垂釣小藥領(lǐng)軍品牌 專(zhuān)訪與佳銷(xiāo)售總監(jiān)翟鳳建

摘要：與佳是以垂釣小藥原料、釣餌原料、為客戶貼牌生產(chǎn)（OEM）商品小藥及餌料、自有商品小藥、商品餌為主打垂釣產(chǎn)品線；以自有魚(yú)塘、舉辦釣魚(yú)比賽為實(shí)戰(zhàn)線；以舉辦漁具展會(huì)（西安、合肥、太原）為行業(yè)整合線的多元綜合產(chǎn)業(yè)公司，隸屬與佳集團(tuán)。集團(tuán)涉足漁具行業(yè)、食品行業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)，為中國(guó)國(guó)家會(huì)議中心專(zhuān)供企業(yè)。今天我們對(duì)與佳銷(xiāo)售總監(jiān)翟鳳建做了專(zhuān)訪，讓我們近距離了解與佳吧！

記者：與佳作為添加劑的領(lǐng)軍品牌當(dāng)初是什么契機(jī)創(chuàng)立了這個(gè)品牌？

翟鳳建：大家知道我們品牌可能是近幾年，其實(shí)我們已經(jīng)在漁具添加劑行業(yè)十多年了。之前一直的給別的品牌提供原材料，而且我們是集團(tuán)公司，母公司一直在做食品方面，包括奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候我們的產(chǎn)品都在那售賣(mài)。后來(lái)漁具市場(chǎng)需求量很大，我們?cè)谶@方面也加大了投入。

記者：漁具老板內(nèi)參經(jīng)常會(huì)采訪漁具店，很多老板對(duì)與佳這個(gè)品牌很喜歡，不僅質(zhì)量好讓釣友可以釣到魚(yú)，而且過(guò)節(jié)會(huì)送禮品，回訪也做的特別好，營(yíng)銷(xiāo)方式上有什么獨(dú)到的看法？

翟鳳建：我們認(rèn)為漁具店就是自己的家人，你要對(duì)他們真心實(shí)意的好才有相應(yīng)的回報(bào)。當(dāng)然所有的營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)是產(chǎn)品自身過(guò)硬，沒(méi)有好的質(zhì)量和產(chǎn)品再好的營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)用。我們的回訪也是為了及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐聂~(yú)情和特殊性這樣方便我們更好的去指導(dǎo)漁具店銷(xiāo)售和使用產(chǎn)品。

進(jìn)入漁具行業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別不完善，我們一直做的是食品行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)特別大，所以營(yíng)銷(xiāo)方式和售后都很完善，在進(jìn)入漁具以后我們也引入了很多以前食品行業(yè)的模式，效果特別好。

記者：如何看待市面上隨便用色素和食用香精冒充釣魚(yú)添加劑的行為？

翟鳳建：首先這是一種非常不負(fù)責(zé)任的行為，因?yàn)楹?jiǎn)單的食品添加劑如果用量不好的話很容易讓魚(yú)反感，起到反效果，這就是大家常說(shuō)的“死窩”。而且這種添加劑是利用魚(yú)的應(yīng)激反應(yīng)來(lái)刺激，和我們的釣魚(yú)專(zhuān)用添加劑是 多方面誘惑有本質(zhì)的區(qū)別。

記者：與佳添加劑在制作和研發(fā)上采取了哪些技術(shù)？

翟鳳建：首先我們會(huì)在全球各地采集原材料，來(lái)保證產(chǎn)品的天然無(wú)害和高品質(zhì)。7月份馬上就會(huì)開(kāi)始今年的全球采購(gòu)，包括美州、非洲和東南亞等。另外與佳自身的優(yōu)勢(shì)是十幾年的添加劑經(jīng)驗(yàn)和幾十年做食品的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全國(guó)各個(gè)地方的魚(yú)情有很詳細(xì)的了解，我們還會(huì)利用線下專(zhuān)業(yè)的試釣員去到每一個(gè)地區(qū)對(duì)癥下藥，給當(dāng)?shù)貪O具店和釣友做參考。

記者：那您覺(jué)得這么多不同的添加劑釣友該如何選擇？

翟鳳建：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，我們也希望能有一款全國(guó)通用的添加劑。但是這是不可能的，如果說(shuō)某一款能針對(duì)全國(guó)各地各種魚(yú)情肯定不現(xiàn)實(shí)。我們研究發(fā)現(xiàn)，魚(yú)的產(chǎn)地不同、垂釣位置不同、季節(jié)不同、早上晚上甚至雨前雨后等等都不同。所以如果想要釣好魚(yú)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)厮轸~(yú)情和天氣來(lái)做調(diào)整，這些我們都會(huì)教漁具店來(lái)怎么做，所以也不用擔(dān)心。

