只有這樣才能推動(dòng)漁具行業(yè)創(chuàng)新

說來也怪，雖然，一直在行業(yè)內(nèi)寫文章，鼓動(dòng)發(fā)展海釣，但我卻很少專門就釣具行業(yè)發(fā)表自己的觀點(diǎn)。今天，借本篇文章，來與大家交流行業(yè)創(chuàng)新的一些觀點(diǎn)。

總體上的認(rèn)知，大多數(shù)人都在談這個(gè)行業(yè)不好發(fā)展。當(dāng)然，也有越干越上癮的人。觀察來觀察去，我個(gè)人的總體認(rèn)識(shí)是這個(gè)行業(yè)不是一個(gè)主流運(yùn)動(dòng)或者休閑方式，雖然有很大的人口基數(shù)，但總體產(chǎn)值不高。這也是大家經(jīng)常發(fā)牢騷的地方，說政府不重視。

正確認(rèn)識(shí)釣具市場(chǎng)

釣具制造是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，正是由于大家習(xí)慣做訂單，所以，有些大的企業(yè)從現(xiàn)在才開始盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是因?yàn)閲?guó)外的市場(chǎng)不見了。什么原因，這里不談。

國(guó)內(nèi)的釣具生產(chǎn)總值或者說銷售總額也就在500億左右。其實(shí)，我還聽到一個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字的意思是500億中還包括出口的200億。倘若是真的，那么國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)總額也就是300億。

去年以來，大家都在說，行業(yè)發(fā)展的前景不明，不樂觀。當(dāng)然，有些市場(chǎng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但總體趨勢(shì)在增長(zhǎng)，只不過是新增企業(yè)比較多，所以，利潤(rùn)被攤薄了。再按照傳統(tǒng)的方式生產(chǎn)-銷售，肯定是要吃虧的。這是因?yàn)槭袌?chǎng)的情況和消費(fèi)的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)觀念發(fā)生了變化。因此，再按照原來的邏輯混肯定是要跟不上形勢(shì)的。

我注意到全行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題——高額庫(kù)存。這個(gè)即占用了企業(yè)的大部分流動(dòng)資金，又無法短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)，真是愁壞了大家！因此，作為具體的研究者，我想從這個(gè)方面下手，提供一些如何啟動(dòng)去庫(kù)存戰(zhàn)略的方式方法。所以，接下來的創(chuàng)新建議主要是圍繞去庫(kù)存展開的。

1去庫(kù)存方略

實(shí)施廣泛的游動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。市場(chǎng)的邊界在哪里，市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該在那里。廣泛、機(jī)動(dòng)的撒網(wǎng)式銷售策略有時(shí)候是一種有效的去庫(kù)存戰(zhàn)術(shù)。

2去庫(kù)存方略

深耕渠道。釣具行業(yè)的總量市場(chǎng)要擴(kuò)大，就必須要與周邊產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合并重新形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)群。爾后產(chǎn)生專業(yè)的市場(chǎng)和流動(dòng)渠道，只有形成了專業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)通路，釣具行業(yè)才能走進(jìn)平常百姓家。

當(dāng)前，漁具商銷售環(huán)節(jié)魚龍混雜，素質(zhì)參差不齊。因此，升級(jí)漁具商是有效拉動(dòng)市場(chǎng)銷售的辦法。本來，我們把釣魚說成一種極有品味的時(shí)尚生活，可一旦到了漁具店，現(xiàn)場(chǎng)雜亂和心中的感覺會(huì)帶給新人一種難以言語(yǔ)的感覺。所以，市場(chǎng)凈增量增速緩慢。

當(dāng)你在一個(gè)專業(yè)環(huán)境的俱樂部，有一個(gè)美麗的專業(yè)導(dǎo)釣顧問和你一起喝著咖啡或者茶飲料之類的，聊著全球各個(gè)海域水域釣大物的經(jīng)歷，分享著美食和獨(dú)特人文故事，我不相信，消費(fèi)者不動(dòng)心。所以說，銷售環(huán)境很重要。當(dāng)漁具店一旦變成別人休閑生活的一部分，我不信還有庫(kù)存。

3去庫(kù)存方略

和大眾休閑結(jié)合。教育消費(fèi)有時(shí)候是一件花費(fèi)成本很高收獲不大的事情。所以，凡是聰明的企業(yè)都不做。但有一點(diǎn)需要明確，不會(huì)玩的人才是你的財(cái)神爺。因?yàn)椴欢?，所以愿意掏錢學(xué)。

我也不會(huì)釣魚，因此我也買了不少釣具裝備。因此，如何建立快速的培訓(xùn)系統(tǒng)+快樂的客戶體驗(yàn)，這個(gè)很重要。維系老客戶很重要，但開發(fā)新客戶更重要。只要人群基數(shù)大了，企業(yè)才有未來。

4去庫(kù)存方略

要有新思維。當(dāng)年，廣東家具出口不行的時(shí)候，大力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。提出了世界家具廣東造/東莞造，在全國(guó)各城市舉行廣貨精品中國(guó)行。然后配合一系列實(shí)效拉動(dòng)的策略，對(duì)于家具行業(yè)去庫(kù)存和轉(zhuǎn)型升級(jí)起到了很好的效果。

總體上來看，釣具行業(yè)的創(chuàng)新首要是思維的變化，其次是集中在全行業(yè)的人才和科技，最后是提升品位。只有品位提升了，銷售的環(huán)境好了，實(shí)效的策略多了，何愁沒有好生意。在我看來，到處都有機(jī)會(huì)。問題是有沒有好的團(tuán)隊(duì)，好的謀劃，好的行動(dòng)計(jì)劃。這才是最關(guān)鍵的地方。

編輯｜陳錦濤     策劃｜張偉      商務(wù)｜王輝

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