東方漁具店經(jīng)營(yíng)之道打造特色品牌

2007年，經(jīng)濟(jì)低迷，就業(yè)壓力持續(xù)不減，受到大環(huán)境的影響，東方漁具的老板徐生下海另謀發(fā)展。徐生表示，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)釣具市場(chǎng)的發(fā)展還不穩(wěn)定，潛力巨大，加上當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多的釣魚(yú)人參與休閑釣中來(lái)，便萌生創(chuàng)辦漁具店的想法，想法一說(shuō)，便得到家人朋友的大力支持。此后不久，東方漁具店便位于山東臨沂市水田路81-1號(hào)隆重開(kāi)業(yè)。

洞察釣具市場(chǎng)潛力巨大，即使當(dāng)?shù)匾延?0多家漁具店，徐生仍投入近30萬(wàn)元資金用于采購(gòu)產(chǎn)品和店面裝飾，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)110多平米。然而，徐生表示開(kāi)店初期發(fā)展十分艱辛。他說(shuō)：“初創(chuàng)業(yè)，漁具店知名度還為大象，不能被釣魚(yú)人所認(rèn)可；加上釣具產(chǎn)品庫(kù)存積壓十分嚴(yán)重，東方漁具前期發(fā)展緩慢?！?/p>

隨時(shí)如此，徐生適中堅(jiān)持全心全意為釣魚(yú)人服務(wù)。釣魚(yú)人來(lái)到店內(nèi)采購(gòu)，徐生皆是熱情講解，細(xì)致服務(wù)。加上徐生為人豪爽仗義，來(lái)店皆是朋友，迅速為東方漁具積累眾多任其，東方漁具一路發(fā)展迅猛，生意越發(fā)紅火。至今東方漁具已擴(kuò)大至500多平方，店面分2層，樓下為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)產(chǎn)品一應(yīng)俱全，可滿足釣魚(yú)人的多樣化需求；樓上為倉(cāng)庫(kù)，貨架上的產(chǎn)品琳瑯滿目，存貨金額達(dá)百萬(wàn)以上。徐生表示，2014年已進(jìn)入下半年，秋季釣魚(yú)人產(chǎn)品采購(gòu)少，沒(méi)有大規(guī)模囤貨，不過(guò)在廠家推出新品時(shí)，也會(huì)采購(gòu)一些，供釣魚(yú)人選購(gòu)，并且也會(huì)去國(guó)內(nèi)各大展會(huì)觀展。

目前東方漁具以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售 ，并且主推自己的特色品牌產(chǎn)品。徐生表示，目前已代理禧瑪諾、三友樂(lè)水、化紹新、美人魚(yú)等國(guó)內(nèi)外一線品牌，其所代理的三友樂(lè)水品牌已創(chuàng)下4年4個(gè)銷售總冠軍的佳績(jī)。徐生表示，品牌的選擇主要根據(jù)當(dāng)?shù)蒯炗研枨?，認(rèn)可度高、性價(jià)比高、售后服務(wù)上乘的品牌是店內(nèi)首選。徐生舉例說(shuō)：“三友樂(lè)水的產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)蒯烎~(yú)人的喜愛(ài)，產(chǎn)品性能優(yōu)異，釣友使用得心應(yīng)手，若使用時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，三友樂(lè)水廠家會(huì)第一時(shí)間修復(fù)或調(diào)換絕不耽誤釣魚(yú)人的使用，這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深受釣友的認(rèn)可?！?/p>

經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，東方漁具店在當(dāng)?shù)匾褬?shù)立起深厚的群眾基礎(chǔ)，客戶群體達(dá)200多家，新客戶也是源源不斷在加入。徐生表示，東方漁具為感謝廣大釣友的支持與厚愛(ài)，將繼續(xù)攜手廠家舉辦規(guī)模更大、參與度更廣的競(jìng)技及休閑賽事，讓釣友在垂釣中盡情享受魚(yú)之樂(lè)。

據(jù)了解，東方漁具現(xiàn)在已發(fā)展成大型批發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式，店內(nèi)產(chǎn)品可批發(fā)至全國(guó)范圍，并且東方漁具多次咱家天津梅江展，發(fā)展外圍客源。徐生表示，不能總是一成不變的留守店里等客戶，要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，發(fā)現(xiàn)客源，拓展客源。這一思想觀念的改變，給東方漁具帶來(lái)驚人的收獲。

隨后，徐生也大方地分享了他的管理之道，他說(shuō)：“一是思想觀念的轉(zhuǎn)變，采取‘引出來(lái)，走出去’的戰(zhàn)略，用更加精美的釣具產(chǎn)品留住客戶；另外則是進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整，及時(shí)關(guān)注釣具市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析產(chǎn)品市場(chǎng)流通量，選購(gòu)更多性格比高的釣具產(chǎn)品。此外，需要主動(dòng)挖掘新產(chǎn)品的潛力，積極搭建線產(chǎn)品的流通平臺(tái)，讓更多釣魚(yú)人熟識(shí)?！?/p>

會(huì)員名片：東方漁具

主營(yíng)產(chǎn)品：禧瑪諾、三友樂(lè)水、化紹新、美人魚(yú)等

經(jīng)營(yíng)秘笈：服務(wù)至上

店址：山東臨沂市水田路81-1號(hào)（水田車(chē)站向東200米路北15巷首）

聯(lián)系人：徐生

電話：0539-2979072  13905396391