他是中國最懂夜釣燈的人 — 閆志廣

08年前中國夜釣燈市場一片黑暗，是他帶來光明！

當所有人反對將氙燈引入黑坑市場，是他一意孤行！

現(xiàn)在他又投入百萬只為尋找更好的光源！

開拓頂點董事長——閆志廣

開拓頂點作為夜釣燈里的領(lǐng)軍品牌，當時是如何開創(chuàng)這個產(chǎn)品的呢？

我們家可以說是釣魚世家了，在北京都是比較有名的。而我大學是在北京理工讀的機電光電這一塊的專業(yè)，所以對這一塊很了解。08年以前我們釣魚的時候就有一個問題，雖然市面上的釣魚燈有不少，但是都很重，而且也不是為釣魚設(shè)計的，往往一晚上幾個小時就沒電了，很不方便。其實當時的LED的民用普及度和鋰電的成本很低了，我想為什么不用這兩個高效、省電、輕巧、長續(xù)航的產(chǎn)品呢？于是我就自己動手做了幾個鋰電和LED的釣魚燈自己家里人用。

那一到水邊，所有人都圍上來說好。后來大伙都想要一個，建議做一個品牌讓全國釣魚人都用上這個好產(chǎn)品。

于是企業(yè)就立下了兩個目標：

1、服務(wù)釣魚人

2、創(chuàng)新泛漁具產(chǎn)品

所以我們的企業(yè)名字叫開拓頂點，就是為了創(chuàng)新，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品也沒有一個是模仿別人的，都是自己創(chuàng)新的。

在選擇和設(shè)計夜釣燈的時候需要注意哪些方面？

現(xiàn)在大家都釣黑坑了，黑坑的養(yǎng)殖魚和野釣的野生魚，有本質(zhì)的區(qū)別。野生魚由于動物的本能，需要保護自己，夜晚一點的燈光都會讓它很害怕。而養(yǎng)殖魚我們?yōu)榱俗屗焖偕L，采用的是用燈光24小時照片，讓它不停吃東西，所以養(yǎng)殖魚久而久之養(yǎng)成了趨光性。

那LED燈和氙燈又有什么區(qū)別呢？雖然LED的流明很大，功耗低，但穿透力很差。而氙燈的穿透力很強，所以在釣黑坑養(yǎng)殖鯽魚的時候，氙燈的效果要遠遠高于LED燈。當時我要做氙燈的時候，大家都反對，說不切實際，太夸張等等，但后來的實際效果確實很好。

那如果野釣或者是黑坑夜釣鯉魚，那最好用LED的藍光燈，因為這兩種情況魚比較膽小，而且LED藍光的穿透力很低，不會對水下的魚兒造成影響。

而在做藍光燈的時候遇到了兩個問題，如果夜釣燈的波長低于400那屬于紫光，對眼睛和皮膚都有危害。如果是藍光又會太刺眼看不清漂，我們經(jīng)過多次試驗最終把波長定在了450到460之間，這樣既沒有危害也不會很晃眼。

開拓頂點一直是行業(yè)里的開拓者，未來的研發(fā)方向是什么？

今年我們又高薪聘請了兩位行業(yè)里的專家，這樣我們一共有了六位工程師，并且也加大了研發(fā)資金。目前研究的這一塊有點復雜，LED發(fā)展了十幾年卻一直沒有代替白熾燈，很多高精度的場合像機場、攝影、工廠等都用白熾燈。那是因為LED的顯色性低。燈光不柔和，不真實。

當燈光越接近太陽光，那么顯色性就越高，而LED一般只有60%的顯色性，超過70%的很少，而且價格昂貴。我們希望以后可以造出顯色性高、功耗低、性價比高的燈泡，更好服務(wù)釣魚人，讓他們釣魚更舒服。

2017年有意思的新品有哪些？

我們的產(chǎn)品很少涉及釣具，都是服務(wù)釣魚的衍生品。每年我們的釣魚燈都會推出幾款新品，這些新品不是簡單的增加燈泡、增加電池容量這些東西，而是翻天覆地的變化，這些產(chǎn)品都凝聚著我們的技術(shù)和心血。

