天津春展一個(gè)“老展蟲(chóng)”的心聲

桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。二十多年的時(shí)光，在歷史的長(zhǎng)河中也許只是短短一瞬，但無(wú)論對(duì)于店鋪還是個(gè)人，都是一段不平凡的崢嶸歲月。

在北京玉泉路的花鳥(niǎo)市場(chǎng)有這樣一家開(kāi)了20多年的漁具老店，生意經(jīng)久不衰，到現(xiàn)在每天仍然有很多的釣友去聊天購(gòu)買漁具。是什么讓這家漁具老店保持活力？讓我們一起幸福園漁具店，和老高聊聊漁具店經(jīng)營(yíng)的那些事。

我知道您漁具店的生意很好，每天都有很多人店里聊天、買東西，這么多年是如何經(jīng)營(yíng)的呢？

其實(shí)這個(gè)行業(yè)如果說(shuō)能看透了，我感覺(jué)90%做的都是回頭客。商家只要圍繞老客戶發(fā)展新顧客，生意就應(yīng)該差不了。當(dāng)然，最主要的是不要騙人，保證一分錢(qián)一分貨，不要說(shuō)拿假的東西去蒙人。

互聯(lián)網(wǎng)電商的火熱，對(duì)您的實(shí)體店有影響嗎？是如何應(yīng)對(duì)的？

感覺(jué)受到了一些沖擊，因?yàn)榫W(wǎng)店做的比較少，幾乎就沒(méi)有打理。網(wǎng)上的東西說(shuō)白了，有時(shí)候都是假冒偽劣產(chǎn)品，如果是正品那應(yīng)該跟實(shí)體店差不多。我做過(guò)對(duì)比，有時(shí)候網(wǎng)上相同的東西價(jià)格并不便宜。但是，今年我們也會(huì)做網(wǎng)店這一塊的業(yè)務(wù)，還在慢慢摸索，多跟你們《漁具老板內(nèi)參》學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

我這兩年也會(huì)自己贊助一些黑坑比賽和釣友的比賽，希望通過(guò)這樣的方法提高漁具店的知名度，其實(shí)就是打廣告，效果還可以。

漁具店未來(lái)會(huì)往什么方向發(fā)展？

雖然這幾年很多店家說(shuō)生意不好做，但是我從來(lái)沒(méi)想過(guò)不做這一行。這兩年生意有所下降但并一定見(jiàn)得是壞事，通過(guò)這幾年的大浪淘沙可以把一些信譽(yù)差和經(jīng)營(yíng)不善的店給篩除，未來(lái)可能生意更好，讓那些有實(shí)力和有信譽(yù)的廠家和店家走到最后。以后有機(jī)會(huì)還是希望可以把店面擴(kuò)大，網(wǎng)店今年也要做起來(lái)。

現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)哪些品牌的釣具呢？

品牌的話，像北京的天成和金海龍，然后達(dá)摩、武漢天元、喜馬諾、達(dá)瓦都有，沒(méi)有說(shuō)專門(mén)只做一個(gè)品牌，我也不會(huì)只給釣友推薦某一個(gè)品牌，哪個(gè)產(chǎn)品好我就推薦哪個(gè)。

您是如何看待漁具行業(yè)的這個(gè)現(xiàn)象和未來(lái)呢？

我感覺(jué)有的時(shí)候，中國(guó)人可能就是說(shuō)從古代遺留下來(lái)的毛病——急功近利。他沒(méi)想過(guò)做百年的老店，隨著的時(shí)間發(fā)展，有這樣想法的人也會(huì)越來(lái)越多，也就是大家現(xiàn)在說(shuō)的匠人精神，未來(lái)漁具市場(chǎng)肯定會(huì)像國(guó)外那樣，只有幾十家走到最后。

您對(duì)正在經(jīng)營(yíng)和想要經(jīng)營(yíng)漁具店的朋友們有什么建議？

我感覺(jué)做所有的生意最關(guān)鍵的就是誠(chéng)信待人，你對(duì)釣友真誠(chéng)，他們看的見(jiàn)，更會(huì)回頭來(lái)找你買東西。經(jīng)營(yíng)漁具店不是一錘子買賣，而是細(xì)水長(zhǎng)流的一個(gè)過(guò)程。

漁具店老板在營(yíng)銷上其實(shí)可以沒(méi)事辦點(diǎn)小的比賽，拉攏釣友，帶他們玩這個(gè)很重要。

今年的天津春展馬上就要開(kāi)始了，您會(huì)去嗎？有什么樣的期待？

開(kāi)漁具店二十多年了，每年兩次的天津展和北京的大廠漁具展都會(huì)去。說(shuō)實(shí)話，也看到了展會(huì)不斷發(fā)展的過(guò)程。這兩年，天津春展明顯沒(méi)有前幾年火熱，一是可能市場(chǎng)大環(huán)境的影響。二就是前幾年太火爆了，很多投機(jī)倒把的廠家經(jīng)過(guò)時(shí)間的沖刷都倒閉了。

而且這兩年的漁具新品太少了，以前每年展會(huì)總會(huì)很期待有沒(méi)有哪些新品發(fā)布。但是今年各個(gè)廠家都是換湯不換藥，創(chuàng)新能力缺乏。很多企業(yè)換個(gè)涂裝就敢說(shuō)自己是新品，沒(méi)有辦法讓釣友去信任。

我期望未來(lái)的展會(huì)可以像國(guó)外那樣都是大裝特裝，走一個(gè)正規(guī)化。當(dāng)然我想那些類似S館和P館的棚區(qū)還會(huì)存在，因?yàn)槭袌?chǎng)上很多小東西或者特別廉價(jià)的東西大廠家是做不到的。

通過(guò)和老高聊天，我沒(méi)想到一位普通的漁具店老板竟然有這樣的超前思維，但更讓我欽佩的是他二十多年堅(jiān)持的誠(chéng)信品質(zhì)。在釣魚(yú)人APP上的漁具店板塊，可以看到很多釣友自發(fā)的留言，通過(guò)他們的話我想已經(jīng)解答了老高生意火爆的原因。

編輯｜陳錦濤     策劃｜張偉      商務(wù)｜王輝

國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最具影響力的漁具行業(yè)內(nèi)參

－預(yù)約專訪  商務(wù)合作－

聯(lián)系熱線｜010 5338 2659

或直接在公眾號(hào)留言