漁具店商品擺放該如何？

我在全國(guó)好多實(shí)體店都去過(guò)。特別是漁具經(jīng)營(yíng)者的這個(gè)實(shí)體店，大部分沒(méi)有一種高端低端檔次銷售的擺放理念，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)很少有人談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題。本文我將漁具經(jīng)營(yíng)中，最基本的專賣店貨物擺放分享給大家！希望能夠幫到大家！

第一、貨架的上下擺放

拿一個(gè)有四層貨架舉例，如果按照高檔到低檔A.B.C.D分類。第二層即為A位置，建議擺放新品或利潤(rùn)高的產(chǎn)品；第三層為B位置，可以擺放顧客咨詢?nèi)珖?guó)婦孺皆知的常賣產(chǎn)品；最上層為C位置，可以擺放體積較大的產(chǎn)品，既不占空間，又可以吸引客戶眼球，提升店面檔次。最下層為低利潤(rùn)產(chǎn)品，但還有一定的低端消費(fèi)客戶群。

第二、店面整體貨架的擺放：擋眼、留心、意愿位置

擋眼位置，顧客上門可以最先看到的位置，產(chǎn)品新穎，包裝色彩明麗，具有新穎勾魂的作用。

留心位置，顧客進(jìn)一步看貨的位置，加深客戶的瀏覽印象。

意愿位置，顧客走到最里邊較為隱蔽的位置，激發(fā)客戶需求，當(dāng)然配合海報(bào)更加得當(dāng)。

第三、用途擺放

例如可以以魚類分類，釣鯽魚、鯉魚、草魚的可以分開單獨(dú)放幾個(gè)貨架。同一類魚類的魚竿、魚漂、魚線、餌料、小藥按照包裝大小整齊放置，到一個(gè)貨架，或者一個(gè)區(qū)。另外要強(qiáng)調(diào)的是，所有魚類可以共用的產(chǎn)品，例如“魚開胃”各種魚類小藥區(qū)都有放一些，介紹時(shí)候可以順藤摸瓜，方便拿取，更容易給客戶按照系列介紹，擴(kuò)大顧客購(gòu)買范圍。

第四、客戶分類

以客戶的消費(fèi)水平對(duì)客戶進(jìn)行A.B.C三個(gè)檔次的分類。按照客戶的等級(jí)有目的性的介紹產(chǎn)品，就會(huì)心有成竹，最大效率的促進(jìn)顧客的首次購(gòu)買。

例如鯉魚垂釣，一種產(chǎn)品有很多檔次，一個(gè)單層的擺放也要從外至內(nèi)也有一定的規(guī)律。

第一排擺放中端產(chǎn)品，檔次中等，不掉價(jià)，促進(jìn)顧客進(jìn)一步瀏覽的欲望；

第二排擺放低端產(chǎn)品，價(jià)格便宜，直接促成成交；

第三排中高端產(chǎn)品，提升客戶瀏覽視覺(jué)的檔次；

第四排在最里面建議擺放高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品，針對(duì)客戶深化需求時(shí)做倒推用，進(jìn)一步拔高產(chǎn)品檔次。

前三排對(duì)最后一排起拋磚引玉的作用，給客戶介紹高端的產(chǎn)品，不讓客戶一眼看到，通過(guò)自己的話術(shù)技巧，遵循“銷自己，售觀念，賣感覺(jué)”的九字箴言，給客戶灌輸產(chǎn)品效果，最終登堂入室，吸引客戶購(gòu)買高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品。

總結(jié)以上四個(gè)觀念，產(chǎn)品擺放要遵循客戶產(chǎn)品定位及客戶檔次的分類原則，從外到內(nèi)，從左至右，從上到下，立體有層次，有意識(shí)的進(jìn)行整齊擺放，你會(huì)發(fā)現(xiàn)貨物自己會(huì)“說(shuō)話”，會(huì)自己銷售自己，也就讓整個(gè)店面內(nèi)產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)！

注意：銷售模式現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)的有很多，我將在本平臺(tái)針對(duì)于，平推模式，倒推模式，貴賓模式，活動(dòng)模式，會(huì)員模式，大禮包模式等一一寫出來(lái)。