巨龍漁具店經(jīng)營之道注重良好口碑的樹立

作為經(jīng)營近30年的品牌老店，巨龍漁具總匯在當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的知名度。談及當(dāng)時經(jīng)營釣具店的緣由，巨龍漁具總匯的老板張麗娟表示，80年代隨著改革開放的大潮，釣具行業(yè)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，于是他過段涉足其中。

經(jīng)營釣具店之初，張麗娟作了10萬元的投入，這在當(dāng)時是一筆不小的資金，店面面積達(dá)到100平方米。問及當(dāng)時為何作這么大的投入時，張麗娟笑言，現(xiàn)今看來當(dāng)時的選擇是具有遠(yuǎn)見的，那時巨龍漁具總匯所在地的釣具店只有兩家，規(guī)模也有限。萬事開頭難，釣具店的前期經(jīng)營張麗娟遇到了一些困難，如80年代通心不發(fā)達(dá)，這給銷售渠道的擴(kuò)展帶來一定制約；進(jìn)貨渠道不足，使釣具店的產(chǎn)品品種類單一，種種因素給釣具店的發(fā)展帶來一些阻礙。好在經(jīng)過張麗娟的細(xì)心經(jīng)營，釣具店的生意逐漸轉(zhuǎn)好。

在釣具店的經(jīng)營過程中，張麗娟始終視產(chǎn)品質(zhì)量為根本，把它作為開拓市場的首要渠道。因此，在選擇代理廠家時也是經(jīng)過多方面權(quán)衡考慮。巨龍漁具總匯目前代理的品牌主要是富士、釣魚網(wǎng)、老鬼等，這些企業(yè)中既有知名老品牌，又有后起新秀，共同的特色是產(chǎn)品質(zhì)量均有保障。除此之外，張麗娟注重產(chǎn)品的品牌美譽度，只要是考慮到在提升店面形象等方面帶來的巨大幫助。

從事釣具經(jīng)營這么多年，張麗娟積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，他認(rèn)為每一個行業(yè)都有其發(fā)展的過程，作為釣具行業(yè)從業(yè)者必須一步一個腳印，切記好高騖遠(yuǎn)，巨龍漁具總匯穩(wěn)健快速的發(fā)展，靠的是日積月累的客戶增加以及在行業(yè)的慢慢沉淀。在售后服務(wù)方面，巨龍漁具總匯除了實現(xiàn)給銷售者承諾的售后外，對于釣友遇到的其他產(chǎn)品問題，也會給予力所能及的幫助，真正做到為釣魚人服務(wù)。

作為釣具經(jīng)營者，張麗娟充分認(rèn)識到行業(yè)資源的重要性。他及時關(guān)注國內(nèi)的一些展會信息，與時俱進(jìn)，訂閱行業(yè)的一些權(quán)威雜志了解市場動態(tài)，時刻做個有心人。每年的代理商會不僅僅是一次聚會，更是一次把握和尋找商機(jī)的機(jī)會。她在代理商會期間密切關(guān)注廠家的新品發(fā)布，根據(jù)巨龍漁具總匯所在地的水域特點進(jìn)行針對性采購，也會和代理商會的同行之間交流釣具店的經(jīng)營心得。

張麗娟理性看待同行之間的競爭，表示釣具市場是一個大的整體，釣具店作為其中的一環(huán)，也需要發(fā)揮它的積極作用，她希望釣具屆的同人能夠齊心協(xié)力做好市場，實現(xiàn)多方的共贏。

會員名片：巨龍漁具總匯

主營產(chǎn)品：老鬼、釣魚王、富士等

經(jīng)營秘笈：腳踏實地  悉心經(jīng)營

店址：山西臨汾市鼓樓北水塔派出所平安保險北側(cè)巷內(nèi)路北50米

聯(lián)系人：張麗娟

電話：0357-3169952