打虎親兄弟，生意母女兵—“金海龍”的趙家女將

釣魚是一項(xiàng)相對(duì)男性的運(yùn)動(dòng)，女性可以說(shuō)是少之又少，做漁具開公司還做到全國(guó)聞名的那想必也是沒(méi)有幾家。金海龍作為國(guó)內(nèi)高端釣具品牌，已有20多年的歷史。

創(chuàng)始人趙玉珍是一名資深漁具人，在她的帶領(lǐng)下金海龍釣具高品質(zhì)的印象深入人心。去年女兒劉斐接手公司，作為一名80后的女孩子她會(huì)給公司帶來(lái)怎么樣的活力呢？“趙家女將”又會(huì)為漁具行業(yè)帶來(lái)哪些新鮮的顏色呢？

金海龍是國(guó)內(nèi)較早注重新媒體發(fā)展的企業(yè)，并且在今年全面和彬濟(jì)傳媒合作，是您的想法嗎？

是的，其實(shí)在合作之前我們很早就下載了釣魚人APP，也一直在關(guān)注。里面的很多功能對(duì)釣魚人都是非常實(shí)用的，因?yàn)槲覀円彩潜本┳畲蟮拇蟊P商，漁具店都是送貨上門的服務(wù)，通過(guò)你們軟件找漁具店也非常方便。

后來(lái)通過(guò)一些同行了解到你們的效果很不錯(cuò)，所以在去年就有了這個(gè)想法，在今年的春展上也是主動(dòng)聯(lián)系到你們，特別希望未來(lái)可以有一個(gè)全面長(zhǎng)久的合作。<img src="https://p5.diaoyu.com/group5/M00/BC/D3/CgAAuFkvtYeAeZzkAA0Div6FlR0532.png" alt="=" val="/article/image/2017/06/01/1496298886_AcTLBWGC.png" =7" style="font-family: sans-serif;"/>

98年第一屆金海龍釣具比賽

你覺(jué)得年輕人對(duì)新媒體這一塊和你母親對(duì)新媒體這塊有哪些不一樣的看法嗎？

她雖然和我是兩代人，但是接受新生事物的能力特別強(qiáng)。她有什么不懂的就會(huì)去了解、弄明白。有時(shí)候很多微信上的功能我都得問(wèn)她。所以當(dāng)我提出在新媒體做未來(lái)宣傳的時(shí)候，可以說(shuō)是一拍即合，很快就落實(shí)下來(lái)了，現(xiàn)在看來(lái)效果和我們想的一樣。金海龍的桑線系列每年都能拿到碧海春展的金獎(jiǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)上我們都做了哪些工作？

桑線是金海龍?jiān)?003年推出的，其實(shí)我們已經(jīng)研發(fā)了三年。在這之前也有一些失敗的案例像沖線和勇線，但只有不斷的嘗試創(chuàng)新我們才能找到最好的原材料去做品質(zhì)高、穩(wěn)定性強(qiáng)的產(chǎn)品。桑線推出的時(shí)候北京的大師像釣王張晶等都給我們做一年多的測(cè)試，直到現(xiàn)在我們也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，所以才有這么好的口碑和市場(chǎng)。金海龍?jiān)谥袊?guó)釣具行業(yè)里是老品牌了，在近20年的歲月中卻沒(méi)有像別的品牌鋪開產(chǎn)品線來(lái)做為什么？

我們一直有一個(gè)理念，如果做一個(gè)產(chǎn)品那一定做精做好，這是一個(gè)長(zhǎng)久的事情，不是一錘子買賣。我們做了這么多年目前的主要產(chǎn)品仍然是只有線、竿、添加劑這三類。我們也可以去貼牌什么品類，但我們不愿意去做，覺(jué)得那是不負(fù)責(zé)的行為。只有專心認(rèn)真的做精品菜對(duì)得起金海龍這個(gè)品牌。<img src="https://p4.diaoyu.com/group4/M00/C3/A1/CgAAuVkvtcaAIqkAAAGYc5F2EHw885.jpg" alt="0" val="/article/image/2017/06/01/1496298949_VELStBuv.jpg"0" style="font-family: sans-serif;"/>金海龍的一直定位中高端市場(chǎng)，未來(lái)還會(huì)延續(xù)這一品牌定位嗎？

