漁具店主癡迷野釣卻轉(zhuǎn)投黑坑，為啥？

認(rèn)識(shí)李哥有三年的時(shí)間了，熱心、幽默、釣技高應(yīng)該是周圍釣友對(duì)他的綜合評(píng)價(jià)。一間小小的漁具店門面不大，卻樣樣齊全。雖地處深巷卻門庭若市，周圍釣友甚至愿意多跑一段距離來(lái)找他買，為什么呢？

為什么起這樣一個(gè)“龍門陣”這樣一個(gè)有意思的俱樂(lè)部名字？

我們重慶這邊聊天吹牛叫擺龍門陣，我這個(gè)人平時(shí)性格就比較開(kāi)朗也喜歡交朋友，不釣魚(yú)的時(shí)候很多釣友都會(huì)來(lái)我這聊聊天，所以這個(gè)名字就這樣起了。大家都反映挺有意思，傳播度和辨識(shí)度都很廣。

您經(jīng)營(yíng)漁具店有6年了，當(dāng)時(shí)為什么想開(kāi)一家漁具店呢？

我從小就特別喜歡釣魚(yú)，后來(lái)朋友們鼓動(dòng)我開(kāi)一家漁具店，我一想也行，干脆自己開(kāi)一個(gè)吧，后來(lái)才知道上了這條賊船了。

賊船

哈哈，您為什么說(shuō)開(kāi)漁具店是賊船？

說(shuō)實(shí)話前幾年生意還不錯(cuò)，現(xiàn)在生意不好做。首先現(xiàn)在價(jià)格很透明，而且開(kāi)漁具店的太多了。最關(guān)鍵是重慶作為一個(gè)垂釣資源特別豐富的地方，這幾年幾大湖都幾乎沒(méi)魚(yú)了，那些人不是電就是網(wǎng)，政府和湖區(qū)也不管理。沒(méi)魚(yú)釣我們的生意自然就差了。

那您對(duì)這種情況采取什么措施了嗎？

措施我們個(gè)人也沒(méi)有什么特別好的辦法，只能說(shuō)從自身做起。比如我釣魚(yú)只要釣到小的就會(huì)放生，也會(huì)告訴周圍的釣友小的沒(méi)法吃放生了以后我們以后都有魚(yú)釣。至于說(shuō)自己買魚(yú)放生目前還沒(méi)有，但是以后可以組織釣友做這樣的公益行動(dòng)。

這兩年，互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊對(duì)你們實(shí)體店感受大嗎？

確實(shí)挺大的，第一它的價(jià)格沒(méi)有良好的監(jiān)管，所以有些產(chǎn)品比我們實(shí)體店低，畢竟網(wǎng)上成本各種開(kāi)銷也低。第二就是網(wǎng)上的產(chǎn)品很全，全國(guó)各地的經(jīng)銷商都有，選擇的空間比較大。而我們零售店只能覆蓋周圍的一些釣友，這兩年確實(shí)不好做了。

那您為什么一直沒(méi)有從事這個(gè)網(wǎng)店銷售呢？

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)做得太亂了，只有天貓稍微好一點(diǎn)，現(xiàn)在淘寶假貨太多了。而我是做實(shí)體店的，一直講究這個(gè)誠(chéng)信，我也不想以次充好。我關(guān)注網(wǎng)上銷售好幾年了，正品大牌幾乎沒(méi)人買，那些高仿產(chǎn)品買的人特別多，銷量都是成百上千，但是正品基本上都是零。

組織俱樂(lè)部聚會(huì)吃火鍋送禮品

那這些釣友一般是被騙還是故意買的假貨呢？

我覺(jué)得大多數(shù)人都知道是假貨，覺(jué)得涂裝一樣，又貪小便宜，買回來(lái)以后覺(jué)得用的差不多就不去追究。如果太差就打個(gè)差評(píng)，或者以后不來(lái)這個(gè)店買了，維權(quán)的很少。