除了釣魚燈，我們推出的很多小產(chǎn)品也得到了大家的喜愛。去年我們推出了一款多功能釣魚電風扇，它不僅是電風扇還可以照明、電熱蚊香片、充電寶等，而且小巧便攜，這不到了夏天，又開始出貨了。

今年的一款藍牙通話頭燈反響熱烈，以前我們釣魚的時候來一個電話，手機慌亂中很容易丟到水里，而帶上它以后不僅可以照明還可以擴音通話，我們在頭燈里加了藍牙模塊和揚聲器，很簡單的設(shè)計就可以大大方便釣魚人。

去年我們贊助CAA比賽100臺DV攝像機，這種攝像機和釣魚燈是一體的，會全天候記錄你釣魚的過程，給你的釣魚經(jīng)歷帶來很多美好的回憶。另外我們把DV運用到了比賽中，以外海釣、路亞釣需要很多的裁判，而現(xiàn)在只需要兩個DV就可以監(jiān)督了，大大提高了效率。

開拓頂點的夜釣比賽得到了釣友們的追捧，在比賽機制上有哪些創(chuàng)新？

08年創(chuàng)辦公司，09年我們就開始辦夜釣比賽了。我們的玩法和公司的初衷一樣，讓釣魚人釣的舒服，快樂。所以比賽規(guī)則一直遵循當?shù)氐耐娣?，不用競技的模式?/p>

后來玩法更多，比如我們有時候比賽是按誰先上十尾魚誰獲勝，這種比賽很刺激，現(xiàn)場氛圍也很好！

可以說目前市面上絕大多數(shù)的夜釣燈都是模仿您的，下一步對假冒偽劣會有哪些打擊？

我們家涉及漁具方面的專利技術(shù)有近百分。我們在找律師在淘寶上維權(quán)花了不少錢，只要有侵權(quán)的，我們都會讓他下架，實體店沒辦法，目前還打擊不了。我們甚至經(jīng)常收到別的品牌的燈，寄到我這讓維修，可見他們模仿到什么程度了。其實我一直沒有完全不讓別人用我的技術(shù)，只是說希望他們把外觀和型號名改掉，不然別人要買H160，你這個也叫H160會誤導消費者，我們這樣做只是保護自己的一種方式。

企業(yè)做到一個程度就是做服務(wù)，開拓頂點在售后已經(jīng)服務(wù)這一塊都做了哪些？

這行做了9年，您可以在行業(yè)里打聽，我們和大盤商、漁具店的關(guān)系特別好，為什么？因為我們質(zhì)量好，售后快，可以讓大盤商和漁具店都賺到錢，也能讓釣友釣好魚。

為了研發(fā)，我們每年投入一百多萬在深圳開辦研究室，以保證我們的產(chǎn)品永遠是最新的。另外我們?nèi)ツ瓿闪⒘祟愃破嚨?S店，我們?nèi)珖拇砩虝幸槐?0斤的書，上面很詳細的列出會出現(xiàn)的問題和解決方法，每個店都會有很多配件，讓釣友最快速的解決問題。如果遇到比較麻煩的問題需要寄回來，這一來一回可能會耽誤一個月，那也不用擔心，我們每個店都會有備用燈，在維修期間你可以免費用這個燈，等到修好了再還回來，不耽誤釣魚。只有你真的為釣魚人著想，我們才會發(fā)展的更好。

傳統(tǒng)媒體日漸沒落，您未來會在哪些渠道做一些推廣和宣傳呢？

別看我50多歲了，但是我對新生事物這么多年一直保持強烈的關(guān)注，不管是新媒體也好，老媒體也好，包括我們現(xiàn)在的自媒體比如直播，其實我們公司都在做。電商雖然目前只占我們公司的一小部分，但每年也可以賣幾百萬，未來我們也會對這一塊多一些投入。

現(xiàn)在直播也非?；?，我們每周都會做一兩次直播，每次都在幾千人，效果也很好。我們也會給一些名人和網(wǎng)紅在直播時候做一些贊助宣傳。彬濟傳媒旗下的幾個新媒體我也在關(guān)注，希望未來有更多的合作機會。

市面上的夜釣燈比開拓頂點便宜的有很多，為什么釣友們依然趨之若鶩？因為釣友們購買的早已不單是品質(zhì)的可靠更多的是服務(wù)的貼心和先進的技術(shù)。