漁具廠商是繼續(xù)代工還是轉(zhuǎn)型品牌營銷值得深思

富士康十三連跳，蘋果“污染門”事件，耐克關(guān)閉唯一中國自有工廠……輿論聲浪讓“中國制造”飽受詬病，代工企業(yè)成了眾矢之的?？v觀中國漁具行業(yè)，08次貸危機(jī)的陰影使眾多傷心的代工企業(yè)紛紛改旗易幟，大力倡導(dǎo)品牌營銷之道。然而時(shí)至今日，大量同質(zhì)化漁具品牌激增，業(yè)內(nèi)相對(duì)產(chǎn)值過剩陷入價(jià)格戰(zhàn)局面，能夠打響的知名漁具品牌仍是鳳毛麟角，貌似大勢(shì)所趨的品牌營銷之路真的是萬能靈藥嗎？漁具代工企業(yè)有必要強(qiáng)制轉(zhuǎn)型嗎？

事實(shí)上，國際市場(chǎng)金融環(huán)境的波動(dòng)與業(yè)內(nèi)日趨激烈的競爭不但深刻的影響著漁具代工企業(yè)，也對(duì)品牌營銷提出更加嚴(yán)峻的要求。做漁具代工并非所謂的低門檻熟練工種，業(yè)內(nèi)對(duì)于代工企業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)能力和品質(zhì)管理能力的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制中不言自明。而漁具企業(yè)自主品牌營銷也絕非直接掛牌上陣，搞一搞“價(jià)格戰(zhàn)”“概念戰(zhàn)”優(yōu)惠抽獎(jiǎng)就可以輕松駕馭的，品牌企業(yè)的生存依賴著嚴(yán)謹(jǐn)堅(jiān)韌的技術(shù)研發(fā)能力以及專業(yè)理性的營銷策略。因此代工生產(chǎn)與品牌經(jīng)營分屬整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，擁有截然不同的職能分配和運(yùn)作方式。品牌之路并非瀕危代工企業(yè)的應(yīng)急之道，代工企業(yè)轉(zhuǎn)型需慎重考慮職能跨界的能力要求。

進(jìn)一步從漁具企業(yè)生存盈利角度看，盡管在市場(chǎng)數(shù)據(jù)面前從事設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營銷的企業(yè)占有巨額利潤，可為何每年仍然有大量漁具企業(yè)前部后繼地涌向貼牌代工？深入了解漁具企業(yè)運(yùn)作可知，簽約國外品牌企業(yè)誠信度較高，可極大降低銷售渠道風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)代工的制造利潤再不必投資前期的研發(fā)設(shè)計(jì)和后期的銷售運(yùn)作，被降低的成本投入和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)使代工的總體利潤并不遜于品牌企業(yè)。

此外，鑒于漁具代工企業(yè)缺乏市場(chǎng)獨(dú)立性，受制于品牌訂單的困境，為何不反向思考，代工企業(yè)也可以憑借高端制造技術(shù)反向制衡國際品牌公司。漁具產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理深刻的影響著品牌印象，品牌公司為確保商品微觀質(zhì)感的統(tǒng)一性需要穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商。具有規(guī)模生產(chǎn)能力和品質(zhì)管理能力優(yōu)勢(shì)的漁具制造商完全可以憑借高端制造水平成為國際品牌商競相爭取的對(duì)象。其實(shí)整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)無論是原料供應(yīng)商、代工制造商還品牌經(jīng)營商都是相互依存的利益共同體，從代工走向品牌乃是職能位置的轉(zhuǎn)變并沒有脫離統(tǒng)一市場(chǎng)環(huán)境中相互依存的關(guān)系。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，決定漁具企業(yè)從事代工制造還是品牌生產(chǎn)的決定性因素在于漁具企業(yè)自身的核心競爭力。我們不能只覬覦品牌企業(yè)光鮮的盈利更要了解成功的品牌背后是持久嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)研發(fā)，也不能只看到代工企業(yè)的低門檻起步條件，更要了解國際訂單市場(chǎng)上的話語權(quán)來自于自身的業(yè)務(wù)層級(jí)。只有從漁具企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)特質(zhì)建設(shè)出發(fā)，才能將企業(yè)未來的發(fā)展導(dǎo)入異質(zhì)化良性軌道，一刀切地將漁具代工企業(yè)歸入窮途末路、后發(fā)無力之流，實(shí)在是缺乏產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性思維的考慮。愿中國漁具代工生產(chǎn)企業(yè)能夠明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈條中的定位，立足于業(yè)務(wù)能力升級(jí)，力爭從低端代工走向高端制造，恰如世界杯上的“普天同慶”和“桑巴榮譽(yù)”，讓中國制造名揚(yáng)海外。