您最近也有一些變化，以前朋友圈都是您釣魚(yú)的照片，現(xiàn)在回經(jīng)常發(fā)布店里的新品對(duì)您的銷售有提升嗎？

原來(lái)我覺(jué)得廣告好像沒(méi)什么作用，開(kāi)店一直做的就是品質(zhì)和人品，然后就是口碑。但是覺(jué)得這些東西都來(lái)得比較慢，還是要追上時(shí)代的潮流。現(xiàn)在大家都是低頭族，手機(jī)不離身，也算變相打打廣告。效果還是挺明顯的，有些釣友進(jìn)店都是趕緊買自己需要的東西就走，但不知道你店里的新品，這樣在微信上給他們介紹以后，銷量確實(shí)有一些提升。

新門面

那您平時(shí)在經(jīng)營(yíng)上有哪些方法可以提高銷量的嗎？

我基本上每周都會(huì)帶釣友去周圍野釣，幾個(gè)人包個(gè)車，因?yàn)槲易约阂蚕矚g釣魚(yú)這樣也拉進(jìn)感情，對(duì)釣友也是很方便的。重慶好玩的地方我們基本都釣遍了，也去萬(wàn)峰湖、貴州什么的那些地方。而且我也會(huì)尋找好的釣點(diǎn)跟釣友說(shuō)，帶他們?nèi)メ灐?br/>

我今年也會(huì)和漁具老板內(nèi)參公眾號(hào)舉辦幾場(chǎng)黑坑比賽，他們提供產(chǎn)品贊助，我只用聯(lián)系釣場(chǎng)和釣友，這樣帶他們玩還有獎(jiǎng)品，對(duì)我的漁具店也是一個(gè)提升。

我自己愛(ài)修補(bǔ)小玩意，我可以把任何一支臺(tái)釣竿改成前打竿，而且特別好用。釣友們的漁具如果壞了，我也可以修修補(bǔ)補(bǔ)，我一直認(rèn)為方便了釣友，方便了我自己。

其實(shí)開(kāi)店特別是漁具店就是一個(gè)交朋友的過(guò)程，也是交心的過(guò)程。他們有什么疑惑，我會(huì)毫無(wú)保留的教給他們。

您一直熱愛(ài)野釣，俱樂(lè)部也是野釣俱樂(lè)部，但是最近一直在往黑坑發(fā)展為什么？

重慶的幾大湖現(xiàn)在不好掉，加上禁漁期比較長(zhǎng)，釣魚(yú)人有癮而且沒(méi)時(shí)間只能去黑坑。我覺(jué)得未來(lái)黑坑是個(gè)大方向，別的地方我不知道。就重慶來(lái)說(shuō)，確實(shí)現(xiàn)在釣黑坑的人越來(lái)越多了，沒(méi)辦法我們也只能轉(zhuǎn)型，供應(yīng)一些黑坑的產(chǎn)品。

朋友圈展示新品

你希望未來(lái)的漁具市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況呢？

這幾年明顯感覺(jué)漁具品牌在洗牌，各個(gè)廠家也在往好的地方發(fā)展。但是最讓我頭疼的是，因?yàn)閺S家不管控，漁具店之間殺價(jià)的厲害。希望廠家可以把區(qū)域控制住，線上線下的價(jià)格控制住，把利潤(rùn)留出來(lái)，這樣才是一個(gè)良性循環(huán)。

你有什么一些建議給別的一些店老板嗎？

希望漁具店之間不要打價(jià)格戰(zhàn)，這不是持久的行為。你應(yīng)該做那些有質(zhì)量的品牌，不要說(shuō)人家有什么，你就跟著賣什么，賣不動(dòng)就殺價(jià)。你要明白你有自己的人群，你也應(yīng)該知道大致方向，了解釣友們的實(shí)際情況，針對(duì)性的去賣產(chǎn)品。

確實(shí)這兩年實(shí)體漁具店的生意一年不如一年。最近的幾件事情就能看出一二：網(wǎng)上購(gòu)買的一包魚(yú)餌實(shí)體店35，網(wǎng)上26還包郵送小藥；和一位漁具企業(yè)聊天，他們發(fā)現(xiàn)今年春展很多漁具店都關(guān)門了，他們的銷量也是比去年大打折扣。

這不是漁具店個(gè)人的事情，更不應(yīng)該去責(zé)怪釣友，每個(gè)人都希望買到相同便宜的東西，這應(yīng)該是企業(yè)和經(jīng)銷商共同去解決的問(wèn)題。