百樂(lè)漁具行經(jīng)營(yíng)之道二十年品牌老店

百樂(lè)漁具行于1994年開張營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)至今剛好20載有余。同為生意人，經(jīng)營(yíng)百樂(lè)漁具行的老板付紅葵的思路卻與一般人不太一樣。開店做生意，除了正常的營(yíng)業(yè)收益外，更多地融入了他自己的興趣和愛好。“愛釣魚，有喜歡和釣魚人打交道，開漁具店，兩者能兼顧，自然而然就樂(lè)在其中?！备都t葵如此解釋。寓樂(lè)于釣，寓釣于人，也便成了付紅葵的開店緣由。

在漁具經(jīng)營(yíng)面臨大肆擴(kuò)店風(fēng)潮下，付紅葵的經(jīng)營(yíng)卻保持著相當(dāng)程度的穩(wěn)定性，店內(nèi)面積一直維持在30幾個(gè)平方米。因?yàn)槔砟畹牟煌?，百?lè)漁具行的發(fā)展模式獨(dú)具特色。百樂(lè)漁具行一直以來(lái)保持著傳統(tǒng)柜臺(tái)模式，付紅葵的理念是經(jīng)營(yíng)自由，與客戶成為朋友，講究的是買賣雙方相互之間的信任和理解。他認(rèn)為是都合適擴(kuò)店因人而異，也跟經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)思路有著密切關(guān)系。作為店家，保障產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)的完善是基礎(chǔ)。此外，店內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格即品牌定位也應(yīng)獨(dú)具特色，才能夠吸引消費(fèi)者的眼球。作為孝感市最早一批經(jīng)營(yíng)釣具生意的店主，雖然店面經(jīng)營(yíng)面積不大，付紅葵還是憑借產(chǎn)品特色積累了大量的人氣。

付紅葵回憶說(shuō)，開店之初釣具行業(yè)還沒(méi)有品牌概念。經(jīng)營(yíng)至1998年時(shí)，隨著競(jìng)技臺(tái)釣在國(guó)內(nèi)的推廣，臺(tái)釣產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度逐漸打開，雖然當(dāng)時(shí)百樂(lè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)做的已是風(fēng)生水起，付紅葵還是依然決定從傳統(tǒng)釣經(jīng)營(yíng)向臺(tái)釣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。他拿下的第1個(gè)品牌代理權(quán)就是香港無(wú)極的漁神系列，之后陸續(xù)代理了日本禧瑪諾，碧海丸九等國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線釣具品牌。不過(guò)初期品牌的推廣并非一帆風(fēng)順，雖然臺(tái)釣運(yùn)動(dòng)正在推廣，可是如禧瑪諾、丸九的高檔競(jìng)技比賽用品，卻是鮮人問(wèn)津。因?yàn)榕_(tái)釣法的推廣還為形成競(jìng)技之風(fēng)，高檔釣具用品也為獲得國(guó)內(nèi)釣友的認(rèn)可。百樂(lè)面臨的難題是，上萬(wàn)元代理的產(chǎn)品，一年去銷售不了多少，甚至只能眼睜睜看著許多餌料產(chǎn)品過(guò)期變質(zhì)。不過(guò)，付紅葵卻從未放棄，即便是在虧損的狀態(tài)下，還是相信自己的眼光，認(rèn)定競(jìng)技臺(tái)釣必將引領(lǐng)垂釣運(yùn)動(dòng)的潮流。

據(jù)付紅葵介紹，一直至2000年，湖北龍王恨集團(tuán)首次舉辦全國(guó)大師賽，很多釣手開始認(rèn)識(shí)到競(jìng)技釣法的優(yōu)越性，而優(yōu)良的釣具裝備（釣竿、餌料等）開始被競(jìng)技比賽釣手所推崇。功夫不負(fù)有心人，百樂(lè)漁具品牌代理的經(jīng)營(yíng)方式由虧轉(zhuǎn)盈，付紅葵成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品第一人，證實(shí)了他經(jīng)營(yíng)思路的前瞻性。

付紅葵覺(jué)得做人做生意，誠(chéng)信實(shí)在才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。曾經(jīng)有一段時(shí)間，丸九黃鯽產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售脫節(jié)，很多地方成倍加價(jià)，不過(guò)付紅葵一直堅(jiān)持指導(dǎo)價(jià)格銷售，甚至周邊地區(qū)的很多掉價(jià)都到百樂(lè)整箱成批拿貨?！芭R時(shí)加價(jià)，短期效益明顯，可是卻違反了銷售原則，也容易導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任感，影響消費(fèi)者忠誠(chéng)度?！备都t葵這樣說(shuō)。

付紅葵表示，那種早晨4點(diǎn)開門，晚上10點(diǎn)才關(guān)店的模式并不適合自己。一心一意服務(wù)釣魚人，抽出閑暇時(shí)間與釣友一起縱橫山水間，享受搏魚之樂(lè)才是他真正的追求。

會(huì)員名片：百樂(lè)漁具行

主營(yíng)產(chǎn)品：丸九、無(wú)極漁神、西部風(fēng)、禧瑪諾等

經(jīng)營(yíng)秘笈：寓樂(lè)于釣 寓釣于人

店址：湖北孝感市長(zhǎng)征路中段

聯(lián)系人：付紅葵

電話：0712-2316156  13707295608