漁具企業(yè)如何從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

改革開(kāi)發(fā)以來(lái)伴隨全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，“快戰(zhàn)略”“快發(fā)展”思維帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)迅速崛起。起點(diǎn)低、起步晚的漁具行業(yè)更是奉行此道，以迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，已占據(jù)世界漁具市場(chǎng)制造業(yè)份額的80%。在依托廉價(jià)勞動(dòng)力資本賺取巨額利潤(rùn)同時(shí)也帶來(lái)了整體發(fā)展結(jié)構(gòu)失調(diào)的隱患。目前，畸形成長(zhǎng)起來(lái)的漁具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，低端產(chǎn)能消化不暢，相對(duì)產(chǎn)值過(guò)剩，低門檻價(jià)格戰(zhàn)不斷，同質(zhì)化品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題。追根究底，原因在于快戰(zhàn)略發(fā)展模式已經(jīng)不適合現(xiàn)階段漁具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和漁具品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

漁具行業(yè)的“快戰(zhàn)略”發(fā)展模式引導(dǎo)下，急功近利的漁具企業(yè)往往注重營(yíng)銷策略忽視或者說(shuō)無(wú)暇顧及技術(shù)研發(fā)。當(dāng)市場(chǎng)預(yù)算一邊面對(duì)營(yíng)銷廣告帶來(lái)的立竿見(jiàn)影的銷售額，另一邊是長(zhǎng)期投入，具有不缺定性的研發(fā)報(bào)告，短期盈利思維主導(dǎo)的企業(yè)往往選擇后者。

然而，快戰(zhàn)略急于求成的生產(chǎn)模式下產(chǎn)生大量技術(shù)含量低、制作周期快，市場(chǎng)辨識(shí)度差的同質(zhì)化低端產(chǎn)品。在以往初級(jí)市場(chǎng)階段企業(yè)憑借價(jià)格戰(zhàn)概念戰(zhàn)炫目廣告宣傳優(yōu)惠促銷活動(dòng)拉攏消費(fèi)者維持低端市場(chǎng)，伴隨消費(fèi)水平提高市場(chǎng)開(kāi)放度升級(jí)，人們更加注重品質(zhì)體驗(yàn)和品牌認(rèn)同，廉價(jià)的“雞肋式”產(chǎn)品在不能留住國(guó)內(nèi)廣大釣魚人士的腳步，更不要說(shuō)競(jìng)逐海外高端品牌市場(chǎng)。中國(guó)制造泛濫的環(huán)境下，低價(jià)簡(jiǎn)直等同于次品的標(biāo)簽，以往憑借價(jià)格戰(zhàn)伎倆走出國(guó)門的外銷產(chǎn)品不但面臨整體印象貶值，品牌形象受損的困境還要提防反傾銷的嚴(yán)酷抵制。

目前，在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下“馬太效應(yīng)”日趨顯著，越是名譽(yù)度高價(jià)格偏貴的知名品牌，越是受到更多消費(fèi)者的追逐青睞，越是促銷打折壓低價(jià)格掙扎求存的庸常產(chǎn)品越是無(wú)人問(wèn)津?？鞈?zhàn)略發(fā)展模式催生的營(yíng)銷品已經(jīng)無(wú)力支撐企業(yè)走向自主品牌的高端競(jìng)逐。

實(shí)質(zhì)上，漁具企業(yè)生存發(fā)展的根本在于生產(chǎn)而不是營(yíng)銷，品質(zhì)與技術(shù)才是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立足點(diǎn)?，F(xiàn)階段較之國(guó)外知名品牌，國(guó)內(nèi)漁具還存在一定差距，對(duì)比中日魚鉤可知，外觀質(zhì)感相當(dāng)?shù)耐惍a(chǎn)品日本魚鉤貴出幾倍，而一旦投入使用便發(fā)現(xiàn)日本魚鉤鋒利尖銳具有無(wú)可比擬效能優(yōu)勢(shì)。秘密在于除了一般性的物理打磨技術(shù)，日本魚鉤又加入了后期的化學(xué)制劑處理，小小的魚鉤飽含著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚭蛨?jiān)實(shí)的技術(shù)。從長(zhǎng)期代工經(jīng)驗(yàn)可知，我們的短板并不在規(guī)模制造水平、技術(shù)實(shí)踐能力，關(guān)鍵在于產(chǎn)品沒(méi)有靈魂，缺乏內(nèi)在的核心科技。當(dāng)務(wù)之急乃是轉(zhuǎn)變企業(yè)策劃的思維模式，及時(shí)將企業(yè)投入的重點(diǎn)從外在營(yíng)銷轉(zhuǎn)向內(nèi)在研發(fā)，從規(guī)模擴(kuò)大轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

產(chǎn)品的技術(shù)水平與創(chuàng)新能力才是助力企業(yè)后續(xù)發(fā)展的內(nèi)在生命力，越來(lái)越多的商業(yè)傳奇在向我們昭示成功的商道 是“長(zhǎng)征模式”而不是“沖刺模式”。國(guó)內(nèi)漁具企業(yè)只有盡早擺脫“快戰(zhàn)略”營(yíng)銷思維，以腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)的穩(wěn)健立業(yè)態(tài)度，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展科技型創(chuàng)新型自主品牌的創(chuàng)業(yè)信心，盡早打響技術(shù)持久戰(zhàn)，才能開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)漁具產(chǎn)業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，以異質(zhì)化自主品牌姿態(tài)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的新紀(jì)元。