90后美女居然回家開起了漁具店和黑坑！

“90后”、“美女大學(xué)生”這兩個詞好像和釣魚一點也搭不上邊，可這次的主人公不僅是一位瘋狂釣魚人，自己還承包了魚塘開起了魚坑甚至還開了一家漁具店。小生意風(fēng)風(fēng)火火開了5年，早已成為當(dāng)?shù)刈畲蟮臐O具店。作為一名90后美女她會給“漁具圈”帶來哪些新變化呢？

作為一名90后的美女，為什么會喜歡釣魚，甚至還開了一家漁具店和黑坑釣場？

喜歡釣魚主要是受父母的影響，我爸媽都特別愛釣魚。記得小時候最開心的事情就是周末和爸媽一起去釣魚。后來機緣巧合，我們這的公園讓我承包做了黑坑，黑坑旁邊有一個200平的大房子，索性順帶著做了漁具店。當(dāng)時我還在北京上大學(xué)，經(jīng)營起來也很不方便，自己先在北京做了網(wǎng)店，兩邊就這樣都慢慢做起來了。

開漁具店遇到了哪些困難？

第一就是資金問題，當(dāng)時我在北京，很多管理都不方便。在進貨的時候由于不在我們的西安當(dāng)?shù)?，進的貨很多都是針對北京市場的。由于錯誤的判斷了市場，導(dǎo)致當(dāng)時進的貨現(xiàn)在都沒賣出去呢。比如5年前，北京釣魚人都會穿防曬衣，但進回去以后當(dāng)?shù)厝瞬徽J(rèn)可，認(rèn)為曬著無所謂。沒辦法，這個市場我們也在一直引導(dǎo)，一直教育釣友，帶動他們用更多更好的東西。

您的漁具店開在釣場邊，又在公園里，對銷售有幫助嗎？

是的，我們的位置特別好，就在釣場門口，特別方便。像這個季節(jié)魚的活性好，有些釣友會損失一些魚漂線組，經(jīng)常一晚上就賣十幾根電子漂。釣場和漁具店可以說是相輔相成的，都有帶動作用。典雅的店內(nèi)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)銷售您是如何看待的呢？

這個真是又愛又恨。一方面，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)占到我們總體銷售的40%，對我們的幫助確實很大。另一方面，由于很多網(wǎng)店殺價嚴(yán)重，假貨橫行對實體店的銷量有很大打擊。平常賣的餌料要30多，網(wǎng)店可能只賣20多還包郵，近幾年確實難做了。

出門就能釣釣魚

在網(wǎng)店經(jīng)營中有哪些經(jīng)驗可以和大家分享一下？

我覺得最主要的是你出售的那個產(chǎn)品要貨真價實，另外就是售后要做好。比如我們網(wǎng)店主要銷售小藥，也方便快遞什么的。很多人買回去以后沒釣到魚就說你的產(chǎn)品不好，這時候一定要把售后做好，幫助顧客分析魚情，如何開制餌料等等。你要記住你賣出去產(chǎn)品只是銷售的開始，后面的售后才是最重要的。釣友們釣到了魚，自然而然的成為了回頭客，我們的網(wǎng)店也就這樣做起來了。

現(xiàn)在主要經(jīng)營的品牌有哪些？哪個品牌賣的相對來說好一些？

因為我們家是這個區(qū)域的第一家漁具店，基本上大牌像老鬼、天元什么的我們都有。我覺得有兩個品牌做的還不錯。第一個是與佳小藥，他們在宣傳推廣、售后配合都做的不錯，讓我很感動的是他們逢年過節(jié)都會寄禮品讓我感覺很人性化，銷售員也會定期回訪，解決問題。在運輸方面物流的跟蹤信息和發(fā)貨都很及時，產(chǎn)品的更新和好用都讓我們比較有信心。

另一個就是阿盧，他們是國內(nèi)浮漂的龍頭企業(yè)。剛剛我說到的殺價問題，他們處理的很好，每個地區(qū)只有一家經(jīng)銷商，而且他們在合作前會把所有的注意事項說明，考察你合作的目的，有篩選的去選擇經(jīng)銷商，所以他們的殺價情況幾乎沒有。

榮登釣魚雜志封面

你覺得現(xiàn)在的漁具市場有哪些需要改進的地方？

1、殺價問題，這個需要廠家站出來，設(shè)立專門的部門去負(fù)責(zé)解決。有些企業(yè)說監(jiān)督也沒用，但只是他們自己沒有去做而已，只要去做了的效果都很明顯。不然一方面是擾亂了市場，另一方面也讓經(jīng)銷商失去信心。因為殺價問題，我們甚至都放棄了一些品牌，像魚膳房更換業(yè)務(wù)員特別頻繁，之前聯(lián)系好的事情，你打電話過去他說他不做了，之后問題就解決不了，這點我希望別的廠家不要發(fā)生。

2、現(xiàn)在品牌太多了，隨便哪個人都可以去做一個品牌。你把產(chǎn)品進回來了，可能他做一段時間就倒閉了，很多售后的問題沒有辦法解決。

3、同樣的東西，比如說品牌做出來的賣200多，然后貼牌做出來，賣一百甚至幾十，但是東西基本上一樣，這個就造成你高價賣的產(chǎn)品，或者說這個品牌這時候得不到消費者的信任

4、創(chuàng)新，比如剛出來一個產(chǎn)品的時候，市場上沒有類似的產(chǎn)品所以價格很高，但很快大家都會去模仿造出一模一樣的東西，這種優(yōu)勢就沒有了。那你進回來的這些正品或者說貴的東西就會爛在手里，沒人買?，F(xiàn)在我們對這種產(chǎn)品都是訂的很少，大概有哪些人要我們再訂。

公園里舉辦比賽

平時會辦一些比賽聯(lián)絡(luò)和釣友之間的關(guān)系嗎？

這個我們本身也有優(yōu)勢，門口就是釣場。這么多年也積累了不少顧客，一些漁具企業(yè)和酒廠也會給我們贊助。這樣對釣友、漁具店、釣場和企業(yè)都有好處。像夏天的時候我們基本每周都會有一場這樣的比賽。

兩只德國黑背是她的愛寵

你對你有什么一些好的建議給別的魚店老板呢？

做了四五年的漁具店老板，我覺得不斷提高自身的釣技水平是很重要的一方面，現(xiàn)在漁具哪都能買到，你的核心競爭力是你的服務(wù)，你要讓他們釣到魚、學(xué)到知識、組織活動，這樣才能吧漁具店做活。另外誠信對于開漁具店來說最重要，不能賣假貨騙釣友，信譽沒了，什么都沒了。