具市場站穩(wěn)腳跟，可沒那么容易。今天有幸邀請到美人魚釣具董事長包德偉一起聊聊美人魚的這些年。

統(tǒng)一標準 保證質(zhì)量 擴大宣傳

美人魚釣線進入市場以來，一直是大家信賴的品牌，是如何贏得市場的呢？

當時國內(nèi)的釣線市場很混亂，沒有一個統(tǒng)一的標準。很多廠家做的線會漲號，比如1.0號的線用1.5號來做，這樣你會覺得很結(jié)實但是很影響魚口和誤導消費者。上海美人魚應(yīng)該是國內(nèi)第一家提出釣線標準化的企業(yè)，我們覺得一個企業(yè)就像做人一樣，誠信是最重要的。

大家可能都用過美人魚的線，30米40元這么多年一直延續(xù)這個價格，日本同品質(zhì)的釣線一般都在百元以上。雖然很多企業(yè)都是引進日本的原絲線，但是上海美人魚釣線主要是針對國內(nèi)的魚情進行調(diào)整及開發(fā)，讓它更加符合國內(nèi)的魚情水情。確保每款產(chǎn)品出來在同行中處于領(lǐng)先。

另外我們還積極舉辦各大賽事，主動和媒體合作讓更多的釣友去了解上海美人魚的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品別人不知道也沒有用，現(xiàn)在這個時代可不是“酒香不怕巷子深”了。

高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品一直都是我們品牌的核心競爭力。這也促使美人魚站穩(wěn)腳跟走到現(xiàn)在，我特別喜歡的一句話：亂世出英雄。而且我們上海美人魚釣線連續(xù)7年國內(nèi)銷量領(lǐng)先。

準確分析把握市場

前些年全國黑坑剛剛盛行，美人魚及時推出幾款黑坑系列釣竿迅速占領(lǐng)市場，在預判市場方向和在研發(fā)上有什么獨到的秘訣？

哈哈，就像美人魚釣線一樣，也不是無緣無故就把一款線做出來的。我們前期會對市場做詳細的調(diào)研，要看到未來的趨勢。比如我們在做釣線的時候?qū)鴥?nèi)很多水域都進行測試。而這次推出的釣竿，也確實判斷的很準確。當時我們覺得黑坑會在全國流行起來，推出時市面上黑坑竿普遍比我們貴300到800。
這樣我們就有以下優(yōu)勢：

1、價格優(yōu)勢。

2、品牌優(yōu)勢。

3、國內(nèi)首家魚竿引入航空材料

4、全竿無死角設(shè)計、踩不斷設(shè)計。

5、首家敢公開叫板日本魚竿質(zhì)量的企業(yè)。

6、所有魚竿首次售后配節(jié)（包括大把）免費。

7、全國4000家經(jīng)銷商的規(guī)模優(yōu)勢。

注重互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展新媒體

上海美人魚一直注重互聯(lián)網(wǎng)營銷和新媒體，對于未來的互聯(lián)網(wǎng)有什么樣的看法？

其實和做產(chǎn)品一樣，我們會對未來5年、10年做基本上的判斷。比如最開始的宣傳是通過平面媒體，之后是網(wǎng)站和電視，現(xiàn)在就是大家常說的新媒體。這樣速度更快，和釣友的距離更近。以前幾個月才能達到的效果，現(xiàn)在通過微信和APP幾天就可以達到，費用也更低。像你們彬濟文化公司這一塊是國內(nèi)做的最好的，我也非常看好，也希望未來有更多的合作。

質(zhì)量+性價比

上海美人魚每年都推出新款來迎合市場的需求，今年有哪些特色產(chǎn)品呢？

今年年初，上海美人魚在蘇州上花展獲得了3個金獎，也都是17年的新品。目前黑坑比較流行的黃金粉和黃金液也拿到了金獎，而且黑坑水庫各種魚都特別有效。

新推出的釣竿火美人可以說是國內(nèi)鱘魚竿里面最輕性價比最高的，兩百斤以內(nèi)沒有問題?，F(xiàn)在很多大物竿價格虛高，我們也希望可以把整體拉下來。另外一款大小通殺的釣竿是“魚你有約”，整體28偏37，水庫休閑都特別好，也是我們超級聯(lián)賽的指定用竿。市面上這樣高綜合高性價比的釣竿還是為數(shù)不多的。

