什么樣的人經(jīng)營漁具店更有優(yōu)勢

售后營銷存在著很大的空間。在自我營銷中，各種服務(wù)體系的構(gòu)建必不可少。在此之中，商家展示自己的專業(yè)性也是一個重要的方面，通過專業(yè)素養(yǎng)的展示贏得消費(fèi)者更大程度的認(rèn)可。而對于專業(yè)性的理解，又不可片面蓋之。所謂的專業(yè)性，體現(xiàn)了經(jīng)營者所能提供的各項(xiàng)服務(wù)的綜合能力，而并非僅僅局限一個方面。在眾多的專業(yè)性討論中，有一點(diǎn)最受關(guān)注，那就是經(jīng)營者是否會釣魚？開店要專業(yè)，就要會釣魚。由此展開的討論從未停止。

在眾多的釣具店當(dāng)中，開店的店主可能來自各行各業(yè)，入行的原因也可能各有淵源。不過入了行，開了店，就可以用一個標(biāo)準(zhǔn)把他們分為兩個群體：會釣魚和不會釣魚。有的是因?yàn)闀烎~，轉(zhuǎn)而開了店，有的是開了店學(xué)會了釣魚。而不會釣魚的群體沒有因?yàn)殚_店而改變自己是否釣魚的習(xí)慣。而這也是近年來不少新開店主的一個主體，那就是以釣具作為一個事業(yè)來做，資本投入為主要方式，自己對釣魚并沒有強(qiáng)烈的興趣愛好，看重的是釣魚產(chǎn)業(yè)的前景和釣具銷售的發(fā)展空間。

那么，釣具店經(jīng)營者會釣魚和不會釣魚，有哪些差別，給釣具店經(jīng)營帶來哪些影響？不會釣魚，就背離了專業(yè)性的要求，缺乏了長期發(fā)展的基礎(chǔ)？

首先，我們來看看會釣魚的釣具經(jīng)營者有哪些方面的便利。首先，因?yàn)闀烎~而開店的釣具經(jīng)營者，他們首先是從釣魚人的角度，看到了當(dāng)?shù)蒯烎~活動所蘊(yùn)含的市場消費(fèi)基礎(chǔ)。同時，他們對當(dāng)?shù)氐尼灳弋a(chǎn)品供應(yīng)存在的不足有著強(qiáng)烈的不滿，如果當(dāng)?shù)氐氖袌鲆呀?jīng)能夠完全滿足他作為釣魚人的需求，那么他也不會去走銷售釣具的道路。因此，會釣魚的人選擇開店，具有天時地利人和，特別是一些在當(dāng)?shù)剌^為知名的釣手，在大小比賽斬獲名次的釣手，他們選擇開店，更是將這一優(yōu)勢發(fā)揮到最大效用。

另外，他們以釣魚人的角色切入，在開店后的產(chǎn)品選擇、品質(zhì)把關(guān)，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅倪m用性方面有著更為準(zhǔn)確的選擇和判斷。在為釣魚人推薦產(chǎn)品的時候，也能夠給予專業(yè)實(shí)用的意見和建議。在組織消費(fèi)者外出釣魚，也能容易掌控局面，把握主動權(quán)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和依賴。

開店后嘗試并學(xué)習(xí)釣魚的釣具經(jīng)營者，雖然沒有帶著這樣的優(yōu)勢，但在開店后學(xué)習(xí)釣魚，更容易與當(dāng)?shù)氐尼烎~人打成一片。與他們在共同的釣魚中學(xué)習(xí)成長，并能夠更好更快的融入當(dāng)?shù)氐尼灳呦M(fèi)人群之中。

以上就是會釣魚的經(jīng)營者能夠獲得或者說可能具有的優(yōu)勢所在。這也就成為不會釣魚的經(jīng)營者存在的短板。不過這樣不一定妨礙他們的釣具經(jīng)營。相反，會釣魚的經(jīng)營者，往往也因?yàn)殄e把優(yōu)勢當(dāng)資本，結(jié)果發(fā)展下來，卻成為制約其店面發(fā)展的一個劣勢。

在很多時候，釣魚人對釣場、對釣獲的期望是無止境的，一年有300天在水邊的也大有人在，但是開店以后，如果從經(jīng)營者角度來說，還把時間經(jīng)歷的中心放在釣魚上，想當(dāng)然這也是不合適的。在店里心理想的是魚，賣出一支竿，想的是自己跟著一起去釣魚；店里缺貨了，要去比賽，進(jìn)貨就等等；這邊要開展會，岸邊要比賽；這邊客戶要送貨，那邊朋友約釣魚。

開店以后，很多時候往往會限制經(jīng)營者的外出釣魚時間，這樣一來，能夠權(quán)衡自然是好事，但是癡迷釣魚的經(jīng)營者，選擇的天平卻往往傾向于釣魚而不是經(jīng)營，這樣一來，優(yōu)勢不就反而成為劣勢了？

不會釣魚的經(jīng)營者倒是能集中精力在店里，即時缺乏了釣魚的體驗(yàn)，也不妨礙他們?yōu)獒炗烟峁I(yè)的產(chǎn)品推薦。

在釣具售后營銷中，專業(yè)性的要求很廣泛，釣魚技術(shù)知識只是專業(yè)性要求的一個方面。除此之外，經(jīng)營者需要在配套服務(wù)等方面體現(xiàn)自己的專業(yè)性，以組織會員體系為例，經(jīng)營者要有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在活動組織安排上要體現(xiàn)顧大局、明小節(jié)的專業(yè)素養(yǎng)，不管活動大小，都要讓所有客戶感受到規(guī)范的操作。而這個時候釣魚人不顧小節(jié)，大大咧咧的作風(fēng)反而會壞事。在經(jīng)營上就需要細(xì)致，算的清楚才能體現(xiàn)專業(yè)。此外，在價格設(shè)定，優(yōu)惠促銷等眾多方面，也要考慮經(jīng)營者的經(jīng)營智慧。如何讓利，如何賺錢，都要有本明白賬。不能說，來的都是朋友，做的都是人情，今天一個價，明天一個價，自己亂了，消費(fèi)者也亂了，時間長了，整個就是一筆糊涂賬。

因此，自我營銷要體現(xiàn)自己的專業(yè)性，這個專業(yè)不僅是簡單的是否會釣魚，釣魚技術(shù)是專業(yè)技能的體現(xiàn)，但是作為經(jīng)營者，將釣具店建立其規(guī)范的運(yùn)作體系，為所有的消費(fèi)者客戶梳理價格優(yōu)惠措施，生意不亂，人情不欠，這也是專業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。