記者：2017年會(huì)有哪些新品出現(xiàn)嗎？

翟鳳建：今年我們主要豐富了旗下三個(gè)系列的產(chǎn)品，分別針對(duì)低端和中高端不同的市場(chǎng)。另外與佳一直是泛漁具產(chǎn)業(yè)，用主打產(chǎn)品添加劑來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，未來(lái)一步一步做成集團(tuán)化規(guī)?；暮侥讣?jí)漁具企業(yè)。今年我們開(kāi)始了第一步——餌料，因?yàn)槲覀円恢弊鍪称?，所以在魚(yú)餌方面增加了很多不同的味型和想法，也希望可以通過(guò)改變來(lái)促進(jìn)漁具市場(chǎng)的發(fā)展。

記者：漁具市場(chǎng)相比較食品市場(chǎng)非常不規(guī)范，您是如何看待的？

翟鳳建：作為我們企業(yè)來(lái)說(shuō)第一要堅(jiān)持我們的品質(zhì)，這是長(zhǎng)久立足的根本的。對(duì)于亂象我們相信一定會(huì)越來(lái)越好。因?yàn)槲覀冞@幾年的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)是不斷的大規(guī)模上漲，而對(duì)于一些漁具企業(yè)唱衰市場(chǎng)，我們認(rèn)為主要還是他們的產(chǎn)品自身不夠硬。現(xiàn)在釣友們不像以前，不知道哪些產(chǎn)品好哪些產(chǎn)品不好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。

為什么說(shuō)漁具市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越好？因?yàn)獒烎~(yú)人數(shù)在不斷的增加，大家的消費(fèi)能力、產(chǎn)品升級(jí)也在增加，所以做好自身的產(chǎn)品比什么都重要。

研發(fā)上的投入我們這個(gè)是持之以恒的事情啊呃包括就說(shuō)是這個(gè)近期7月份7月份的話我們這個(gè)還有一個(gè)就說(shuō)是全球采購(gòu)啊那個(gè)考核局歐洲美洲澳洲啊這樣一些啊原材料，啊這樣的一些就是最那什么的基本不出的，這樣當(dāng)然這樣的一些東西不能拿過(guò)來(lái)就能夠說(shuō)是掉，還得要再提醒一下。

記者：與佳在合肥、西安、太原連續(xù)幾年冠名漁具展會(huì)，為什么一直注重展會(huì)市場(chǎng)？

翟鳳建：我們做了統(tǒng)計(jì)全國(guó)上半年漁具展會(huì)有50多個(gè)，這里面大多數(shù)是以銷(xiāo)售為目的的小展會(huì)。這樣的行為一方面失去了展會(huì)的本質(zhì)，另一方面也大大損害了經(jīng)銷(xiāo)商也就是漁具店的利益。合作辦展會(huì)就是為了讓展會(huì)規(guī)范化，服務(wù)當(dāng)?shù)貪O具店，交流的一個(gè)平臺(tái)。與佳一直將漁具店作為自己的家人，只有對(duì)他們好給他們充足的利益才會(huì)更好的共贏，所以我們所有展會(huì)都是不零售的。

每次展會(huì)只要是漁具店來(lái)都會(huì)領(lǐng)到500元的大禮包，就是要讓他們實(shí)實(shí)在在感受到我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，用的放心。

未來(lái)對(duì)漁具店會(huì)有哪些優(yōu)惠政策？

現(xiàn)在漁具店主要都是被網(wǎng)店搶了生意，而50%以上的漁具網(wǎng)店都沒(méi)有實(shí)體店，所以說(shuō)他們只是吃了不會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的虧。未來(lái)我們要做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，但并不是我們自己，而是要聯(lián)合所有的漁具店一起去做，一起賺錢(qián)。

記者：您對(duì)漁具店有哪些建議呢？

翟鳳建：現(xiàn)在大家都說(shuō)漁具店生意不好做了，其實(shí)行業(yè)本身沒(méi)有問(wèn)題，只是切蛋糕的方式變了。漁具店要利用自身優(yōu)勢(shì)做好線上做不了的服務(wù)，誠(chéng)信立本。另外參加展會(huì)的時(shí)候應(yīng)該和不做零售的廠家簽約，因?yàn)檫@樣的廠家更注重漁具店的利益。

記者：您多次提到互聯(lián)網(wǎng)的迅猛和沖擊，未來(lái)會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

翟鳳建：互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)好東西，不要害怕它。我們今年已經(jīng)成立了新媒體部門(mén)，專(zhuān)做網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)會(huì)抓住這一塊的宣傳，當(dāng)然也會(huì)和您這樣行業(yè)最牛的釣魚(yú)新媒體合作共贏。