平川漁具店經(jīng)營之道讓利穩(wěn)價打造釣友樂園

供職于煤礦企業(yè)負責問題活動的粱偉，原本工資十分可觀，但因十分酷愛垂釣，轉(zhuǎn)行經(jīng)營釣具生意，開起了平川漁具店。據(jù)他回憶，平川漁具店現(xiàn)已經(jīng)營業(yè)長達15年之久，開店初期周圍一家釣具店都沒有，本著為釣友服務(wù)也方便自己的初衷開始營業(yè)，之后的發(fā)展較為順利。

據(jù)了解，甘肅白銀市平川漁具店臨近黃河，濕地，沼澤，水庫，池塘等水資源十分豐富。近年來，隨著人民生活水平不斷提高，閑暇之余，越來越多的人把釣魚運動作為一種休閑方式。

據(jù)粱偉介紹，當?shù)卮蠹s存在幾千人的固定釣魚人群，年齡段呈現(xiàn)帶狀變化，從十幾歲的青少年，到年過花甲的老人，釣魚群眾基礎(chǔ)廣泛。很多放假在家的學(xué)生，也開始參與釣魚活動，體驗垂釣樂趣?，F(xiàn)在交通方便，基本人人也都有車，當?shù)睾芏噌炗验_始驅(qū)車到銀川等其他地區(qū)野釣。另外，工會每年多次組織釣魚大賽，當?shù)蒯烎~競技水平也在不斷提高。釣魚在當?shù)匾颜罩窠∩磉\動的方向發(fā)展。

粱偉表示，涉足經(jīng)營漁具店這么多年，見證了釣具更新?lián)Q代飛速發(fā)展的歷程。特別是近年來，頻率加快，釣友對釣具產(chǎn)品的要求逐漸提高。他在采購產(chǎn)品時，也是極其注意市場的變化和波動，如今平川漁具店代理的產(chǎn)品主要包括狼王、釣魚王、老鬼、阿蒙森、名冠等，漁具店是狼王品牌在當?shù)氐膶Ｙu店。

在談到漁具店的經(jīng)營時粱偉說：“店內(nèi)產(chǎn)品貨真價實，明碼標價是基礎(chǔ)，在服務(wù)上也需要多為顧客做引導(dǎo)和知道。特別是售后服務(wù)上，對賣出去的產(chǎn)品更要盡心盡責。以釣竿為例，顧客的釣竿俄國出現(xiàn)問題，我們盡量幫助維修，不能修補的話再配原廠節(jié)竿，力求做到讓客戶滿意。一般情況下，2-3年內(nèi)的產(chǎn)品售后都能保證。”

在價格方面，平川漁具店堅持一個“穩(wěn)”字。粱偉表示，即使采購時的進貨價提高了一點，寧可少盈利，也盡量維持產(chǎn)品不漲價，打消客戶的消費顧慮。對于今后的產(chǎn)品定位，平川漁具將逐步向中高檔方向發(fā)展，以滿足釣友的不同需求。隨著國產(chǎn)品牌的異軍突起，粱偉表示對國產(chǎn)品牌的市場也是十分看好。

平川漁具成立有自己的釣魚俱樂部，成員發(fā)展到20多人。此外，長80米，寬60米，水深2米的釣魚基地也正在建設(shè)中。粱偉表示，釣魚基地和俱樂部將不定期給予廣大釣友進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，努力打造一個釣友樂園，不收取任何費用，此舉旨在回饋廣大釣友的支持與信賴。經(jīng)過多年的用心經(jīng)營，現(xiàn)在平川漁具在當?shù)叵碛休^高的知名度。

最后，粱偉為準備經(jīng)營或剛開始經(jīng)營漁具店的朋友們提供了一些建議。粱偉說：“釣具店的經(jīng)營，現(xiàn)在比以前競爭壓力更大。釣具店的經(jīng)營，現(xiàn)在比以前競爭壓力更大。釣具店創(chuàng)立之初，首先應(yīng)準確定位產(chǎn)品和客戶人群，分析消費層次，摸清市場行情。盡量少而精，選好合適的品牌，同時提升自己的服務(wù)水平。”

會員名片：平川漁具

主營產(chǎn)品：釣魚王、老鬼、阿蒙森、狼王、名冠等

經(jīng)營秘笈：貨真價實 服務(wù)保證

店址：甘肅白銀平川區(qū)靖遠煤業(yè)集團公司總醫(yī)院后門向西100米處

聯(lián)系人：粱偉

電話：13893031467