漁具店?duì)I銷之路應(yīng)注重品牌塑造

釣具店是否需要品牌？作為一個(gè)產(chǎn)品銷售的載體，很多釣具店忙于為行業(yè)內(nèi)的眾多知名品牌開疆辟土，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立品牌形象和知名度，而對(duì)于自己的店卻從沒(méi)考慮過(guò)品牌的概念。很多人認(rèn)為，我這店就在這條街上為百十位釣友服務(wù)，還需要啥品牌？有個(gè)店面就行，認(rèn)識(shí)我這個(gè)人就行，店名隨時(shí)換都行。

果真如此？售后營(yíng)銷其中的一個(gè)重點(diǎn)就是，將自己的店面品牌化、形象化。消費(fèi)者夸你這里“賣貨全”“價(jià)格便宜”請(qǐng)記住，這樣的夸獎(jiǎng)你要注意了。為什么，因?yàn)檫@樣一來(lái)，客戶對(duì)你的定位，對(duì)你的認(rèn)知已經(jīng)固定并局限。他已經(jīng)給你貼上了這樣的標(biāo)貼，而這種標(biāo)貼恰恰是最沒(méi)有價(jià)值的，最沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)檫@樣的評(píng)價(jià)意味著，新來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者只要比你全，只要稍微動(dòng)用一點(diǎn)價(jià)格杠桿，你的客戶就會(huì)對(duì)別人投去這樣的夸獎(jiǎng)。

自我營(yíng)銷就是要帶來(lái)格局的提升。改變一直以來(lái)自己或者客戶群體對(duì)你的定位。重新塑造自己的形象。

釣具店的生命力來(lái)自區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)可，在有限的目標(biāo)客戶群中，需要極高的客戶黏性和客戶忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品銷售之后，商家投入了大量的精力進(jìn)行售后的自我營(yíng)銷，投入的目的也是在于建立更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)觀點(diǎn)里，釣具店需要銷售品牌的產(chǎn)品而自身不需要品牌，這本身是一個(gè)自我定位的誤區(qū)。在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，釣具店憑借產(chǎn)品并不能在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，一方面，隨著產(chǎn)品市場(chǎng)供求關(guān)系的傾斜，基本上店與店之間都能夠?qū)崿F(xiàn)在產(chǎn)品供應(yīng)上的相互平等，而同時(shí)，在開放式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沖擊上，任何品牌產(chǎn)品的共贏也不再是稀缺品。因此，我們說(shuō)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的供應(yīng)是商家必須具備的條件，如果連產(chǎn)品供應(yīng)都過(guò)不了關(guān)，那么，更是無(wú)從談起售后營(yíng)銷了。

過(guò)了最為基本的產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)，商家才能有機(jī)會(huì)抓住售后營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。在售后營(yíng)銷中，要更加突出和重視對(duì)于店面不可替代的品牌化形象塑造，這種品牌化不是依靠產(chǎn)品種類和產(chǎn)品價(jià)格來(lái)建立的，而是通過(guò)在自我營(yíng)銷中強(qiáng)化自己的專業(yè)性，強(qiáng)化自己的服務(wù)特長(zhǎng)。通過(guò)一些列完善的服務(wù)體系、專業(yè)服務(wù)，達(dá)到店面的品牌化識(shí)別度。將店面的影響力達(dá)到品牌效應(yīng)級(jí)別。這樣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，店面的辨識(shí)度更大，在一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷售商之外，能夠建立其更多的參照標(biāo)準(zhǔn)，成就自己的品牌口碑。從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。