關(guān)注的釣友都發(fā)現(xiàn)美人魚經(jīng)典款釣線出第二代了，這也是我們8年來首次升級，釣線更結(jié)實也更耐磨，整體上都有很大的提升。子線更柔軟更結(jié)實，主線更切水，現(xiàn)在大家對線的延展性有了更大的要求，我們也控制在3%以內(nèi)，市面上大多數(shù)在15%。我們也不會去說哪個品牌不好，只是更希望做一個有良心的企業(yè)，去踏踏實實服務(wù)釣友。

打架力度絕不手軟

這兩天正值315，美人魚品牌由于火爆的銷量讓不少不法商家眼紅從而山寨，今年會有什么樣的舉措？

現(xiàn)在不打假也不行，我們要為經(jīng)銷商和釣友負責。這將會是我們今年乃至以后重要的事情之一。美人魚產(chǎn)品已經(jīng)全部更換新的防偽標示，釣友可以掃描二維碼去查詢正品，累計積分換取禮品。而且我們可以通過二維碼知道釣竿和魚線是哪家漁具店銷售的，可以從源頭上打擊不法行為。

這兩年又出來XX美人魚、XX美人魚，其實也都在模仿我們，很多經(jīng)銷商都是在發(fā)現(xiàn)質(zhì)量差，產(chǎn)品售后不好知道自己上當受騙的。沒辦法，如果是我，我肯定做不出這樣的事情。我們要站出來，讓更多的經(jīng)銷商釣友避免上當受騙。

我們在河北（假竿）、東陽（假線）都已經(jīng)開始調(diào)查取證，用最大力度去打擊這些造假行為。

我覺得現(xiàn)在的漁具市場很好

在漁具市場大家整體唱衰的大環(huán)境下，您是如何看待的？

目前從宏觀上說可能市場經(jīng)濟環(huán)境不好。但我感覺不差的，釣魚人口肯定是越來越多。只是每個企業(yè)看待這個問題的角度不同，如果你可以與時俱進，那你肯定不會差。很多企業(yè)說生意不好做了，除了客觀原因以外，更需要的是我們對產(chǎn)品需要更加精細化了，對我們的管理也提出更高要求了?，F(xiàn)在市場洗牌越來越快，不再是一個單打獨斗的時代，它是一個綜合的系統(tǒng)工程。這里面有研發(fā)設(shè)計、銷售、售后等等環(huán)節(jié)，如果你哪一環(huán)做的不好的話，對企業(yè)都是致命的。

目前中國的漁具市場還處于初級階段，最后跟日本、歐美一樣最后只剩下幾家品牌。做好眼前，著眼未來！

想釣一條美人魚

美人魚在女子釣魚這一塊推廣很大，未來還會繼續(xù)推廣嗎？

大家常說釣魚人有三大夢想：美人（老婆、伴侶）、魚、美人魚。

當初起名字也是這么想的，每個人都希望可以釣一條美人魚。至于說一直推廣女子釣魚，和我們的企業(yè)文化有一定的聯(lián)系。女子釣魚也許也是是未來的一個趨勢，希望通過我們一點努力讓更多不同的人群加入到釣魚的大家庭來，這個行業(yè)和運動才會更好的發(fā)展下去。

紅色是美人魚的主打色，在各個產(chǎn)品上都可以看到，這男性占主導地位的釣魚行業(yè)，這個顏色在銷量上會不會帶來阻礙？

我們企業(yè)的LOGO就是紅色，而且中國人都喜歡紅色覺得紅紅火火。確實最開始推廣紅色的時候，很多人都說太紅了接受不了，當時國內(nèi)幾乎也沒有釣竿是紅色的。

但釣竿市場太一塵不變了，大多數(shù)還是保持和模仿日本魚竿的涂裝，這樣下去沒有新的元素融入進來，沒辦法刺激市場。我們也是很大膽的堅持了下去，沒想到現(xiàn)在幾乎人手一個紅色的魚竿，而且更多五花八門的顏色和個性定制都跳進了市場，能夠帶領(lǐng)大家一點新的樣式，我本身也很開心。

這兩年大家都在說消費升級，老百姓都希望使用更好的產(chǎn)品，這也是社會發(fā)展的一個必備過程。漁具行業(yè)也是這樣，未來大家肯定會購買質(zhì)量更好的產(chǎn)品，我們自己本身也會踏踏實實保證質(zhì)量。

您對目前的漁具店老板有什么建議和忠告？

我覺得還是不要想太多，你想太多沒用，踏踏實實把產(chǎn)品管理好，釣友服務(wù)好，不要賣假貨坑釣友，生意肯定不會差。