我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知——致力于高品質(zhì)釣具。所以這也是我們未來(lái)的一個(gè)方向，雖然現(xiàn)在很多品牌出一些低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品賣的也很好，但終歸走不遠(yuǎn)?，F(xiàn)在大家都在說(shuō)“消費(fèi)升級(jí)”，而且我們通過(guò)大數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)，釣魚人的消費(fèi)水平在不斷提高，對(duì)品質(zhì)的要求也更高，我相信未來(lái)會(huì)更好。漁具市場(chǎng)由于門檻低，一直很混亂，現(xiàn)在是洗牌的階段，金海龍根據(jù)市場(chǎng)變化都做了哪些調(diào)整？

從去年開始到今年上半年，我們明顯感覺(jué)到市場(chǎng)低迷。每年參加展會(huì)都會(huì)發(fā)現(xiàn)涌進(jìn)了很多新品牌，當(dāng)然也死掉了很多品牌，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。有一些品牌很注重營(yíng)銷，但品質(zhì)不行，短時(shí)間賣的很好，但如果沒(méi)有好的品質(zhì)做支撐也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

我們現(xiàn)在還是堅(jiān)持做好產(chǎn)品的品質(zhì)和新品的研發(fā)，將基礎(chǔ)打牢。另外我們也積極和新媒體類似釣魚人APP、釣魚之家、釣魚人必看公眾號(hào)等合作，也會(huì)做一些賽事來(lái)擴(kuò)大影響力讓釣友真實(shí)認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。比較這個(gè)年代好產(chǎn)品也要宣傳，早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了。金海龍每年的新款不多但都是精品，今年有哪些新品呢？

2017年的新品還是金海龍的主打品類，釣竿在金波極的基礎(chǔ)上推出了錦繡金波極和京致金波極，這兩款專門針對(duì)黑坑搶魚的硬竿。從5H到9H都有。聽(tīng)錦繡的名字就可以知道有很多的花紋很艷麗，并且每個(gè)硬度的涂裝顏色都不一樣，特別好看。我們覺(jué)得釣竿不僅要輕、硬、挺還需要涂裝有自己的個(gè)性。

我們的桑線也推出來(lái)兩款針對(duì)黑坑的釣線，聽(tīng)名字就知道飛磕和飛接。我們知道黑坑搶魚的時(shí)間很短，誰(shuí)能把握住這一段的時(shí)間，誰(shuí)的漁獲就多。那飛魚的這個(gè)釣法對(duì)釣線的延展力和抗卷曲性有很大的要求，所以這兩款釣線在這方面都有很大的提升，可以說(shuō)是專為黑坑搶魚而研發(fā)的釣線。

五味堂添加劑系列的兩個(gè)新品有大魔王和秘谷誘，大魔王是我們研發(fā)的一款針對(duì)池塘大個(gè)體魚的一款添加劑，如果坑里有青魚會(huì)先上青魚，不然就先上草魚活鯉魚而且都是大個(gè)體的，這些都是我們依托農(nóng)業(yè)院魚類教授資源而研發(fā)的添加劑。

現(xiàn)在添加劑很混亂，很多不法商販用一些人類食用添加劑就拿來(lái)賣其實(shí)很不負(fù)責(zé)任，我們會(huì)針對(duì)魚種研發(fā)添加劑是上層擴(kuò)散還是底層擴(kuò)散等等，都是不一樣的。

金海龍經(jīng)銷商的粘度很高，對(duì)于他們都有哪些優(yōu)惠政策？

我們有很多合作十年以上的客戶了，在平時(shí)我們會(huì)根據(jù)各個(gè)地區(qū)的釣法和消費(fèi)推薦不同的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品對(duì)路。我們自身的品牌和品質(zhì)也一直可以得到大家的信任。另外像我們每年年底的年會(huì)都有現(xiàn)金返利的條件，不像別的企業(yè)送一些手機(jī)之類的，實(shí)實(shí)在在讓他們看的見(jiàn)。

金海龍這么多年在釣友心中的品質(zhì)和母女兩代人的辛苦付出是離不開的，好的產(chǎn)品優(yōu)秀的企業(yè)正需要這樣的孜孜不倦的匠人精神，也希望未來(lái)漁具市場(chǎng)有更多的優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)釣魚人。